苟玳今天备这桌菜，是有自己的筹划。
“甘老板，不看
，你觉得这些饭对于一般上班族而言，如何？”苟玳问
。
见苟玳加了前缀，甘胜元也实话实说：“
味较为清淡，也没有复杂的
菜，
日常便饭尚可，若要聚餐或者宴请，略显寒酸。”
苟玳
：“其实我这桌菜的用意，是想和甘老板商讨午餐的可能。”
“午餐？”甘胜元面有难
。
他的胜元
午茶供应链，大多是沙拉、凉面、三明治或者养生汤等料理，并没有过于复杂的厨艺，若开始午餐，等于他需要重新构建一条供应链，租用厨房场地，聘请厨师等等。
苟玳一猜到甘胜元所想：“午餐，但不是让你自己。”
“不是我？”
苟玳。
他今天让厨师准备这一桌，就是想向甘胜元推
他的计划。
甘胜元的午茶供应链即便起来，其对原材料的需求量仍然有限，苟玳并不打算再寻找多个合作方，因而便将主意落在了甘胜元已经构建的送
系。
“我的想法是推‘健康午餐’。现如今，外卖的危害大家皆有所闻，然而外卖行业仍旧蒸蒸日上，除了其确实方便
味外，大多没有
堂的上班族仍只能外卖。既然胜元是健康餐饮的，送链也非常完整，我想是否可以构建一条健康午餐供应链，即胜元每天早上十左右送新鲜的原材料给客
，客自行加工饭，吃上健康午餐？”
一旁的何铭展摇：“不实际吧，大多公司茶
间也就只有咖啡机、微波炉，有电磁炉和锅碗瓢盆的少之又少。就算有，你在公司烹炸煎炒，肯定会被投诉的。”
苟玳，显然也考虑以上况。他从一旁橱柜里拿一个类似于饭盒的件。
“这是之前王飞
买的电
饭盒，我找他借来用。用这台机
，可以完成桌上所有简易菜。”
甘胜元被启发了思路，打量着饭盒：“所以我只需要提供
理好的
菜，调味料包，更贴心的话，再赠送一张如何菜的小卡，其余工作便让顾客自己完成？”
苟玳：“这
机来的味确实一般，因而宣传方向上主打‘营养、健康、少油、淡盐’。”
其面向的顾客群偏向追求健康窈窕的都市女白领。
因而苟玳设计了一个广告，
行景再现——
一位可
的都市丽人，在早上十时，工作
了第一次厌倦期。
这时，胜元的送来了。
餐品并不提前告知，收到货时才有惊喜，当然，顾客在月初单时，可以勾选自己的禁忌和味。
丽人拆开
心包装的材，心愉悦，将
照制作小卡的简易要求，逐一放机。
这个过程也是让
张的大脑休息调整的过程。
快到午饭时间，周边选择困难症的同事开始看外卖，或者拿并不保温，昨天夜里的饭时，丽人来到茶间，从机里将营养餐取，享受腾腾又健康的午餐。”
甘胜元
睛愈来愈亮，苟玳这个方案，无疑和公司的理念非常契合，并且可以在原本的构架上简单增加变动。
健康午餐若能打市场，他也可以和午茶相结合，比如推“午餐 午茶”的组合。
甘胜元：“玳玳，这方案很
，只是我还有一小困惑。那就是怎么能够让用都去买这个电饭盒呢？他们没有电饭盒，那健康午餐的条件也无法达成了？”
苟玳摇：“不用期待客买，你直接送给他们就行。”
甘胜元：“送？”
苟玳：“这个加饭盒并不贵，没有技术
量，你直接找厂家大批量订，加上LOGO之类，单价不到三十元。”
苟玳说着，掏一份推广方案策划书。
是的，苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。
“胜元健康午餐”前期可推一周验活动，199元享用五天健康送，同时赠送一个电饭盒、一
可折叠刀
、一厨房清洁包，东西不收回。
顾客对于赠品，会习惯
用市场价去衡量，便会有“电饭盒和刀”就价值两百元了，等于免费吃一周午餐。而实际上，三者的成本基本控制在三十元
。甘胜元仍然有可观盈利。
一周验活动结束，便可开始【拼团 折扣 赠送】的老路。
拼团想要有效果，折扣力度要大，比如999元的最低价午餐月餐，若三人拼团，则只需要666元，若三人
有一人为新用，则三人都只需333元。
这样的折扣力度，会让许多对“健康午餐”较为适用的用积极拉新，从而产生自发的客自传播。众所周知，当是用为王时代，有用才能有一切。通过该方式，可以实现用的迅速裂变。
至于超
的折扣，胜元也不会亏损，因为其本
就是溢价销售。999是一个端品牌的
格，333则是普通品牌的行价。
一日为顾客供应的菜品，成本价基本在10元左右，再加上用越多越摊薄的送费，胜元依旧有100元的盈利。且不考虑客选择价格较的餐等况。
至于赠送，除了最初的锅之外，复购人群没有电饭盒需求，便可提供“不要饭盒，赠送果
或果盘”等选项。
除此之外，也可举行
分线上线相结合的活动博噱。
比如当餐饮业都行大胃王挑战。我们则可以反其而行，推“健康王”，让用上传自己最初的重，以及使用“胜元健康餐饮餐”后一个月的况。
甘胜元看着方案，睛都火起来，恨不得立
飞回公司，让属把产业链全安排。
何铭展本着“不挑刺我便没存在
”原则——“等苟老板，其他都
好，就是这个健康王活动，我认为存在太多弊端，你无法保证用的诚实。比如我虚填了一开始的重，一个月后再填一个少得多的重，你无从考证。”
苟玳笑：“并不需要用诚实。这类活动存在的意义，是要让用觉到‘吃这午餐健康，瘦’。他们愿意帮我们夸大效果，求之不得。至于风险，我们的奖励并不是评选一二三名，而是照参与人数的百分比给用奖励。奖品比如‘折扣优惠券’‘次订购餐每天可赠送一份果’‘免费升级一周餐’等。就是你要继续使用该产品才能获得的优惠，换言之，也是一留客手段，即便他不参加活动，我都想找个方式给他的奖励。”
甘胜元捧着计划书，问心最后的疑问：“玳玳，那你是打算
我的企业，还是打算自己建立项目，而后和我合作？”
苟玳：“不，我只是想把园区的东西卖给你而已。”
甘胜元一脸茫然。
何铭展拨：“苟老板的意思是——所有项目设想、方案创意之类全送你，你就赶把项目搞起来，大
，原料全从他这采
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