别的地方去，跟另一个小姑娘
碰地看着一本书。
他赶
轻咳了一声。
许雪刚开始心里十分忐忑，
觉不好意思站在那里盯着掌柜看书，便装模作样地凑到赵如熙
边，貌似跟她看一本书，实则偷偷观察那边的掌柜。可后来，她就被赵如熙手
的游记给
引住了，
本没听到掌柜的轻咳声。
伙计赶跑过来，对许雪
：“这位姑娘，我们掌柜的有请。”
许雪这才从游记里清醒过来，连忙转过去，就看到掌柜在朝自己招手。
她眨
眨
，赶跑过去：“掌柜的，话本您看完了？”
掌柜
，打量着许雪，问：“这话本是你写的？”
“对呀。”许雪。
“那你还能写吗？”
“当然可以。”许雪有些不悦地。
她看
来了，这掌柜本就不相信这话本是她自己写的。没准还以为她是偷家里父兄写的话本来卖的呢。
她看了赵如熙一，见赵如熙仍然沉迷在书，似乎没听见他们的谈话，想了想
平时对自己的教导，她没有声求援，转过来直视着掌柜。
掌柜看这孩
目光清正，神里有不被信任的受伤有愠意，却没有半心虚与躲闪，他终于相信这话本自这位小姑娘了。
他想了想，试探着问：“你是女书院的学生？”
许雪瞪大睛，讶异地问：“你怎么知？”
掌柜一看她这样，就知自己没有猜错。
他抚着胡笑：“唯有女书院学生，才有姑娘如此
才，写得这样好的话本。”
许雪被他这一夸，顿时不好意思起来，脸
微红。不过心
却异常雀跃。
掌柜说她话本写得好，那是不是能卖得去呢？
掌柜见状，心里又定了几分。
这就是一个不谙世事的小姑娘。看来今天能以一个不错的价钱，收一本优秀话本。而且多说几句好话，没准还能
期合作。
他虽然是本份买卖，
生意比较厚。但他终是买卖人不是？能压低一价钱收话本，他自然不会价购买。
打定了这个主意，他的笑容就更加和煦了。
“来来来，姑娘请这边坐。”他从柜台后走来，指了指角落的桌椅，又吩咐伙计，“沏一壶好茶，再拿碟心。”
引了许雪到那里坐
，他看了赵如熙一，对许雪笑：“那位姑娘在看书，那我们就不打扰她了。”
许雪并不知掌柜是觉得对付她一个，比对付两个人好，见赵如熙仍在认真看书，便，没有再叫赵如熙。
至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接
过一段时间了。她知有赵如熙这个主在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐喝茶吃心，都应该由赵如熙这个主来，而不是她越过赵如熙对青枫
行各
寒暄关心。
再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐喝茶的理。
所以她便没有理会青枫。
“掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”
掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”
赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。
以许雪这况，写的话本最好跟同一个书铺行合作，这样才能更好的打自己的招牌，即前世网络上一个IP的营经。
如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意
时间、
力去推销。
只有买话本的成本，他想赚钱，就得拼命去推销。卖去的册数多，许雪的名气才会大，IP才更值钱。以后的话本也才卖得价来。
所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。
一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪：“掌柜的看你的话本了？”
许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时兴起来，叫了她一声：“。”一直担忧的心也放回了肚里。
她在卖首饰图时的明，她可是看在里的。有她参与来，她这话本才卖得不吃亏。
尽
许永益赚了钱后，给许雪又了几绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙上的首饰虽然不多，却件件是品，价值不菲，目光老的掌柜一开始就看了两人份的不同。
听到许雪叫赵如熙“”，他还
意外，不由朝门
站着的青枫看了一。
第217章 太明
赵如熙在许雪旁边坐，问掌柜：“掌柜您能什么价钱？”
赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱：“因为册不厚，我们的售价也不可能太，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银。”
听到自己的话本真买去了，而且能拿到五两银，许雪兴奋得不行。
这可是他们家以前一年都余不的银呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚来。而且这只是一本。她既能卖一本，就能卖两本、三本，一年来，几十两银没准都能赚到。
不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知不能让人看自己的绪。
她赶
捺住自己兴奋的心，装一副淡定的样，还拿起茶盏抿了一茶，把说话的机会让给赵如熙。
“你也说是一般了。”赵如熙笑，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老
的才佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波
的。尤其是那些识字的太太小们。”
“而且……”她看了掌柜一，“掌柜卖这本话本的赚，不光在这一本话本上吧？”
几句话，掌柜就能听这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角。这本话本，怕是不能以低价拿了。
见她停住话，他挑眉问：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”
“如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这人
，是期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”
她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人量就少了。”
她
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