商品用销售速度划分，可以简单分为畅销品，平销品，折扣品和滞销品。
顾名思义：
畅销品——比预期售卖得好，甚至提
单价仍有市场。
平销品——
照预期售卖。
折扣品——比预期售卖得差，只能降低售价，用接近成本价少盈利甚至不盈利售卖。
滞销品和折扣品最大的区分，便是其即便降价，用成本价销售，依然无人购买。最终只能用低于成本价清仓，销售量仍旧惨淡。
苟玳从文件夹里调
一些新闻，是关于各类生产工厂
品订单被违约，大量囤积货品难以继续周转的消息。
苟玳回忆
：“我大一
寒假社会调研时，曾经接
过我故乡一个专门外贸的小镇，全镇外贸代工、
商品的企业有近千家。后来因为外需萎靡、政策收
以及国际贸易
垒等原因，产业受到严重波及，不得已，这些企业开始转
销。结果现了
土不服，不能适应国生意。”
苟玳回想起当时的场面，不由唏嘘。
外贸的利
虽低，但从订单到收货，周期一般3-4月，只要你勤恳，就能稳定获利。
而销，需要承担的压力太大。
比如订货方喜
拖欠账款，经常一拖几个季度，搞垮工厂的现金
。
比如国生意讲究人
应酬，经常一醉到天明。
比如国订单往往淡旺季明显，单量小，换款率。不同商品的工艺程不同，换款越快，效率越低。
苟玳轻叹一声，继续：“我当时遇到许多厂家，囤积了大量售卖不的成品，或者因为订单方毁约、或者因为某些工艺不达标被退单。工厂非常苦恼，这些产品不仅回笼不了资金，还占用仓库，人力保
成本等。他们已经愿意用低于成本价售让，但求回笼资金
行再生产，却苦于没有相应的渠。”
“是他们的商品不好吗？不。只是他们作为生产工厂的职能
，缺乏销售的途径，信息也较为闭
。”
苟玳视线环视一圈，用充满悲天悯人的吻：“我们要找的，就是这类厂家。我们为其解决烦恼，我们也从
获益。我们从事的不仅是商人的职责，还为社会良循环贡献了
化剂。”
苟玳说罢，自己都有些哭笑不得，他已经充分掌握了傅巧明“传销式”上升度的技能，鬼话越来越信手拈来。
众人：总
觉老板说得很有理，却又觉好像被忽悠？
第一个提疑惑的，竟然是“
行
立意
好者”的傅巧明。
“老大，有个小问题，我们去哪找足够的滞销品行供货？有滞销品烦恼的厂家或许有，却难以整合。”
“好问题。”
苟玳早有准备，
开策划书。
“要找到滞销品，首先就要明确滞销品产生的原因。滞销品产生原因多样，我个人将其归类为以
几
。”
第一即前面所说，没有销售渠而滞销。
第二是对市场反应不及时所形成的滞销。
苟玳将其分为四类：时节滞销、喜滞销、土不服型滞销和市场过度竞争滞销。
时节滞销，某样商品有特定的时段或季节，一旦在该时段过度成产，就会导致销售时节过后供远大于求，亏本都无法售卖。
比如玫瑰
，其在人节等节日达到销售
峰，节日过后便会恢复原价。一旦店等预估错，货量过大，节日当天销售不理想，节日过后就会大量囤积束。喜经常买的群
较为固定，因而销货能力有限。剩余的玫瑰，往往折价后对非买群
引力也不大，只能
理掉。
再比如季节较的服饰，羽绒服，天气越冷，销售量越理想。一到
开，便要疯狂折扣销售。若折扣仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。
喜滞销，则是没有密切发现市场变化。
消费者的审
偏好，对商品的认知一直于动态状态。
典型比如各红极一时的网红商品，起初因为新鲜等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜已过，生产的产品便成为滞销品。
第三是土不服型商品。
就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。每个国家、每个地方都有不同的风俗审，消费习惯等。想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦
。
比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优似乎也
可见。型轻便、低排量、占用空间小，易停车。因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。明明两箱轿车优更多，可国人就是该死的偏有“尾
”汽车。
第四则是市场过度竞争产生的滞销。
大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类况。
某样产品面世时，大受迎，净利非常可观，就会导致大量资本
该市场。其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。只有前期该市场站稳脚跟，打名气，获得稳定用
的产品，以及资本足够大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。
苟玳分析完滞销的几况，看着众人恍然大悟的模样，微微低，不让人察觉自己的神。
事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于“有解滞销品”，能够售卖；除了以上滞销品类，还有“无解滞销品”，苟玳将其称为“垃圾滞销品”，即本
就是垃圾，没有人有购买理由的产品。
当然，这些他不会告知员工，这是他今后“自然破产”的武
。
员工并未察觉归纳的类不全，很快对应各原因，想到如何寻找货源。
接着，会议到一议题——如何销售此类滞销品。
这些滞销品，除了第一类没有生产渠而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。他们若只是再次推，不过再次滞销，无济于事。
苟玳早有准备：“其实理滞销品，需要些聪明才智，我们可以
据收到什么货，再
况分析。”
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几天后，第一批采购的滞销品到位。
布岱公司的北城仓库。
沈怜指着一望不到的纸
箱：“这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，本不会有分销商货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。我们又了3元/件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、电人工等，若能在一个月售，每件的成本大概45元。”
沈怜如今早已
餐饮业，各行采购都游刃有余。
肖钱取一件羽绒服，摸
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