&esp;&esp;贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的
路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。
&esp;&esp;刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰首领大义。”
&esp;&esp;“大义有什么用。”贺兰定谦虚，“诸多事
还要请刘掌柜关心、照拂。”
&esp;&esp;短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是
毡
甲，我
了两
。”
&esp;&esp;一是
衬甲，穿在外袍里
，版型短小而修
，里外加了布衬，减少毡和衣
之间的
。
&esp;&esp;贺兰定
上甲展示，“到了冬天，外上一件丝袍，一
也不臃
，保
又不是
观。”
&esp;&esp;刘掌柜，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。同时也提
建议，“衬布可以用绸缎，更为华丽
。”
&esp;&esp;贺兰定：穿在里的衣服要什么好看？
&esp;&esp;“可是不行？”刘掌柜不知贺兰定心
所想。
&esp;&esp;贺兰定老实
代，“还真不行。我哪里有绸缎料
。”整个贺兰
落都拿不几匹好布料来。
&esp;&esp;“或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再加工？”贺兰定提一个解决方法，“反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。”
&esp;&esp;“可！”刘掌柜认同，“尽快裁剪一批甲胚来，运去南边再加工。”
&esp;&esp;终于敲定一笔生意，贺兰定松了一
气。即便刘掌柜对另外一外穿的印染毡甲不怎么
兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。
&esp;&esp;最终，贺兰定和刘掌柜签
了初步的协议：贺兰落无偿提供玉容膏和素
的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰落制作的甲胚（应收尽收），即贺兰落产多少甲胚，刘记商行就收购多少。
&esp;&esp;“这个协议，仅限今年。”刘掌柜最后补充。
&esp;&esp;“便是今年也是好的！”贺兰定真没想到对方能给这样优惠的价格。他却不知刘掌柜对贺兰落的生产力早有估算，对于秋季前贺兰落能够生产制造的甲数量有足够的信心能够全吃。
&esp;&esp;“那毡斗篷和
底鞋呢？”贺兰定不死心地询问。
&esp;&esp;刘掌柜思考片刻回，“斗篷先定一百件，素
的”刘掌柜其实对毡斗篷的销售市场并不看好，但是士人看不上，对他们这些常年在外奔波的行商却很实用。风里来，雨里去，毡斗篷肯定要比蓑衣好用许多。
&esp;&esp;“每件两百五十铢如何？”考虑到毡斗篷制作工艺复杂，刘掌柜了个价。
&esp;&esp;贺兰定大叫，“一件斗篷的染料
费就不是个小数目了！”
&esp;&esp;“三百铢！”
&esp;&esp;“两百六十铢。”
&esp;&esp;两人讨价还价好几个来回，最后将毡斗篷的价格定在了每件两百七十五铢。
&esp;&esp;“底鞋呢？”贺兰定继续推销，“那些
门贵族的家里是不是都是木地板，穿着鞋走路，又和又安静。”
&esp;&esp;“每双六十铢。”刘掌柜价。
&esp;&esp;“一百铢吧！”贺兰定举着鞋为自己争取，“鞋可不容易，而且还有纹呢！”
&esp;&esp;刘掌柜撇开
，不去看鞋上糟心的莲纹，压价，“最多八十铢。”
&esp;&esp;“好吧！”贺兰定非常净利落地应。心里滋滋地想：没想到最赚钱的竟然是最不起、用料最少、工艺最简单的底鞋。
&esp;&esp;要知用毡鞋并没有想象难，只要鞋的模
，然后把羊
磨里捶打
压成鞋的模样，脱模后再印上样就行了。工艺比毡甲简单，甚至可以减去擀毡这一步，用料也更少，却更赚钱。
&esp;&esp;送刘掌柜门的时候，贺兰定只觉得天都蓝了——虽然走了许多的弯路，可是总算往前迈了一步。
&esp;&esp;【作者有话说】
&esp;&esp;贺兰定：这是我的拳产品！这也是我的拳产品，肯定能大卖。
&esp;&esp;刘掌柜：您是千手观音不成？
&esp;&esp;第三十九章
&esp;&esp;秋风将起, 天气突然变得燥起来的时候，贺兰落的第一批毡甲终于随同刘记商行的货车离开了怀朔镇。
&esp;&esp;与此同时，小山一般的五铢钱被运了贺兰大宅。族人们齐聚一堂, 静默地看着他们几个月来的劳动成果, 所有人心
澎湃、思绪万千, 一时间竟没了言语——不知从何说起。
&esp;&esp;“大家辛苦了。”贺兰定开打破了沉默, “六百件甲, 两万四千铢钱。每一枚钱币上都沾着大家的汗
，所以”
&esp;&esp;“这些五铢钱属于贺兰落，也属于大家！”
思熟虑多日, 贺兰定终于定了落的分红方式。
&esp;&esp;“取三成作为落武备资金, 取两成作为落日常开支。”贺兰定细细解释, “吃饭、穿衣、嫁娶，所有人的一应开支皆从此两成。”
&esp;&esp;“剩的五成，三成作为生产成本，最后的两成”贺兰定停顿一, 声宣布，“所有人均分！”
&esp;&esp;贺兰落如今一共有127人, 平分此次的两成收益, 每人大约可分38铢钱。算起来并不多，可是谁也没有不满意。
&esp;&esp;这才是第一批收
分红，以后还会有源源不断的五铢钱
而来！而且，吃喝用度全是族里承担，就连聘礼嫁妆都是族里, 这38枚钱相当于纯赚。
&esp;&esp;而一些人比较多的家
, 比如可单青云家, 阿耶、阿母加上青云小两, 全家一就得了一百五铢钱。这可不是一笔小收了。
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