——”
“对啊。”老板的脸忽然也从柜台上方冒
来，他笑眯眯的，“你们是怎么知
我们的定价的？”
偷拿报价单，等大人不在了来
小孩的话……还被抓现行！蒋恩自己都觉得抬不起
来，他支支吾吾了一会，灰溜溜地撤了，陈靛在柜台后面一
坐
来，摇摇，“什么国际时装周，我看和老兴旺也没有任何区别。”
“生意场不都是一个样？”乔韵还是笑眯眯的样
，“老板，你回来了？怎么样啊，是不是谈成了一记大单？”
青哥白她一
——两个人现在越来越熟，他也越来越敢说话了，“什么大单？
梦快
，两款两件，
价三折，先款后货……我把帐号给他们了，一会你记得查收。”
“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登去，纸条也放到一边留档，“又是县城
品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样，“就两件还敢讲价，想叫我们T恤500给她，说是这样就再带一件
夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然——”青哥眉
都竖起来了，气势很旺盛的样，但就像是被戳破的球，一又瘪了，“——降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你赞——哎哟，
嘛这样，500也还是有赚啊，那件T成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺多了还不知这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了两天那些意向客
。”她说得是在理，可青哥还觉得有
气，“有好多人要拿3、4件的。”
虽然不是不知行
，不懂规矩，但两人还真都是第一次这
端品牌的原创推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但90%以上的客量都极小，1、2款，每款1、2件，而且还要在价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，‘这帮细怂在7P拿货都比这个豪气——MLGBZ，现在7P一款没十件都不要想和我讲价！’
以新晋7P大批发商的心态来，成单率当然不，青哥团队也不是没理由：两件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商
本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么二线奢侈的？简直就像个骗牌——而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城品店里卖不觉得Low吗？
照想象，这衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的大上区域开个装修冷的旗舰店，卖给那些
宝
香车的富豪才算是级啊，最最起码，面对县城品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成
了100件不到——还是因为其
有一个大单，J省经销商黄总各款都定了两个Size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城品店一样保守，普遍在5款以，一款也就拿一个Size试
，大城市唯独的好
就是这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看心态是发虚的，大
分随便讲讲以后也就报价单拿货了——也可以看来，和县城店铺比，他们的利
率是更的，因而对成本
度会降低。
在第二天上午，他们还能守得住，到午青哥也开始发慌了：大分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹——到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城品店
格最Low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。
且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利，在实践可以肯定的是，报价单的定价是突破了大分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是——死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接
到【韵】这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把【韵】这品牌推送到这么多人面前，要
的成本可就是如今让利的无数倍了！这和7P可不一样，在7P批发商总是一波一波，只要你货得好，和原版够像，不愁没销路……但，【韵】可是原创品牌！
想通这些关节，青哥也傻了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本本不可能压太低，他们就只能在1 没让利空间，不肯亏本，只能
生生吐血把这些游离客往外卖 2 亏本卖，利薄到距离展会回本越来越远——这两个选择里选一个了。
不
选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到最后还是赔本——青哥现在都本不介意【韵】的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那些7P货换卖的杂牌女装都能盈利的前提，要是【韵】还不能盈利，他实在是咽不这
气！
“要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。”现在他比乔韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴
真实态度，“这个价格都可以的话，T恤至少再走个几十件不成问题的。”
“再看看吧，”乔韵没完全否定，“你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要近给黄总的价格了，那是我们真正的底线，不可能随便靠近的。”
说到黄总，青哥也不禁
郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。黄总的讲价功力直乔韵，到最后谈了个25折的货价这才罢休——没办法，他手握J省最大的分销渠，
势啊！【韵】在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因
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