&esp;&esp;刘掌柜邀请贺兰定去平城见刘记商行的大东家, 贺兰定却犹豫了。
&esp;&esp;对于离开怀朔去看看外面的世界, 贺兰定心
的恐惧大过好奇——
觉就像是新手村还没混熟的菜鸟, 一
白衣, 什么装备都没有，还没有升等级就要去开拓探索新地图。
&esp;&esp;“等过段时间吧。”贺兰定拒绝了邀请，只
, “还请刘掌柜代为转达贺兰
落的意思。”
&esp;&esp;说罢, 贺兰定取来纸笔, 写
豆腐制作的详细方
：一斤豆，七斤
，一小勺石膏粉，充分煮沸, 结
后微微冷却，一边搅动一边加
石膏, 盖上盖静置两刻钟, 终成。
&esp;&esp;拿到方的一刻，刘掌柜还在蒙圈：这样价值千金的方就直接给自己了？万一自己不兑现诺言怎么办？
&esp;&esp;贺兰定却笑，“用人不疑，疑人不用。刘掌柜和贵商行的品行，天谁人不知, 谁人不信呢。”
&esp;&esp;刘掌柜将方小小折好, 放衣襟夹层好好保存。
&esp;&esp;谈完豆腐的事, 就该说羊
制品的生意了。贺兰定命人将挂在
上的几件样品送来, 展示给刘掌柜。
&esp;&esp;“这个是羊斗篷，防风又保
。”贺兰定第一个展示的是一件素
毡斗篷，斗篷
一米四左右，冬日穿上它可以从脖一直武装到脚踝，半
寒风都
不着。
&esp;&esp;“可是”刘掌柜提
质疑，“毡结实厚重，这么大块的毡毯制成的披肩罩在上恐行动不便。”
&esp;&esp;刘掌柜没直说的是，南地士人追求飘逸之
，各个瘦得像竹竿似的，让他们穿上这羊毡披肩，恐怕连腰都直不起来吧。
&esp;&esp;“不重，一不重。”贺兰定说着将斗篷往刘掌柜上
，“你试试看就知了。”
&esp;&esp;刘掌柜心，贺兰首领您什么板？壮实如
，对您而言自然不重了。
&esp;&esp;谁知，斗篷上，刘掌柜咦了一声，惊奇，“竟是
轻的！”
&esp;&esp;见刘掌柜吃惊的模样，贺兰定得意，“您看着斗篷有什么不一样！”
&esp;&esp;不等刘掌柜观察找答案，贺兰定抢先迫不及待揭晓答案，“这上面有褶！”
&esp;&esp;毡毯厚重，
成斗篷在上，肩膀上就像压了两座大山，极其影响行动。贺兰定便想个减少受力的法来，将斗篷制成宽肩圆筒状。可是直接捶打成圆筒形，斗篷整
就会太过僵
，穿在上又不够贴服。
&esp;&esp;经过多次改良，贺兰定终于想个好主意——在毡摊上捶打擀压一条条褶皱，就如同百褶裙一般。毡毯表面有凹有凸，凸起的起到一个支撑梁的作用，毡毯更加括的同时还能轻松卷起，制成斗篷穿在上更加服帖、轻便。
&esp;&esp;“而且。”贺兰定手指划过斗篷上到凹槽，“要是遇到雨天，这凹槽就相当于排沟、瓦勾，一就
掉了。”
&esp;&esp;刘掌柜被
科普了一通斗篷上的力学知识，面上连连，心里却为这褶皱斗篷的销路担忧——看着像个笨重的圆筒，士人们估摸不会喜
的。
&esp;&esp;“其他的呢？”刘掌柜问。
&esp;&esp;贺兰定不知自己的拳主推产品被不看好，乐呵呵地介绍起其他毡制品，“这个是室
底鞋。”
&esp;&esp;“
纹倒是不错。”刘掌柜接过毡鞋细细打量，赞，“用心了。”碧波、艳红莲，着实有一番风雅致。
&esp;&esp;“为何不这个的披肩斗篷？”刘掌柜不解，这样漂亮的该用来大件的。
&esp;&esp;贺兰定摸摸鼻，用这个鞋也是他的主意，解释，“取得是步步生莲之意境。”上辈贺兰定没少看电视剧，
斗剧也有涉猎，妃为争
在鞋底刻上莲和染料，姿摇曳间而莲生。多啊！
&esp;&esp;刘掌柜面上一僵，脸发青，诧异地看向一脸骄傲的胡人首领，一肚的吐槽不知该从何说起。
&esp;&esp;“有问题吗？”贺兰定发觉刘掌柜脸不对。
&esp;&esp;刘掌柜叹气，“贺兰首领可知步步生莲的由来？”
&esp;&esp;“啊？”这不是自己的创新吗？难有人抢先自己一步先注册了专利？
&esp;&esp;刘掌柜解释，“这个词儿源自南齐最后一任皇帝东昏侯。”
&esp;&esp;贺兰定心里一个咯噔：那个什么东昏侯莫不是也是个穿越者？听着场不怎么好啊。
&esp;&esp;南齐末帝萧宝卷，谥号东昏侯，为人冷漠霸、毫无人
。为了讨好妃潘妃，命匠人用纯金打造莲，放置在潘妃所及之地。潘妃赤脚行于金莲之上，萧宝卷观之，叹，“潘妃当真步步生莲。”
&esp;&esp;听完科普，贺兰定知自己这是吃了“文盲”的亏，问，“所以，步步生莲不是个好词儿？”
&esp;&esp;刘掌柜非常没有风度地翻了个白
，心，和前朝残暴昏君扯上关系的词儿能是什么好词儿？！真不知贺兰首领小时候都学得些个什么东西——一知半解真的会要人命的！
&esp;&esp;可想到贺兰定的胡人份，刘掌柜又觉得理所当然了——贺兰定的一知半解是大分胡人学习汉学的状态，上至王公大臣之辈，至走夫贩卒之，皆是如此。
&esp;&esp;“那就不这个的鞋了。”贺兰定心可惜，这可是他的拳产品之一呢！
&esp;&esp;见贺兰定失望的模样，刘掌柜心生不忍，忍不住提醒，“贺兰首领何故一定要羊生意，不如好好钻研素
。”
&esp;&esp;贺兰定摇，解释，“素生意是一锤的买卖，获益或许足够我一辈吃喝不愁。可是，我想要的是细的生意。”
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