朱瑙笑
：“是啊。
世
名将。名将不是横空世，也是战事
历练来的。我瞧那伙人胆大心细，沉得住气，思虑也够周全。今日十来人，明日百来人，后人就能有千余人。今日能抢田庄的粮仓，后日就能烧敌军的粮草。怎么就不算将才？”
窦
仪：“……”
其实仔细想想，那些人的确不容易。此事听着简单，无非是一调虎离山计。可纸上谈兵容易，
起来却绝不容易。若无极大的胆
和缜密的考虑，庄民再
心大意也不是那么好糊
的。而且他们能全须全尾地去，连一人也没折损牺牲，更加不容易。窦仪不是觉得他们不厉害，只是朱瑙一开
便夸得这么厉害，让他一时有些接受不了罢了。
朱瑙拍拍窦仪的肩膀：“窦主簿，人才难得啊，不要这么苛刻嘛。”
窦仪：“……”
朱瑙这话说得轻松，不过仔细想想，其实也有几分无奈。虞
明能以
作则，善于服众，却宅心仁厚，缺了些机
劲。他是统兵练兵之才，却未必能带兵打仗。而程惊蛰已读了不少兵书，也有了自己的少年班底，可到底年少稚气，亦缺少历练。阆州就这么
大，人才的确很难得。
朱瑙：“窦主簿，你派人好好查查这伙人的底细，务必想法查明他们的份吧。”
窦仪
了气，正：“是，朱州牧，
官必定全力以赴。”
67、第六十七章
朱瑙回州府休息了几日后, 便将城
参与粮行的商贾召集起来，商议粮行日后的计划。
这回在渝州的顺利让参与粮行的商贾们都十分
兴。须知粮
利
虽薄，可俗话说“
钱, 取谷”。此生意薄利多销, 周转极快, 而且非常稳定——甭
什么样的世，老百姓都得吃粮。而其他的经营时好时坏, 再没有这样稳定的。
于是看到粮行潜力的商人们再无保留，纷纷表明愿意追加投
，齐心协力将粮行办好。
得到商人们确定的表态后，朱瑙这才：“以后我就不再自亲自参与粮行的经营了。我是粮行最大的东家, 我会监督指挥粮行的经营——自然，你们都是东家, 若有什么决定，我自会跟你们商议之后，得到你们的同意再决定。”
这一商贾们都没有意见。他们当然希望朱瑙能继续参与经营，朱瑙生意的
平是有目共睹的，有朱瑙在一定能帮他们赚大钱。不过朱瑙现在是州牧了，不可能有这么多时间浸在生意里，有他监指挥, 虽比他亲自经营差一些, 但总也是让人放心的。
朱瑙见众人无异议，又：“那么各地负责经营的人选我们这几日便商讨选定吧。各位若有好的人选，亦可推荐给我。不过负责经营者虽有见机行事的权限, 亦有许多规矩要守。”说着便将非
粮行经营的粮
类、定价方式、质量把控与经营策略等又重申了一遍。
等他把条条规矩说完，商贾们的脸就不那么好看了。说到底，商人们的目的还是想赚钱，朱瑙定的条条规矩对百姓来说堪称良心，对商贾们的利却有不少限制。
李绅仗着自己的从兄李乡在渝州立了大功的关系，最近颇有些
风得意。于是他第一个声表示反对。
“朱州牧，咱们的定价也太低了吧？”李绅理直气壮，“其他粮商的利起码比我们两成。就算我们要比他们价低来抢占生意，低一成半成的也是低，为何偏要低这么多？这不是放着钱不赚么？”
朱瑙笑了笑，：“只低一成半成，老百姓难以察觉区别，只会以为是
价波动。其他粮商亦会立刻降价与我们竞争，不利于非粮行的快速扩张。”
李绅愣住。
的确，他们的目的不是短时间快速挣钱，而是先把非粮行的名气打响，成为蜀地第一大粮行，然后图谋久的利益。如果售价只比别人便宜一星半，竞争者肯定会立刻跟着降价，他们的目的达不到，只得再降价；但如果他们一开始利就比别人低很多，那其他粮商很可能需要犹豫观望一阵才能决定是否要跟着降价。而这犹豫观望的时间，就是非粮行迅速扩张的好时机。
而等到生意被他们抢了，其他粮商迫不得已再跟着降价竞争，已经来不及了——老百姓习惯在非粮行购买粮之后，除非再有
大的好
，他们往往就懒得再更改了。
这么一想，朱瑙的定价策略的确是非常合理的。这是一个让商贾们虽然有些不舒服却能够接受、而又有利于快速扩张粮行的定价。这并不是朱瑙一拍脑门想来的，而是他权衡过利弊之后才的决定。
李乡还在纠结这样的方式会让他们短期赚不到多少钱，却听朱瑙意味：“李兄，生意目光还是要放远，目光短浅的亏吃一次也便够了，不能回回在同一个坑里跌倒啊。”
李绅：“……”
席间众人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一声，有人不给面的哈哈大笑起来。
李绅的确不是什么生意的料，要是没碰上朱瑙，或许也还凑合。想他李家祖祖辈辈在阆州开药铺，传到他手里也够他过个富贵日。结果偏偏朱瑙来了，没两年就把他的生意挤兑得差倒闭了。不仅是祖传生意不好，过去的两年里，他每回想跟朱瑙过不去，回回倒霉的都是他自己。
他心里那个气啊，可偏偏没话能反驳——事实已经一再证明，朱瑙比他有经营的天赋，朱瑙的目光就是比他远，说他目光短浅又有什么错？
李绅憋了半天，瞪
咬牙，最后故作潇洒地一甩
，：“行吧，反正我现在也不缺这银。那就等非粮行生意大了，垄断了粮经营再涨价好了。”
说着故作无所谓、实则满脸通红地坐回去了。
朱瑙笑眯眯的，并未说什么。
的利的确是十分低微的，待粮行顺利扩张后，是可将价格提升些。不过若仗着垄断经营便提价太多，非粮行成了商粮行，那很快就会有第二个非粮行现，打败商粮行。
不过那也是以后的事了，不必与李绅分说。待到那时，自会有聪明人知怎么聪明事。重要的是速速将粮行开起来。
席间原本亦有几个与李绅有相同想法的人。李绅抢先问了话，又被众人笑话了一番，那几人便不敢再提了。
见众人意见
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