周渔一说，大家都
兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上
全带来了。
他们在八
半就全到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。
周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华
后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一
，当华
日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。”
她冲着大家说：“这样，从范厂
开始，我们自我介绍一吧。”
话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华日化总厂厂，是谈判小组的副组，负责把控大局。”
他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢
，是华日化的财务经理，负责
理财务规划等相关事宜。”
再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有时髦，自我介绍说：“我们是华日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。”
一个则是王罗
：“我是梅树村的市场总经理，同时兼任华日化市场运营经理。负责分析市场趋势……”
随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组，她还介绍
：“我其实还兼任战略规划，会分析外
相关环境，对合作是否有必要
行，来
决断。”
“这就是我们的谈判小组，一共是八个人。”
这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着——虽然后面会有纪录片，并且发给他们，但久的工作习惯，让她忍不住记录一些重容，当然，今天的重有多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！
要知，原先有这样的机会的时候，大分是厂里班
成员开会决定的，这——太专业了。
她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！
周渔介绍完，就
了工作状态，冲着大家说：“好了，在此之前我收到了bj对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果
着国际的说法这可以叫简略的投标书。我们的谈判小组行了相关分析，现在，我们开始开会吧。”
“一个个说。”
话音一落，首先是范广西开
，他主要是介绍一bj的历史背景，以及他们现在的规模。
“如今bj在国、欧洲和拉国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉扩张的途径，看他们夏国将要采取什么样的举措。”
“bj是在30年代欧洲市场的，在十年收购了不小于十家当地企业，从而将产品
了当地市场。由此可以看，他们对于华日化提合作意向，是他们的惯常策略。”
“但是，我们对他们提
的资料行了审慎的分析后我认为，这些资料
存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。”
他说完，王罗就起了
，显然这块归他
辖：“在这次提的资料，对方认为，我们的产品只有香皂，
皂，牙膏和洗衣
，除了凝脂皂外，都不是
端产品。”
“他们认为我们目前虽然摊铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利
低的问题。认为如果合作，他们的端品牌夏国市场，将会补齐我们的弱势。”
“我们市场是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，端的洗产品少。但我们认为，这是符合国
的，他们在利用自己的外资份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。”
这个形容词一，商务局那边的人
睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指他们有恶意！
这可太敢说了！
不少人都坐直了，想要听听王罗的说法。
王罗也不负众望，“我们从国家统计局的相关数据就可以知，端洗衣主要用于洗衣机，1984年我国洗衣机的销量是360万台，以每年16的速度增。
我们不以夏国人的洗涤习惯来计算，着bj公司的总公司所在地也就是国的人均洗衣用量计算，他们平均每人每年使用洗涤产品三公斤。以
均4人计算，共计432万吨的需求量。”
“而以梅树村1984年销售数据可知，洗衣粉和洗衣的售卖量比例是在20比1左右。也就是说，实际上，新增的洗衣需求量不过每年2000吨。而这个，我们今年投产的合成洗工厂，就可以到。更何况，全国已经有海市日化等数家工厂拥有合成洗厂，也就是说，这增加的，
本不够我们分的。”
“由此可见，我们缺乏端产品，就是个悖论。”
“而相反，夏国如今拥有八亿农村人，更多的人还是在使用皂，据我们统计，1985年梅树村皂销售量是1983年的15倍，而洗衣粉销售量只增加了40。”
“也就是说，我们的国导致了我们现在的产品，就应该以洗衣粉香皂皂为主，而端的洗产品，我们已经足够了。”
“这些所谓的问题分析，都是不正确的，我不想来揣测他们的恶意，但是，夏国市场，用所谓的外资份来迷惑，这是缺乏诚意的。我认为合作不妥。”
如果说伍月华他们过来听会，是带着五分对周渔的信任和五分好奇的话，那么王罗的话说完，伍月华真是想给他鼓个掌。
就是这样，不能一说端就觉得需要引，一说先就觉得自己已经不行了，这
合资引方法，太盲目了。
最重要的是梅树村有理有据，这个纪录片要是拿给各家日化厂看，相信他们也会醍醐
，不会被迷惑。
王罗都这样，一时间，不少人都盯着参会人员，想要知，那么一一个是谁会说什么？
不过他们看的激动，开会的人却是冷静异常，周渔很快说：“目前是这况，不过我们也可以从他们话术明白，他们夏国市场后，将会采取怎样的措施。”
“他们将以端产品为主要卖，譬如端的洗，端的洗发
、沐浴
和牙膏产品。我认为，虽然我们目前市场没有那么大，但是市场会发展的，即便不和他们合作，我们也应该在品牌设置上，有所分类，让有所需的人也能买到国产产品。而不是将空白的市场送给他们。”
这都行？
伍月华他们都笑了，人家这是准备薅羊的，哪里想到，他们没沾光被批判了一番，周渔还倒薅了羊
回来！
不过，这个说法看起来很平常，仿佛就是在开会，可你要想到，这是有摄像机的，周渔这不仅仅是对华日化说，还是对看这个纪录片的所有同行说的，伍月华的觉就不一样了。
周渔
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com