该度假区规模颇大，项目较为新颖，
设施齐备，
理说生意应该不错。可惜老板或许不懂宣传，或许不舍得
钱砸广告，无法将该度假区打造成
隆之类全国知名的度假场所。
知名度不够，其顾客辐
的范围就窄，仅有北城及周边城市居民。大多人去过一趟，鲜少会再去一次，因而开业那年爆满过一阵后，顾客逐年
降，惨淡经营。
苟玳找该老板谈了大量度假区
冰雪大世界的门票，门票价值228元/张，苟玳以28元/张的价格谈。
倒不是苟玳对老板蛊，而是为其规划了蓝图。
首先，无论游客多少，冰雪大世界每天都要开放，场馆的
电人工成本是一成不变的，不因游客多少增减。因而只要有门票售
，再便宜，其也是摊薄成本。
其次，苟玳很明白老板多年来不愿降价，甚至鲜少
活动折扣的原因。每样商品都有市场价值牌面，一旦其经常折价销售，顾客对其价格认可也会降低。就像常打半价的化妆品牌，原价时基本没人购买。经济萧条时，资本家宁肯把
倒
海里，也不会分给灾民。
苟玳和老板签合同，其门票在他手上会以228的原价售，绝对不会
28元
价38元售的事
。
其三，度假区并非只有冰雪大世界，还有游乐园、海洋馆、动
园、上世界等多个园区，每个园区一般要耗费一天时间。苟玳帮忙把顾客引
至冰雪大世界，若有10%的用
选择再玩一个场所，度假区的住宿、餐饮和门票都能产生新收。
其四、老板若去广告投放等，同样的价格，效果甚微。不如他们的引来得有效。
苟玳的循循善诱打动了老板，最终和其签合约，期待互利共赢。
之后，【无用忧品】便开始销售该批门票，或者说，羽绒服。
其方案是两张冰雪大世界的门票，可以获赠两件羽绒服。
羽绒服作为门票赠品，并不突兀，因为冰雪大世界人工降温维持冰雕冰
梯等，是需要穿羽绒服防冻的。消费者可以自带羽绒服，也可以租用羽绒服。租用的羽绒服50元/次，只有红黑两
颜
，款式老旧，拍照不上镜。
苟玳设计的活动，给了顾客双重错觉。
买门票送羽绒服，会给顾客实实在在的优惠
。一件羽绒服平日购买，少说也要几百上千。羽绒服作为赠品时，会让顾客忽略其
于夏季，属于打骨折价商品，价值不
的事实。
而门票是冰雪大世界，又
调了羽绒服的实用
，给顾客“我正好可以挑一件羽绒服去拍照”的关联。
两者作用，只要对冰雪大世界有一
心动，顾客便很难抗拒。
一张门票228元，扣去成本28元，羽绒服成本45元，再扣去简单的活动布置费等，单件羽绒服，【无用忧品】净赚155元。
羽绒服的火爆销售和盈利，让布岱公司的员工都上了一课。
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于是当第二批数量
大的断码鞋运至仓库时，傅巧明也决定采用同样的方法。她打算和某一年一度的城市夜跑活动主办方合作，却被拒绝了。
郁闷的傅巧明询问苟玳，为何同样的路
行不通。
苟玳表示，幸亏对方拒绝，否则他们也会销量惨淡。
傅巧明不解，苟玳为其简单分析。
首先，这批鞋非常杂，有品牌货也有杂牌货，原价值差距大，若采用赠品方式，大家挑的都不一样，心理不平衡。而且挑到后期，就会剩一堆鞋码较为小众，或者款式奇葩的鞋，也就产生了二次滞销。
其次，夜跑活动和冰雪大世界不同，其群
相对稳定。游乐场所是没有门槛的，是一娱乐，老少皆宜；夜跑大多是健
好者，你让一普通上班族大半夜不睡觉去跑步，贴钱人也未必愿意去；
其三，鞋和夜跑活动的关联不大，未能产生锦上添的效果。羽绒服和冰雪大世界，百搭，恰好有需求，能拍
照，顾客一看到两样商品，就能产生联想；而这批滞销的鞋，只有少量是运动鞋，其余的
鞋、凉鞋、筒靴等应有尽有；滞销原因也多多样，有季节、有尾单、有订单退货等。这些产品，对夜跑人群没有
引力，起不到互惠互利作用。
苟玳一语醒梦
人，却也让傅巧明踌躇不定，认为难以销售。
苟玳则表示，可以采用“打折法”。
傅巧明：“可是现在鞋店七折八折都少人光顾，打折有用？”
苟玳：“七八折没有引力，那就打0.5折。”
傅巧明大惊：“0.5折的话，我们岂不是得不偿失？”
该批鞋是从某制鞋名的镇采购。因为订单众多，该镇各工厂每批订单都会剩
分样品、尾货，瑕疵品，还有分整批被退单或者毁单的产品。
【无用忧品】直接包圆了所有工厂剩余的滞销品，每件平均单价10元，几乎半送，各工厂回收一些现金。再加上运输成本、电费、人工、置架采购、仓储等，单鞋的成本价在25元左右。
鞋的吊牌价普遍在200-800元，若全场0.5折，一双鞋卖10-40元，他们等于卖了个寂寞，浪费时间
力，甚至可能亏本！
苟玳摇
：“此0.5折自然不是传统意义上直接打0.5折。”
傅巧明很快想到商铺常用路数：“那是先虚价格，再打0.5折？”
苟玳：“如今查价
件普及，扫个图就能扫货品价格，别这落人话柄的事。”
傅巧明百思不得其解。
苟玳为其设计方案。
首先，因为货品量太大，不便区分类，只照鞋码划分区域，同一鞋码的鞋放在一起。
其次，在城市论坛、本地微信公众号等传播信息，分发传单等，告知举行“0.5折”活动。
第三，也就是活动策略。活动期间，第一天全场九折，第二天全场八折，第三天全场七折，第四五天全场六折，第六七天全场五折……依次类推，到第十四十五天，全场一折，第十六天，全场0.5折。
第四，在第一天期间，请军在论坛发帖，图文并茂，表示【无用忧品】确实是原价销售，没有溢价。比如一双非常好看的真短靴，若在最后一天购买，只需要25元。
傅巧明不解：“可这样的话，大家都会在最后一天购买，而且届时顾客大量涌，对现场工作人员是极大的考验。”
苟玳摇：“有时候，尽量将自己代消费者的视角，而不是商家，才能看到玄机。”
傅巧明参不透玄机，不过仍照苟玳的方案，在当前六家店铺行布置。
十六天活动期结束，货品基本销售完毕，平均单价售卖达到百元，让傅巧明错愕不已。
她向苟玳寻求秘诀。
苟玳详细为布岱公司众人讲解。
0.5折是一场噱，却也是实实在在的0.5折。【无用忧品】最后一天
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