否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。
所有企业存在的前提——是盈利。
当年火
的资本市场, 太多人被“创意”迷
了
。
一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。
然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱，没有
一个傻
接手后，只能草草落幕，留一滩烂泥。
在苟玳看来，【不饿吗】无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。
然而财报没骗人。
它确确实实有了净利
，并且逐日增
。
在扣去了没有门槛的
检支
，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的
送费后，其还是盈利了！
苟玳怀疑自己可能被某
奇怪力量诅咒了。
作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究【不饿吗】为何能够盈利的原因。
大多数外卖
件的收益渠
，并非来自于用
，而是来自商家。
前期商家可以免费
驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取
理费和
成。不
无所谓，只要你不担心客失。当平台力量
大时，个人力量是难以与其对抗的。
平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用，从而在件市场竞争
抢占优势。
商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖件最大的一块收益。
然而以上，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收也是杯车薪，比起费用不值一提。
可【不饿吗】确实
到了收大于费用。
钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。
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因为【不饿吗】诞生的意义，纯粹在于拉
【不怠学习】，因而苟玳并未多关注，将一切付给傅巧明来的运营。
傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款件奇葩至极，却
信一定是自己不够聪明，才看不透其的奥秘。
傅巧明苦思冥想数日，看着一堆老人前来检，一人1680的费用，白的银大把大把，
账却忽略不计，愁得茶饭不思。
就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时，苟玳是如何在困境逆转劣势，化危为安的——
转换思路，发现需求；
转换角度，寻求目标；
创新思维，打破条框。
理论说着容易，要实践绝非易事。
就在傅巧明找不到突破
时，【不饿吗】在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。
傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！
傅巧明了两天时间，在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频，而后
据别人找的可能收益方式，
苟玳的基本思路，终于想了几个妙招。
这
觉
极了！
抛【不饿吗】为条件，抛【赚钱】为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。
就好像你是被父皇指定的太，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战脱颖而。
不劳而获最快乐！
==
傅巧明的第一招，就是“节”。
当前【不饿吗】平台的支，除了运营费外，最大
的两块，就是老年人的检费用，以及宣传费和补贴费。
获得灵的傅巧明，再次找上了合作的检机构。
之所以用再次，是因为傅巧明最初就和检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的检餐，最终实际付款为400元/人。
虽说打了个
大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。
傅巧明这回来检机构，比上次还趾
气昂，底气十足的抛“一分检费也不支付”的协议。
检机构负责人：大
，你有事吗？
傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。
傅巧明的理由很简单：她有客、她有宣传、她能引。
400元/人的检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。
检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。
原本合作的检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费检协议。
不过很快，就有另一家规模更大的检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘【不饿吗】骑士的老年人免费检。
双方一拍即合。
多年后，该家机构成为了华国最大的老年人检心，从一线城市到五线城市都有其
影。
其创始人在一次电视演讲，回忆了这段历史。
他表示，他当初之所以主动找上【不饿吗】，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心最真善
的一面。
【不饿吗】这款APP从诞生之初，他便度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为【不饿吗】的检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对用”。
要知，当今社会，获得用是相当大一笔支，且经常你费颇多，获得用的转化率却不。
他作为一家检机构，平日没少打广告、发传单、宣传、买搜索网站竞价排名等等。
假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹，比如年轻人，对自己有自信；比如讳疾忌医，认为不检就没问题的人群；比如单位早有定
检，不愿意再额外费之人。
最后剩的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。
最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。
可和【不饿吗】合作后，一切就发生翻天覆地的变化。
其目标人群非常准确，老年人。
老年人，所有现代化宣传方式最难接
到的人群。
老年人，你要找群一项指标都没有问题的个，难于上青田。
通过【不饿吗】免费检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩的五
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