常
这才说：“hl那边刚刚接
，目前还没有定。bj本
我们想要促成和粤东日化的合作。但bj还没有回音，而粤东日化那边也不是很愿意。”
说到这里，常都觉得变化太快了：“这两年，咱们频频引
外资，要是哪个工厂能合资那是大家都
兴的不得了的事儿。结果你们日化行业就是怪，我们的同志去说，粤东日化的程佳丽怎么说的：谁愿意合作谁去，我们过得好好的，不合作。”
周渔一听心里就知
怎么回事，粤东日化的程佳丽也是一位女
人，厂
效益一直不错，尤其是在粤东，很有影响力，今年
会，他们的香皂定
去了300万块，创汇36万
元。
最近几天见到她，她还跟周渔说呢：“我们的香皂在墨西哥卖的特别好，这半年上了一条新的香皂生产线，这次要大
一场。”
而合资虽然听着
好，但这两年例也多，夏方几乎没有话语权。
要是夏国的日化行业还是跟过去一样不行，恐怕很多人都让了，但现在，大家刚刚守住了价格底线，一起发誓要共同攀登山，迎击外资，怎么可能将蒸蒸日上的工厂拱手相让？怎么可能合资？
周渔问：“没看上怎么办？”
常笑呵呵地，也不愁的样：“这本就是两厢
愿的事，粤东日化不愿意，就不能求。至于bj不想我们推荐，那就让他们自己谈。”
这就是底气了。
周渔也不知bj究竟会选择哪家？反正大家聊起来的时候，普遍改变了对合资的态度，周渔还记得参加评定会的时候，好多人都羡慕赵立勇，合资一打来，就是招牌，订单哗啦啦来。
但现在，大概更多的还是想自己一，甚至海市日化和京市日化还跟周渔打听买外国品牌呢：“你买那个国品牌怎么买的，好买吗？”
这显然是看着华日化用国品牌登陆国市场，有
动心啊。用侯显明的话说：“是原先想都不敢想的事儿。但现在瞧瞧也不难。”
周渔笑着说：“我那是碰上的，不过后来我了解过，这
老牌也不少，但产品很单一，大分都是
皂和香皂，没有什么技术
量，我们当时买冲的是设备和牌两样，但你们两个厂要买，设备是不重要的，只能冲牌。”
“得好好挑选。”
她脆说：“这样，我让我们国分公司的人打听打听。”
周渔办事，他俩放心，这事儿就说定了。广会一结束，周渔就给
维斯打了个电话。
除了代海市日化和京市日化的事儿外，还代他帮忙留意合适的药品，化妆品研发公司，周渔想要收购。
维斯对这个倒是一
应
，但很快他就转
了另一件事——魅力微笑要国市场了。
魅力微笑是一个个人牙齿护理品牌，这个品牌与魅力比，有个不一样的地方——
香皂皂行业，蓝思ad等公司没有形成垄断，并不是那么势。而个人护理市场则是bj的心
，如果他们要，显然要与bj正面相碰。
维斯对此十分担心，他认为，周渔是个攻型的领导，只要市场就是要掀起大风大浪的，但现在显然不合适。
“我们太年轻了，蓝思他们背景不够大，摸不清我们怎么回事有所收敛，但如果我们动了bj的
糕，它们的报复会猛烈得难以想象。”
“我们现在的实力，
本与他们抗衡不了。是不是，可以缓一缓？”
周渔都乐了，她哪里想到，维斯还给她总结上了。
但维斯看她太片面了，周渔在夏国市场敢大开大合，是因为夏国市场刚刚开放，没有规则没有前例，这个时候，你
什么都是最新颖的，那不放开手什么？
而年
的魅力品牌，算是周渔真正和国日化行业打，可以这么说，一方面是在不太重要的市场上，拿走份额得到盈利，赚取元。
另一方面这也是前锋——从魅力上，她要
知国日化行业的手段和态度，还有他们的底线和规则。
周渔自然知个人护理和护肤容有多激烈，她不会随随便便去折腾的，她说的是：“就是，但不大量的宣传，只是存在。”
维斯可没想到周渔居然变了方式，他试探问：“想办法所有渠？大量铺货？”
周渔：“对！我们这次不的鸟了，要的是藏起来，慢慢发展，等个东风。”
倒是周渔不知的是，常回到了委，对外贸易司的司就找了过来，一脸发愁地说：“，您知hl和bj都看哪家工厂合资吗？”
他本不需要回答，直接说了：“不约而同！华日化！”
对外贸易司的司姓赵, 这会儿都不知怎么说这俩外资公司，“我们当时就明确过了，这次合资是由国营工厂跟他们行合资, 他们也听得清清楚楚的, 扭就选了私营工厂。”
“倒不是华日化不行，而是太行了, 总不能把我们的领羊给他们吧。这跟我们的设想完全不符，而且我也认为没有必要惯他们的臭
病，我们是诚心合作，不是让他们挑挑拣拣。”
常倒没有评价, 而是问：“他们有没有解释什么原因？”
原因大致都能猜到, 但是这么重要的事不能以猜来衡量, 必须要让他们亲说来，落在实
。
赵司立刻说：“我们问了, 他们倒是给回复了，也很简单，就说是认为华日化理念更先一些, 更适合合作。”
这说得冠冕堂皇, 没一句实话。
谁不知华日化的优势在哪里，首先是品牌得到了认可, 如今夏国日化行业，华日化是后来者居上, 去年在多个类别销量全国第一, 成了消费者心的首选品牌, 饶是海市日化和京市日化也得让一让。
那天开会，日化局的梅若雪作报告还提到这呢，说是华日化是通过多品牌战略, 在老百姓心里树立了标杆——只有不同的定位，没有不好用的品牌。
所以现在，华日化推新品牌大家都很接受，甚至都认为肯定质量不错。
“这是个良
发展。”梅若雪是这么说的。
其次自然是他们的渠，不了解梅树村的人，大多认为梅树村主要是靠开遍全国省会的商场还有无不在的门市挣钱，但认真研究过的才会知，梅树村的营收大在销售员这块。
这是周渔当年为了销售华日化的皂而想来的办法，同时也兼
助人——他们给了三千个名额，每人免费一百块皂，只要卖去了，就可以继续货，从而让没有收没有资金没有路的人们起生意，改善生活。
这条线路当时就引起了极大的反响，被不少媒
报过，尤其是那篇《拉着父母的卖皂人》人尽皆知，这两年倒是没有了消息，看似沉寂了，事实上，是周渔有意压了新闻，她的更大了。
因为有良好的晋升路线，第一批的三千人事实上，有
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