“这个你问我，我问谁去？”赵立
懒洋洋地说了一句，弹弹手里的烟灰：“你们的汽
卖不动这个得问你们自己呀，也许是价格
了，也许是
味不对，或者是现在的人不
喝汽了，这些都有可能嘛。我们是粮油公司，面对的不是你们一家厂
，光我
的这摊就有几十家厂呢。”
“几十家厂，上百个产品，如果都要琢磨个一二三，我还能忙得过来？再说了，今年和往年一样，都是正常
货正常销售，我
据库存
况货，你把货拉我们仓库，我们
照货
清单再给销售单位，销售单位清单
容和需求来我们这拿货，一直都是这样运转的。老姜呀，你也是老同志了，不会连这个
程也不明白吧？”
“我明白我明白。”姜友兴连连
，解释
：“赵科我绝对没有埋怨您的意思，您这些年帮我们厂的忙我都全记在心里。可是现在产品货量大幅度
跌也是事实，再说您刚才提的几个问题……”
“今年的汽我们本没涨价，还是原来的价格。味问题也没变过，我们厂您是知的，可是老厂了，对于产品质量我一向抓的严，这么多年来一直是这样。至于大家不喝汽，这个……也不太可能呀。”
姜友兴苦着脸解释，这大半个月来可愁死他了，原本随着时间
七八月份的销售旺季，理说他们厂的汽也应该是销量节节。可自七月上旬开始，不知怎么回事厂里的汽突然就开始卖不动了，原本每天汽销量急剧
，销售额只到去年的四分之一，仓库里生产
来的成品堆积如山，姜友兴是急得火烧眉
。
优民
品厂也叫优民冷厂，主要生产就是汽和冷饮这两块产品。
冷饮今年的销售况和去年差不多，可在汽这块大的业务上悬崖式的销量跌可让姜友兴焦虑万分。
优民品厂规模并不大，属于小型国企，全厂职工70多人，而且因为主打冷产品，对于季节
的需求更为依赖。
饮料的销售是优民品厂的重，如果不能在这几个月旺季多销产品，那么等到天冷了冷饮这块业务就停了，接来只能靠饮料的普通销售和在旺季的销售利
来支撑整个厂的开销。
作为厂
，全厂这么多人的饭碗摆在那边，现在业务大的饮料销不动，姜友兴不急才怪呢。这几天他让供销科的人想办法和三大公司这边接
，让他们帮忙多货，多帮自己销售一些产品，可几天来依旧没有改善。
实在坐不住，姜友兴只能亲自
，今天就直接来到了粮油公司找到和自己厂对的采购赵立这边，打算和赵立好好谈谈。
赵立神
有些不悦：“我说老姜，你这话说的
的好像是我故意为难你们是的，我这端着是国家的饭碗，
的是单位的工作，又和你没有私人恩怨，我吃饱撑了为难你？故意不你们的货这
事我有必要
么？”
“不是不是，赵科您千万不要误会，我只是想麻烦你们粮油公司帮帮忙，伸手帮我们厂一把，尽量多货，多销汽去。我们合作了这么多年了，都是老朋友了，您说是不是？”
见赵立神一变，姜友兴急忙解释，他知自己之前的话有些得罪人了，关键还是因为销量的问题让自己心急了。说着，姜友兴赶
把一条早就准备好的用报纸包着的一条好烟从提包里拿来，悄悄往赵立手里
，赵立半推半就怎么都不肯收，最终还是姜友兴直接拉开赵立的
屉面的柜门“”放了去，看着报纸特意破开的一角
里面烟的图案，赵立的脸顿时好看了许多。
叹了气，赵立想了想：“其实你说的也对，我们打了这么多年
也算是老朋友了对吧，我记得我刚来粮油公司工作的时候一个认识的客
就是你老姜吧？”
“对对对，那还是九年前的时候，当时还是老钱把你介绍给我的。”姜友兴连连。
“是啊是啊，都九年了，老钱也早就退休了，这时间一晃还过的真快。”赵立似乎在回忆，又似乎在
慨。
附和说了两句废话，姜友兴继续用期盼的
神望着赵立。
赵立笑了笑，从另一个屉里取一个账本来，这个账本里面记录着每天的库存更新。
他翻到饮料这一类，找到了优民品厂的汽库存看了一，随后皱眉想了想：“你们的库存还有不少，理说这个量我是不应该货的，不过看在老朋友的份上今天就破个例，这样吧，你回去后送300件货过来，我晚和发货那边再打个招呼，让面和来货的人提一提，只要来汽的就优先发你们厂的货。”
“太谢了，太谢了赵科！”
这话一，姜友兴心里的一块大石瞬间就落了地，他有些激动地站起
，伸双手握住赵立的右手不住来回晃着。
片刻后，姜友兴拿着赵立开好的货单心满意足地离开了供销科办公室，到了外面他忍不住又掏货单看了两，这才小心叠好放袋。
拍了拍装着货单的袋，姜友兴慨今天来这一趟又了一条烟还是值得的，虽然300件货不算多，可毕竟解了现在厂的燃眉之极，有了一个好的开端。接来继续多和赵立搞好关系，让粮油公司这边多帮忙把产品推销去，今年的旺季还是有机会的。
想到这，姜友兴恨不能上生翅膀就飞回厂里，让厂里安排把这300件货给送过去。不过他定了定神，觉得现在时间还充裕，自己应该再去果品公司和大百货那边跑一趟，说不定能在另外两家公司那边同样有收获。
这么琢磨着，姜友兴走了粮油公司的办公楼，快步朝着他停车的围墙那边走去，可还没等他走到自己自行车那边呢，突然就听到有人喊自己的名字，扭望去就见着一个熟人。
“老姜，果然是你，我瞧着背影就像！”一个四十来岁，比姜友兴稍年轻些的男穿着一件短袖衬衫就在不远
，笑呵呵地看着他。
“老郑？你怎么在这？”姜友兴一就认了这个人是谁，这人是他的同行也是他们优民品厂的竞争对手泉林品厂的厂郑国元。
他们两家厂的产品结构差不多，规模也差不多，一直以来都是竞争对手，但同样也是行业里的兄弟企业。
姜友兴和郑国元的关系怎么说呢，谈不上好，也谈不上不好，只能说一般吧。毕竟作为两家同行业企业的厂，他们平日里的竞争不少，却也没达到你死我活的地步，各自守着一亩三分地过日，就算开会和外面碰上表面也是和和气气的。
“怎么，你能来我就不能来？今天可真巧，你这个大厂也亲自过来跑业务？”郑国元笑呵呵地问，同时目光
带着询问的意思。
姜友兴微微一愣，转念就笑了：“呵呵，你都说是巧了，你这个大厂不也一样？再说了，谁说我来就是跑业务的？我来逛逛，了解一供销的工作就不成么？”
“成！当然成！”郑国元打了个哈哈，似乎本不在意姜友兴拙劣的解释，其实他心知肚明姜友兴现在这里的原因，十有八
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