爆款创业 - 分卷阅读111

    【免费吃外卖】的方式听起来和【免费上课】一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

    第一、这自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得大关注，以至于后期，许多人参加活动，压不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。

    第二、有关注、有量、自然就有无限可能。就像【不怠学习】有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

    【不饿吗】也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买【不饿吗】的开屏广告和版广告。

    商也愿意合活动，提供免费产品和骑手运费。

    宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商。

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    “节”完成，第二招就要“开源”了。

    传统外卖件的盈利渠，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

    苟玳在创办【不饿吗】之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商。

    不从其上赚钱，就只能另辟蹊径。

    傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面手。

    傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。

    这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，租上的座广，城市公站的电海报等。

    而且因为其使用者是老人群，因而更加引人注目。

    傅巧明刚写方案，还没找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。

    这家大工厂平日专门帮国外某知名外运动品牌代工。这两年，董事的儿从国外留学回来，逐步接手企业。

    新老板有能力也有野心，不甘于代工，认为自己有技术、有材料、有渠甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。

    新品牌想要立足，就需要好的宣传渠，否则有可能百千万的宣传费砸去，依旧悄无声息。

    喜随时关注的新老板，在【不饿吗】刚引起争议时，便锐地察觉到这是一次机会。尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为信，苟玳不仅有才华，还有气运。

    年轻老板有冲劲，说就、不不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为【不饿吗】量定全骑手外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为【不饿吗】骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显的LOGO。

    对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

    最后双方各退一步，其成为外装备指定品牌。

    傅巧明看上的第二个目标，就是用。

    傅巧明直接抄袭了苟玳在【不怠学习】免费班后续留人的方法，巧妙用在了【不饿吗】会员上。

    许多外卖件的会员，无非就是每个月送你几张无门槛五六块钱的抵用券，不痛不，至于其他贵宾专属客服服务之类，形同虚设。

    其适用的也是经常外卖的人群。对于不常外卖的群，基本没有任何引力。

    免费的优惠券领了都未必使用，更何况是钱买优惠券。

    傅巧明认为，既然要搞会员，就要大气实诚一，要有老板学费全退的魄力。

    于是，傅巧明推了买会员188等于充188送188再返188的活动。

    也就是说，用买一个188元的会员，等于在账充值了188元，同时平台返还了188元无门槛充值金额，再送188元的优惠券。

    简直和天上掉馅饼一般。

    活动放开当日，就有15%的APP使用用购买，当天新增APP用近两万人，这对于一款只在北城使用的城市服务APP，是非常可怕的数字。

    至于这次活动，听起来似乎也是赔本赚吆喝，实则不然。

    傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。

    以个人188元会员费，一万个用就有188万，依次类推。稍有金基础的人都知，现金当然要越早获得越好，才有利利利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金。

    返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖了用使用APP的寿命，避免用在188元的充值款用完后卸载 APP的可能。在手机留存四个月的生活类APP，若非槽太多，大概率能让用养成消费习惯。

    与此同时，用每个月恰好只消费47元外卖的可能极少，大概率是溢的。只要培养了在该APP上消费的习惯，多餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。

    至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。

    她倒没有搞提价再折扣的糊把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。

    也就是说，会员用每月只需要再支付两钱，便可获得一个价值19元 ，甚至远于19元的礼袋。

    这项优惠从表面看，【不饿吗】好像大血，实则不然。

    一来，用周期大大延，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用养成消费习惯，也能向用推销各式新产品，促消费。

    二来，19元绝对不糊人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方提供赠品，【不饿吗】则帮其引和宣传。

    就像各厂家品牌活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇、雨伞等，比如各旅行装、小样等等。

    【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。

    以至于【不饿吗】会员费两钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包有一瓶沐浴、一袋洗衣、七八瓶不同牌的饮料、以及各小袋零、试用装，以及大量优惠券和广告单。

    惊呆的会员立上网发帖，广而告之，瞬间新用又增了一波。

    傅巧明把握“开源”“节”两大招，辅以网友时不时提供的新思路，越越顺，财源广。

    第60章 没有捷径

    “老板 ？”

    傅巧明的声音, 将苟玳从沉思拉回现实。

    苟玳打量着前青靓丽的傅巧明。

    对方一看不已经跨过三十岁分岭 ，孩已经上幼儿园。

    苟玳记得当初招聘时，傅巧明是整个团队看起来相对正常, 最没有槽的。

    他当初的想法很单纯, 团队成员爆雷已经足够，还是需要一位有营运经验, 能事的理者, 撑住项目的前期运营。