“我知
泰国都是燃油锅炉，所以看到这条新闻我就在想，他们会不会改烧煤呢，毕竟更省钱，然后我有意地去查了查相关的新闻，不过很难得到需要的国外新闻，但是，我们当时是有合作的外商的，我请求他们帮忙注意一
，很快得到了第二条新闻，泰国政府正在提倡改为烧煤锅炉。”
这个许如意倒是没有忽悠人，即便是她上辈
知，可这么大的决策也不能仅凭记忆，还是需要验证的，只不过她是知结果再去回溯，所以这个思路很清楚，少走了不少弯路，但这个却没有办法分享，只能分享这个方向。
“那我知这方面以后，我就需要
几件事
，他们的产业是什么样的，他们需要多大的什么类型的锅炉，他们本地煤炭是什么样的，有没有其他值得注意的地方，另外，他们的喜好是什么。”
“当然，我也要查明白，同样的类型，国
生产的厂家有多少，他们的锅炉什么样，优缺
分别是什么，价格是多少，我们的产品与他们相比，优势和劣势是什么？怎么才能够用我们的优势来
引这
分客
？”
“所以大家看到了，我们没有名气，就
力气给装烘
房引他们去看我们的锅炉，我们还了模型，让大家去看我们的锅炉设计。甚至，我们还设计了各
各样的颜
，为的就是符合他们的民族习惯。”
许如意渐渐地将自己的思路，一讲明白，廖远志他们是一脸震惊，真没想到，参展还有这么多门，他们原先就是拿
自己各式各样的产品，向大家介绍一而已，哪里有这些。
而秦吉科也终于明白了那些里胡哨的彩和样式是为了什么？
“不是我们有什么神奇的办法，引着他们过来，而是从
到尾，只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后，发现我们的产品设计质量都不差，我们甚至还有自己的自动控制系统，还有除尘专利，价格又没有差很多，为什么不选择我们呢。”
“所以，我想说的是，如果技术没有先
到非我无人，那么就该是市场要什么，我们什么，而不是我们什么，市场要什么。”
这话完全违背了大多数人的习惯，毕竟大家已经习惯了我们成产什么，就能卖什么的供需关系了。但能来这里的，自然是想改变的，即便是秦吉科，这会儿也是若有所思。
当然，她还会让大家更印象
刻一些，她笑着说：“所以，为什么我说要聊一聊，大家都来了呢，还是这个原因，因为我们成
额
，还因为我要讲讲大家都想知的这个成额是怎么来的！你看，是不是找准了你们的需求？”
这么一说，可真是这意思。
廖远志也是不怕羞的，“就是，要是我们京城锅炉厂说要聊一聊，我猜啊，没几个人来！”
大家忍不住哈哈笑起来，但显然，这个思路让大家一开阔起来：“那许厂
，我们现在找还来得及吗？我们都已经来这里了，产品也没办法变换了。”
许如意就说：“那就问问，多了解，说不定聊哪句就能来呢，到时候你们衡量一，如果能，咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是不了，其实也可以留个联系方式，保持联系，时时刻刻发个传真打个电话问问，能不能咱们去问人家的需求，他们还会不搭理咱们吗？”
居然还能这么？！
谁都没试过啊，一时间，不少人脸上都是茫然。
许如意就笑了：“那我就给大家个样？”
燎原厂在这方面一直走在前列，大家自然是
迎了，于是立刻不少人都喊：“好！”“我们学学！”
许如意就笑着说：“你好，我们是燎原锅炉厂，在半年多之前，我们还是锅炉报曝光的臭老鼠，因为蛇形
焊接问题，差倒闭分
。但在这段时间里，我们并没有放弃。
我们改了蛇形焊接工艺，将蛇形焊接的成功率不足六成，提到了九成之上。
我们研发了应激除尘装置，除尘率达到了98，要远于国外同行！
我们和安机
厂共同研发了锅炉的自动控制系统，已经上市。与国外相比，我们的控制系统
价廉，国售价只需要2万人民币。与使用
控制系统相比，成本将降低三万人民币，而质量绝不打折，以4t/h的锅炉为例，原先售价11万，现在售价只需要8万元。
我们迎各厂前来订购，我们厂生产10t/h及以容量锅炉，锅炉类有手烧炉，链条炉，往复炉等多锅炉，可以
据需求行定制，只有你们想不到的，没有我们不到的。
也迎各大锅炉厂前来洽谈合作，用国产自动控制系统，没有限制，不用耗费外汇，成本更低，还有三年质保，终生维修。试一试就知好了。”
许如意的确是教大家怎么问询，可是谁都没想到，她会来段燎原厂的广告？！
但不得不说，这广告可太自然了。
对于其他厂家来说，燎原厂的烘房给他们的印象非常好，而且他们的产品居然还质保三年，还有这么多专利，听着就不错，为什么不考虑呢，要知，即便是生产不需要用锅炉，可现在的工厂都是有自己的澡堂和
房的，这都是需要的。
而对于各大锅炉厂来说，他们已经知燎原厂有自己的自动控制系统了，还以为会价格不菲，哪里想到，居然只有两万块？！这价格，这质保，谁能不动心呢，要知，原先自动控制系统上的少，是因为不好吗？是因为太贵了买不起，现在有了燎原厂的，那需求量绝对不会少，自然也会带动他们本
的锅炉销量！
一时间，不少人都动心了。
两章合一
会的后半程，就成了自由了。
大家各有所需。
但总结来就两条，一条是希望一对一教学，都想咨询一，看看自己家的产品怎么宣传，才能在后面两天的展会上，卖的更好，另一条自然就是想谈合作了。
许如意这边霎时间围了几十号人，差把她淹没！
还是江波看着不行，号召大家注意一秩序：“这么多人，就算围上去，许厂也不知该听谁的，对谁说。再说，这么多厂，别说许厂，就是我了这么多年商务工作，对各行各业都有所了解，也难以一说清楚各厂优势劣势，许厂她怎么可能都知呢？”
“所以我认为，你们还是仔细思考，先自己打个分，心里有了疑问，再去问，这样既节省时间，又事半功倍，总比围着大家都解决不了问题
。”
这话说的对，大家其实就是被许如意的话到了，有激动。
但这事，哪里可能一蹴而就呢，自然会有明白又有模糊，这状态，最需要的就是指，大家于是就盲从了。
所以，听了江波的话，不少人都慢慢退了回来，许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔，分发给大家，让大家列列思路，一，本来闹的前院倒是静了来。
几个锅炉厂的负责人，则是趁机跟许如意
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