如果想继续生存
去，一分厂必须不断扩大，趁着机会到来之前
好一切准备，从金陵当地走
去，面向整个全国市场甚至国外市场，才有和未来那些饮料
一较
的本钱。
弯路
和国际饮料一较？
宋援朝的目标还真是大，那些国际饮料，尤其是可
可乐、百事可乐这两大超级，宋援朝真有这个能耐么？
后世一听到这些，许多同类企业就心里胆寒，相比他们的实力和规模之庞大，国
许多厂家的
量只是一个小虾米罢了。可是许多人并不清楚，其实在八十年代到九十年代的这段时期，国的饮料行业并非不堪一击，甚至还有足够的实力和这些国际饮料抗衡。
那么为什么后来会丢盔卸甲，被打得一蹶不振，甚至连市场上都看不见之前那些熟悉的老品牌，其
原因有许多，而最大的原因却
本不是非战之罪。
宋援朝是从那个时代过来的，很清楚造成这样结果的真正原因是什么。其实不仅是饮料品牌，还包括许许多多其他行业老品牌产品也是如此，这些产品最多的都在快速消费品业。
资本都是逐利的，那些国际
国市场后，为了控制产品优势掌握销售渠
，同时消灭竞争或潜在的竞争对手，往往采取了所谓的“合资”和“收购”模式。利用这
模式直接吞并、雪藏这些品牌，由他们的品牌产品基础作为
板，同时把原本国品牌的生产、销售渠全
归为自己所有。
从表面上来看企业得到了短时间的利益，不仅引来了外资还得到了“先技术”，外资的大举给予企业和地方在政绩上有了不少亮
，同时大品牌后增加了社会就业率，在经济效益上也有了极大的提升。
合资并非不好，可从
期来看，打着合资的名义扼杀国品牌，使得这些品牌的雪藏被彻底摧毁，许许多多让人熟悉无比的老产品一夜间就从人们的
完全消失了，直等到一二十年后，人们才逐渐醒悟过来，原来天上从不会掉馅饼，外来的资本给予的并非也是帮助，而是对国市场的掠夺和对竞争对手的釜底
薪，他们用这些手段轻而易举地就改变了整个市场结构，从而达到了彻底占据市场的目的。
天府可乐、北冰洋、八王寺、崂山、山海关、亚洲……等等等，这些曾经全国各地红极一时的饮料品牌就这样在市场上被消失的，其作为代表的北冰洋被外资足足雪藏15年，最终
了大价钱自赎，付了当初被收购（合资）更大的代价才勉
重现在市场。
但这个时候，属于北冰洋的往日辉煌早就过去，失去的市场要再想夺回来是很难的，直到宋援朝回到这个时代之前，北冰洋依旧没能重回巅峰，而且因为产量和销售渠的限制导致北冰洋的成本一直居不，最终只能依靠
怀以价销售模式维持，从而被消费者指责。
相比其他彻底消失的品牌，北冰洋的结局还算是好的，而更多的品牌却没有回来的可能了，仅仅只留在宋援朝这一代人的回忆之。
想到这，宋援朝不由得苦笑着摇了摇，也许是后世的记忆让他不由自主想起了这些。
从目前来看，一分厂只是一家规模很小的饮料企业，整个企业本就不
备饮料大品牌的底蕴，仅仅只是金陵当地诸多寻常饮料品牌的其之一罢了。
从生产和销售影响力，一分厂的产品连整个金陵市场都不能满足，更不用说走金陵冲向全国了。
在国际大品牌里，北冰洋这规模的大型厂家还属于对手，但一分厂这小厂却连虾米都不是，充其量在他们看来就是一颗微不足的尘埃罢了，至于和对方谈合资和品牌雪藏简直就是笑话。
不过有句话说的好，不想当将军的士兵不是好士兵，宋援朝虽然不知自己能在南都，能在一分厂呆上多久，但他既然来了就不是来混日
的，在这个充满机会的年代，一切都有可能，至少现在还有时间，他想尝试一，看看自己最终能够走到哪一步。
可惜一分厂的底太薄了，这么多年也就是两个产品，其一个盐汽
还只是季节
产品，销售面也很局限。至于橘汽，算是一分厂的拳产品，但市场上生产同类产品可不是一分厂一家，不说外地的品牌，仅仅在金陵就有好几家本地生产橘汽的厂家，相互的价格、味都差不多，相比之没有任何优势。
利用销售手段打开市场，这只是改变一分厂的第一步。要事，先要稳住脚跟，让一分厂从奄奄一息先活过来再说。
和造房一样，不打地基是不行的，建立在沙砾上的楼轻轻一推就会倒，利用销售手段先恢复厂的元气，从目前况来看孙耀良
的不错，甚至超了他的预期。
昨天的时候孙耀良特意找宋援朝谈过了，由烟纸店手，直接面向最终销售终端的销售模式现在得到了良好结果，现在六个销售区域的销售虽然还未达到最终饱和，可从产品销售的结果来看，厂里目前产量已经快不能满足需求了。
面对这况，宋援朝已经决定一分厂开始三班生产，把生产达到最大限度以满足销售。可就算这样，
照孙耀良对市场的估计，三班倒生产的产品也远远不够，仅仅只是一个金陵市场，每天至少需要6000件左右的产量才能满足，这还没包括那些城乡结合和附近县市的市场，如果加起来起码需要8000件以上才行。
照每天8000件来计算，一天产量就是192000瓶，这个数字看起来很多，但相比目前一些大厂，比如燕京的北冰洋，沪海的正广和而言仅仅只是对方正常产量的三分之一也不到。
达到这个产量以目前一分厂的设备和产能是远远不够的，这个数字已经是一分厂三班到最产量的两倍了。如果不是宋援朝在正式接手一分厂的第一天就达了全面恢复生产，并且开始抓
囤货命令话，销售公司目前的销售数量来计算，厂里每天生产的汽全拉去都不够卖的。
扩大生产势在必行，这是一个摆在宋援朝面前的问题，市场就在那边，看得到却吃不到这怎么行？但要扩大生产就要上新的
线，甚至全面更换目前一分厂使用的整
线。
一分厂现在使用的这线设备已经有快三十个年了，比宋援朝现在的年龄还大些，这些设备还是当初一分厂的前
红旗厂初建时就在的，本谈不上“先”二字可言，要以技术平来看，充其量就是本世纪三四十年代的技术，相比目前国际上先的线设备而言差距可想而知。
设备老旧，效率不，自动化程度又低，这些都是限制扩大生产的客观问题。可要想更换设备不是那么容易的，这可不是宋援朝能说了算，前面说过一方面是因为更换整线的资金不小，一分厂目前本就拿不这些钱。第二方面一分厂虽然有一定的独立，可它毕竟是南都的属分厂，这样的大事没有总厂的同意本不可能办到。
退而求次，宋援朝只能把上新线的事往后放，至少等明年的时候再考虑这个问题。但针对目前产量不足的况，宋援朝必须满足
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