这只是我的一个猜测——我就当是了，Kevin，你有没有想过，会
现这样的
况是为什么？”
“没有特别的想法。”连续被她截断几次节奏，
行带着对话在走，凯文轻叹一声，似是也放弃了，他
傲的态度
化，开始变得
合，“乔小
你认为原因是什么？”
“生意
不开，两个原因，第一没市场，第二没需求。”乔韵把当时搬来说服青哥和傅展的话再说一遍，“当然没需求可以想办法培养，购买力不足才是真正的问题。
国现在有足够的购买力——在今年的金
风暴，更可以说是非常稀缺的购买力，我想，在十年，不，五年后，国人的购买力会成为所有消费品制造商的话题。这是个非常有诱惑力的市场，但，是否有足够的需求呢？”
“从国广泛行销的盗版品来看，应该存在足够多的正版需求来养活奢侈品销售，这是最基础的数学题，国有33个行政区划，乐观地想，33个首府应该至少能支撑起一个档购
心……但事实是，买手百货甚至在北京都活不
来，而专卖店形式又让各个品牌不堪重负，除了北上广
之外，其余城市俨然就是禁地，凡是逾越墙的最后也都没什么好结果。”
乔韵笃定的语气，让凯文不禁又瞟向傅展，后者举双手表明自己的无辜，乔韵也忍不住
微笑，“这都是我自己想的。David一直遵循保密协议，没透不该说的
容。你们和他有合作，应该最了解他的作风。”
傅家是好几个集团在国的总代理，如果学不会保密那怎么行？GA方疑惑稍释又
：这么小小的女孩
，刚毕业没多久，这么
准的判断，全是她猜的？
乔韵当然不是猜的，但这不减她的得意——什么都是金手指，但她的设计和判断不是，即看即买，这真是她自己的决定，从当时灵机一动，到说服傅展、青哥，最后呈现在大众面前，间的压力有谁清楚？别人
里她一贯大胆，
赌也总能赢，只有她自己知
，别的赌局都在作弊，唯有这一局，是靠自己实力。
在前世，她接
过这概念，也知几个奢侈品牌采用过这主意，但有几家先后放弃，
持来的
宝莉结局如何也不好说。认为它适合国，是她自己的判断，没任何人能给她信心。所以她要把顺风棋走到尽——即看即买若失败，她在品牌
的话语权怕都要丢失，到时候烂摊反正也不是她
理。整场发布会，连秀都无暇看，全心挂住销售量，那份着急，傅展就在她
侧又怎会懂得？
当然，现在【韵】也不能说这策略就已成功，能持多久也还是个未知数，但至少，现在连GA的少东家都要坐来老老实实，听她忽悠！
说她是营销天才——至少，有
营销上的天赋，应该不过分吧？乔韵抿抿
，但睛里也有笑意漾开来，这笑意就像是打火机，亮她的神韵，让这个白衣黑
发飘飘，至少从外表上看清纯得就像是一朵百合
的小姑娘充满了一
矛盾的魅力，她的外表青涩得几乎有脆弱，但气场却像是盛开的红莲火，信心燃烧得旺：就是猜来的，就是这么
，问你信不信？
“为什么会陷
这样的泥潭，是因为国的国土面积太大，人
过多，稀释了富裕阶层的居住地？”直接
过上个问题，不继续讨论，她说，背着手开始在桌前踱步，表煞有介事的迷茫，“还是因为国的盗版太多，时尚品牌认知度太低，宣传度不够？”
“这些的确都是问题，但并不能解释全，人再多，富裕阶层也有向心城市靠拢的趋势，盗版再低也始终会有人来买正版——至少在其余国家是这样的，百老汇剧院旁边就是地摊上挂着卖的宝莉围巾，但你从来也不会看到穿着小礼服去看戏的姑娘们多看它一。”乔韵吊胃，手指抵着鼻，表更迷茫，“那是为什么呢？”
她吊几秒胃，凯文一瞬不瞬地盯着她，乔韵的神落到他不自觉握
的手上，忍不住抿一笑，她揭盅，“我个人认为，这和国文化特有的阶层上升意识有关。所以奢侈品在国的生意，永远不会和想象一样那么好。”
当然，乔韵的意思不是规模永远无法扩大，一直在倒闭边缘挣扎什么的，而是说奢侈品集团在国扩张的脚步肯定没想得那么快，买手制百货也可能永远都不起来。生意肯定会随着经济的发展扩大，但，会买正品的人永远也不会有欧
集团想得那么多，除非有一天奢侈品的价格在国人人都买得起，不再是奢侈品——但，
据他们的品牌定位，到时候就又该调价了。
“我不想说得太奥，从几百年以前说起——但事实是，现代服装生意的历史并不悠久，它始于20世纪初期，在这个时间上，你们的主要市场早已完成了社会变革，阶层已经固定，而且
通
十分的低，对于大众奢侈品来说，它的两个用
群——可以轻而易举消费的富豪，可以时而消费的殷实产阶级，早已习惯了为自己的阶层付钱。”
“什么是富裕阶层？住在富人区，大房、好车，好的治安，当然也包
了去好餐馆吃饭，好百货购。让一个律师去Cosco……嗯，律师是不会羞愧的，但让一个医生去Cosco，他自己都会有不好意思。你是这个阶层的人，你就要
这个阶层的方式生活，付大额小费，每一季购买一定量的大牌新衣，品牌或是百货的VIP……奢侈品也是这
方式的一分，他们早已习惯了为‘生活在这个阶层’付钱，为无形的产品付钱，服务、劳力、艺术审……换句话说，当一件T恤的成本只有10金，却售500金的时候，即使他们也会有购买盗版的冲动，但在价值观上仍认可正版。购买正版奢侈品本也包在这个阶层的生活方式里，你浑都是盗版，即使没任何人看来，但拥有这么多名牌却不是奢侈品的VIP，购买记录里查不到你们的名字……这都会让你和阶层文化格格不。”
“但国人不一样，国人从来不会为自己的阶层付钱，从古到今都不会有，当一件T恤只值10元却卖500元的时候，人们会直接去买盗版，买不到他们就压不会去买，因为在国文化里从不存在‘是哪个阶层就要哪个阶层的方式生活’的想法，我们并不用衣着、的场所来定位社会阶层，你可以穿着T恤仔去最好的餐厅和朋友聚会，没人会多看你一，购对我们来说并非是需求，而是一选择。在所有奢侈品集团发展受挫的原因里，这个文化氛围带来的心理趋势，我认为是最最本的原因
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