抿嘴一笑：“这一
一
，掌柜您是个
明人，不用我说，您也能算得来吧？”
听了这话，掌柜哑然失笑：“你就这么肯定你妹妹这话本能火，能为我带来
大的人
量？我这也收过不少的话本，写话本的都是老秀才甚至举人，也没见得像你说的这样。”
他看了许雪一
：“本来是个小姑娘，又是刚开始写话本，有些话我是不想说的，免得小姑娘哭鼻
。这位姑娘的话本吧，虽说题材是新颖了些，但文笔稚
生涩，人
刻画也一般。而且正是因为新颖，我才要担风险。毕竟不是市面上最行的题材，有没有人买，还是未知。所以姑娘所说的，我只能说仅仅是姑娘的
好愿望。”
说完这话，他不待赵如熙开
，就直接
：“这样吧，二位既是女书院的学生，这位姑娘又有些写话本的天赋，我愿意支持她。如果姑娘能答应以后写的话本都卖给我而不卖给别人，我再加一两银的购价。”
青枫在
车上已把各书铺能的价钱告诉了赵如熙和许雪。所以一听加一两，许雪就觉得完全可以了。
可赵如熙却知，青枫所说的是一般购价，没有涉及到
容。而话本是以容取胜的。故事好，写得
，价钱自然不一样。
“我也不跟掌柜的多要价。这话本，二十两银您拿去。”她。
“不行，不行。我
这么多年买卖，还从未二十两银收过话本呢。除非你是名家；又或者，你这话本很厚，可以分开来当四五本来卖。”掌柜的一听就直摇
。
“六两银，已是我能的最
价了。你这话本太薄，我定价不。要是买得贵了，我不知要售多少本才能回本呢，
本没钱赚。”
赵如熙也不着急，笑：“如果二十两不行，我这儿还有一个合作办法，那就是分成。您每卖一本话本，我妹妹就能分到二十文钱，如何？话本要是不好卖，您也不会亏本；要是卖得好，您赚的也多。这对您来说，其实最是有利的。”
掌柜一愣，在心里盘算了一
。
像这样薄厚的话本，他们一般售价是二百文，刨除成本，他每本能赚大概六十文钱。
六两银的购价，他得卖一百本才能够不亏。之后才是纯赚。
可如果分成，售一百本，前这小姑娘才能拿到二两银的酬劳。而他自己，则能拿四两银的利
。最主要的是，不用担风险。就算卖得多，小姑娘能多赚
，但也不可能赚到二十两银那么多。而卖得多，自己也能赚得多。
这么一想，他就觉得前这位紫衣姑娘看似明，实则糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。
他转过去问许雪：“姑娘，你也同意她说的这个每本分二十文钱的主意？”
许雪毫不犹豫地：“同意。”
她
的主意，绝对不会错的。能提这个办法，绝对比拿六两银划算，她相信赵如熙。
“那行，就这么办。”掌柜轻拍桌，直接定。
在掌柜叫伙计磨墨准备写契约的时候，许雪轻声问赵如熙：“，咱们怎么知他们卖了多少册话本呢？”
许雪能想到这一，就已表明她考虑问题很全面了。
赵如熙给她一个赞许的神，转对掌柜：“书铺里售多少话本，我们无从监督。那就以你们书铺跟印刷作坊所签的契约上的印刷数为总数，再减去书铺里的存货，得售数，如何？这句话，我们必须写在契约里。”
掌柜原也是诚信经营，并没有想着要隐瞒售数的意思，自然答应。
旋即他就赞：“姑娘考虑得十分周详。竟然能想以印刷作坊的契约总数，实在是妙。”
第218章 弊大利小？
如果没有这个，书铺想要
虚作假十分容易，毕竟两位姑娘不可能派一个人天天守在书铺里，数着一天卖多少本话本。虽然书铺也可以跟印刷作坊合作骗两人，但要拉一个作坊
帮他们虚作假，难度可就大了。
约定是写契约里的，一旦小姑娘对数目有所怀疑，拿着契书去衙门打官司，那么获罪的不止是书铺，还有作坊。
为了几两甚至几十两银，冒这样的风险，不
哪个印刷作坊都不会同意。除非他们给个极让人动心的价格。
可昧银两去收买印刷作坊，那不是多此一举么？他们什么利益没捞着，还要冒大的风险。
“多谢掌柜夸赞。”赵如熙见伙计把墨磨好，主动请缨，“我来写契约吧。还得劳烦掌柜请个
人。”
掌柜诧异，不过还是作了个手势：“姑娘请。”吩咐伙计去隔
店铺请那边的掌柜。
赵如熙跟银楼签过契约，对于古代契约格式是熟知的。她古代格式写好，又添加了“违约责任”和付钱的方式及时间，这才停了笔。
掌柜看了这契约，抬起来又看了赵如熙一。
他见赵如熙叫他去隔请人，再一次觉得赵如熙看似明，实则稚。毕竟他们签的是白契而非红契，是不用去官衙报备留档的。一旦产生纠纷，只由人作主判断。而这人可是他请的，是他的熟人，一旦他违约，人站在他这一方，这小姑娘不可能占理。
可看这契约竟然条条写得细致之极，没有一丝漏
可钻，他又怀疑起自己的判断来。
赵如熙见他看自己，笑：“掌柜是不是觉得我对您太放心了？其实这话本于我而言，不过是几两银的事，还不值我打赏人的。但由此而看掌柜的人品，那也值了。”
她笑了笑：“毕竟我妹妹才十三岁，写话本的时间还
着呢。以几两银的代价，找一个能期合作的信任的人，却也是值的。”
这话说得掌柜直冒汗。
原来不是人家小姑娘蠢，而是他自己蠢。
他拱起手讪笑：“没有没有，小店诚信经营，没有要欺骗二位姑娘的意思。”说着偷偷抹了抹额上的汗。
“不过你得在契书上再加一条，那就是一本一定要卖给本店，不得售予他人。”
赵如熙似笑非笑地看着他：“蒋掌柜真是
的一手好算盘。你觉得以这样的条件，我能给你加上这一句吗？你莫不是欺负我们年纪小啥都不懂，想诓骗我们呢？”
蒋掌柜又冒汗了：“不不不，真不是。姑娘这样明，在哪里敢诓骗二位姑娘？”
“只是这……”他看着契书，犹豫起来。
以蒋掌柜的光，如果把这话本卖给城里的太太小们，定然是十分受
迎的。她们家的女辈，也定然希望女儿能看一看这个话本。因此这本书即便不是大火，也至少不愁卖。而且还以这样合作方式。
这些女客既识字，自然也少不了看书
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