完全无端倪可言——蒋恩站在过
上
风纳凉的功夫，就听到【韵】店里的那个销售一直在打电话，“嗯，这个折扣数，怎么说呢，方总，您手里也有我们的报价单的吧，您这个量本来也是不能享受
价折扣的……”
这个
穿LV休闲西服的年轻人似乎是察觉到了他的注意，一边打一边走
了过，和蒋恩的
神碰了一
，面无表
地走向门
，“哎，这个……我也理解，您对新品牌有顾虑很正常……”
展位里另一个留守的女孩也抬起
看他——既然被发现了，蒋恩索
也不再藏，搭讪着走展位，“不好意思啊，你们这风凉，过来蹭一。”
靠近了他才发现这女孩
得不错，不过打扮朴素，且对蒋恩来说，女人的
只是展示服装的工
而已，这
影响力微乎其微，一闪就消散了。“这几天就看到你和你老板，别人呢？”
“他们是
调过来帮忙的，自己岗位也不能离人太久，现在都回去了。”女孩扶扶镜，还埋首在电脑里——蒋恩半垫起脚瞄了一，Excel表格，在
统计表啊……
“还有岗位！”他有些浮夸地吃惊，“你们这公司规模不小啊——可之前完全没听说……是香港那边过来的？”
“香港？”那女孩笑了，她神凝视在蒋恩上，盖上电脑，摆了八卦的阵势。“你们是这么觉得的呀？老板是香港人？”
“这一排展位都这么传的呀。”蒋恩投之以木桃，先说几个小料，“你们人气这么旺，哪能不关注的喽？你知不知前天你们的展位灯线，为什么忽然断了？”
“为什么？”女孩耳朵竖起来，八卦兴味盎然的样
。
“喏——”蒋恩用嘴
努给她看，“那面的那家‘Joey&Ruby’咯。半夜展以后跑到你们家门剪掉的……刚好被我看到——说是你们肯定摆了风
局，把他们家人气都
走了。要不然怎么会都奔过去。”
“咦——啧啧啧啧，”女孩一阵
慨，“老板知肯定要气死了。”
“不过你们人气是旺呀——”蒋恩环顾四周，不无羡慕地咂咂嘴，“这么多Staff，又这么有钱，灯都多用这么多盏……像我们工作室，小本经营，最多雇几个裁
了，哪有这么多个专职销售——一个店面里两三个人最多了，哪像你们，一来就是五六个……那天来的那个帅哥，就是穿Dior西装的那个，是不是你们老板的朋友啊？”
“你说哪个？”
“就是那个和你看了一会店的帅哥呀。”蒋恩给她学，“你看你们老板对他那么亲
，走的时候抛那么多客人送到老远，还凑在一起说悄悄话，就把她留来和你一起看店。觉这关系不简单啊——你不是和他一起吃了一顿饭？我看你们一直聊天，很熟吧？”
“还可以。”女孩拼命笑，“不过不知他们到底什么关系——你意思是不是——”
她比了个手势，蒋恩，女孩说，“那真不知了，我们也不好问的……不过陈哥不是我们的大老板，他不
设计的。”
“对的对的，”蒋恩没打探到想听的八卦，有小失落，但也对【韵】品牌的八卦很有，他如捣蒜，“的确看起来不像是设计，像是搞销售的……销售上有一
呀！你们这一次展会走了多少了？两百万有没有？”
“你觉得能有两百万啊？”女孩有吃惊，“难你们都走了两百多万？”
她看起来真的很小，穿着也随便，一脸的外行，会问这
问题也不奇怪——只是对蒋恩来说就有尴尬了，他嗫嚅几声，有心想个大的，但到底设计师的习气仍在，又怕她听说了转去问人，戳穿了丢脸。
“那肯定是没有，但你们人气好啊。”他只好云山雾罩地说，“定价又这么
……要连两百万都没走到，这展会
的钱能挣回来吗？肯定亏本吧。”
“要走两百万才能回本啊？”女孩一惊一乍的，“那你们岂不是也要走个小一百万？”
蒋恩有无奈，这小实习生……
谁让她手里有销售表？为了八卦他只好耐着科普，“哪有走到一百万这么多的，那都是前面大牌的档次了——我们这边能走个小几十万就算不错了。”
“小几十万已经很多了呀。”小女孩很赞叹的样。
“多什么啊，小几十万的利
也就和展会成本打平。”蒋恩说来劲了，摆着手指和她算，“灯光要不要钱？布展要不要钱？人工也要钱的呀，少说都是四五万的成本，要搞得和你们一样豪华，至少也要二三十万了吧？”
“那要的要的。”小女孩的嘴也渐渐开始松了。蒋恩吃到甜，说得更来劲，“能打平那都是不错的了，多得是亏本的——你们成单率多少？”
“什么叫成单率？”小女孩不懂了，睛眨得厉害。
“呃……最简单算，你发去多少报价单，拿到多少订单呀，”蒋恩解释了，看她还有迷茫，索也就不说了——他八卦的兴致已经起来了。“反正你自己算算，你们的人气这么旺才成了多少单，再比比别人的人气，他们拿多少心里也就有数咯。这一排真正成单数一数二的还是那牌。”
他鄙夷地用脚尖对准了对面的‘幸福女装’，“一般一周能到五百万以上是有的……都是
西
的经销商过来批，客单价越低起批量就越，赚也赚死了。像是我们也就零售生意……这个客单价，经销商不会来找你的，
本就没
卖！有时候一周来连十万都不到……十万都不到真正算起来是亏本了。”
“展会成本不是才四五万？利能打平吧。”小女孩探了个，天真地说，“这棉麻料市场上卖很便宜的呀？”
“衣服成本能有多少？”蒋恩被逗笑了，不留神说了真话，“不就几十块，可以忽略不计的咯。钱的地方是人工呀！这边你过来了，那边就要关店，一周来都不知
失多少潜在的生意，那边店租不要折来算成本的？反正到最后，亏多赚少，肯定的。——但你们肯定是赚的吧，本定价就了，人气还旺——”
“你怎么知我们的定价呀？”小女孩忽然问，她好奇地眨睛，好像不知这问题会给蒋恩带来难堪——怎么知的？肯定是搭个人混去，趁
拿回来看的咯。
“嗯……”同行是冤家，尤其在展会上，矛盾会更激化，虽然这法也属于人之常，但被问破了一时还很难解释，蒋恩卡壳了，想要过去又不知该怎么说，“那不就是
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