甘胜元也想过许多应对对策。
一是增加产品多样
，还请营养专家和
专家
行餐品的调整和整合；
二是加大宣传，极有针对的将广告投放于各大写字楼电梯，公车地铁，以及北城白领们常看的公众号。
然而收效甚微，业绩不见起
。
无法开源，甘胜元便想着先节
，控制材料成本。
其原材料采购较为杂
，有多家供应商，货品
平参差不齐，时不时
现以次充好的
况，被顾客投诉果
看不用等。而因为供货商众多，他也很难追
溯源，找到问题方。
因而甘胜元决定，找一家有实力、能信任的综合原材料供应商，直接从最源
采购，压低成本。且全
从一个渠
采购，也好行货品控制。
如此巧合，两个彼此有需求的人通过何铭展搭上了线。
甘胜元在苟玳陪同
，参观了园区况，并品尝各
作
，非常满意，一便拍板原材料全从【不怠农夫】采购。
苟玳投桃报李，也为了避免对方项目失败影响园区作的稳定售卖，索帮忙分析其项目的可行。
“你的思路没有错，但我认为还能再
一些。”苟玳。
甘胜元立
打开手机的录音装置，同时掏随
笔记本，一副打算听上帝告知明天彩票奖号码的模样。
苟玳和何铭展对视一
，满是无奈。
苟玳：“首先是宣传营销，除了大量广告投放外，你也
了线试吃等活动。”
甘胜元
。
他们的几次线试吃活动反馈都非常好，当然，不能确定是参加活动人员“吃人嘴短”，还是因为“白嫖就是香”。
苟玳：“一场线活动，从场地租用到人员经费，其
费不低，我个人建议，不如线上。”
苟玳为甘胜元提供了线上试吃方案，非常简单，为每名顾客免费
送一次标准餐品。
当然，其领取是有条件的，即顾客必须关注胜元午茶的公众号，注册会员，并绑定其小程序，方可享有该餐品。
同时，若顾客能够再拉十名新客
，可再享用一次免费送的标准餐。
为了保证送，免费餐品分批发放，客自行预订时间，该段时间满员后便不能送。当然，如果顾客产生消费，便可优先送。
免费送餐成本似乎不低，但通过人群自发传播
纳的有效客非常可观，比无针对的投放广告来得有效。
苟玳话说一半，何铭展
话：“对，而且通过该活动，你的公众号获得大批量会员，这都是价值，以后若其他人要找你谈合作或冠名，这都是可以直接变现的筹码。”
甘胜元对苟玳自是信任：“只是这些用，我要如何留？”
正如甘胜元之前线活动，参与众人都很
，但有效转化率却不
，毕竟白嫖和钱是两码事。况且当年轻人行薅羊
，免费用完甩甩
走人的大有人在。
苟玳笑：“线上活动和线活动最大的区别，就是你获得了用信息，以及能够向用继续宣传的渠。”
苟玳方案的第二步，便是在用第一次免费试吃后，为其提供一张三天
继续免费试吃的优惠券。
当然，该券只免了餐品费用，却不免6元送费。若消费者想要免费送，则可以选购其他试吃商品至39元，而后共同免送。
到了这一步，基本可以确定“优质”客和不适用客，连6元送费都不愿意支的客，或者对午茶本不
兴趣，或者餐品完全不符合其
味。
而其余行消费的顾客，无论是选择6元送，亦或选择39元试吃商品免送，都已是产生
易的用。
苟玳方案的第三步，就是真正
牢消费者了。
在第二次免费试吃后，平台便可以的对用行潜移默化的宣传和收割。
留住顾客的最好方式，便是会员。
用第一次试吃时，便绑定了公众号和小程序，此时属于普通会员，即有会员名但没实际福利的称谓。
第二次试吃后，便可推黄金会员服务。顾客只需在平台上充值100元，即可成为黄金会员，直接获得价值两百元的抵用券，并且成为会员后，连续一个月，工作日每天可免费赠送一杯鲜榨果
。
当然，免费送的果同样需要6元送费，亦或选择39元试吃商品免送。
这时，如果顾客选择办会员，便现两况。
一是顾客薅羊到极致，只要果，不选其他餐品。这时，胜元午茶好似赔本赚吆喝，实则不然。
顾客不购买，其一百元的充值便等于胜元直接盈利款，两百元的抵用券不用，其便没有任何意义。胜元净赚一百元。
在北城，若买一杯鲜榨果，加上送费，至少是15元打底，正常都在25-30元。因而只需要6元送费的果，在顾客里是捡漏，是薅羊的极致。
然而胜元并不吃亏。
果的成本极为便宜，尤其当胜元饮业直接从原材料区采购果，没有间商赚差价，加上定制的塑料瓶，成本不到1元。胜元饮业没有广大
茶果店昂的店租、人工等，其相当于直接从工厂将货品售卖给顾客。
北城外卖的人工送大概在2-10元，正常是5元左右，6元送费在消费者看来，似乎没有赚差价。
毕竟早几年，打着免费送礼，利用昂快递费藏差价，送廉价手表、玉石的把戏，北城人早已见惯不惯。6元送费，在顾客里便是正常费用。
而实际上，胜元午茶的送和外卖
件的送并不一样。其并非你单，送员接单，去取货，再送。
而是你提前了一个月的单，送员每天4左右的时间，到达你所在的公司发放餐品。若同一栋大楼或周边有多名消费者，送员可以在短时间完成大量订单。公司需要的人工成本极低。
就好像你在一家店一杯茶和100杯茶，都需要6元送费一般，胜元饮业巧妙的乾坤大挪移，用一个6元的人工，收获了600元送费。
因而，即便顾客只要免费的果，胜元午茶也是盈利的。
只是这盈利太少，至少比起甘胜元的野心而言，不足以填胃。
于是便要考虑第二况，即顾客放弃极致的薅羊，选择单。
这况便不用考虑盈利状况，因为只要顾客单，一个月菜品即便扣掉免费果、双倍抵用券，其盈利仍旧非常可观。
因而他们只要考虑，如何让顾客选择单。
首先便是老路的39元免送，人其实都有隐藏的捡芝麻丢西瓜属，想着送费要6元，不如就选个39元试用餐免费送。
其次，便是提客单价。
对此，苟玳建议甘胜元可以推午茶加晚餐。
39元买一份午茶，不
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