这说的是实话，不过讲价是天
，阿奇姆直接说：“你们的
控制系统要价也不低，可是你们的控制系统我们没有用过，很难保证质量。”
“不如这样，”许如意笑
，“您可以使用控制系统，我们可以将这
分钱减
来，由您自行购买。毕竟我们这边有
费用，还有各
税费。如果您自己买的话，一台可以便宜不少钱。”
“也就是说，一台除却控制系统的锅炉，我们的售价给您是135万
元。”
阿奇姆第一次听到这样降价的，可是的确说
了他的心扉，如果由他自己购买控制系统的话，起码一台可以省去三千元，也就是说，一
锅炉只用162万元，还是好牌
的控制系统，真是再合算没有了。
但许如意也开了：“不过这样订购的话，我们的付款方式要求定金三成，安装前结清九成货款，安装试用后结清一成货款。”
这个要求就不一样了，一般
况
，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。
阿奇姆一听就明白，这是针对什么。
他有些恼火：“许，你这是不信任我们吗？”
许如意笑着说：“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂冒了来，竞争真是太激烈了。我们说不定就
不去了。”
“您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办去。”
“我还是很想，当这些锅炉二十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司提供维修服务。”
阿奇姆惊异地看着许如意：“你知我们？”
许如意很自然地
：“阿迪娜啊，我看过关于你们的报。”
“我真不知是我们真的太过有名，在遥远的夏国都能有认识我们的人。还是你太过博学，居然知遥远的印度一家纺织公司的资金链问题。但是许，”阿奇姆伸了手，“我认为你说得对，还是一家能够一直存活且越来越好的锅炉公司能给我们提供更大的保障，合作愉快！”
等着合同签完，送了阿奇姆他们离开，张义忍不住松了气：“你怎么想到不卖控制系统？我们不说要主推自己的控制系统吗？”
许如意直接说：“他们要求比较多，不卖最好，我们本来就是降价卖，这样的话，反倒是不赔钱，还挣钱了。”
可不是吗？他们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多，但是，夏国的人工便宜啊，价也便宜，这锅炉在国
的售价如果不算控制系统的话，是15万人民币。
如今135万元，绝对利
很
了。
就是许如意不卖的这个理由，让张义都蒙了，还能这么直白啊，不过她随后就更领略了许如意的直白，“那个付款方式是什么，他当时脸
可不好看呢，我以为要黄了呢。还是你才了得，居然又成了。”
许如意就解释了一付款方式的问题：“他们那儿有句话，印度挣印度
，意思就是，尾款很难要回来。如果没有这一条，我是不会签的。至于我的话多有用，其实就是个台阶。”
张义
睛都要瞪来了：台阶？
许如意被她的样逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧公司要30万元一台，咱们国的倒是便宜，这个容量的锅炉
上的控制系统售价都在12万元。可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”
“他们的公司在
资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”
“所以，恼怒是肯定的，给个台阶，大家面上都好看，就可以了。”
“走吧。”
说完，许如意也收拾好了手的东西，张义是一副我真傻的模样去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知，这是调查市场后的笃定，是实力的
现。
可是，真帅啊！
怎么才能到这么游刃有余，怎么才能这样
有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了！
这会儿许如意已经了洽谈室，张义连忙跟了去。外面江波刚回来，正在大大喝茶
，他今天可是扬眉吐气了。
刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还
忙碌，祁峥嵘办公室的门
关着，里面不知发生了什么。
江波就问了句：“有成
的吗？”
旁边的江南省商务厅的副
何奇峰搭了句话：“这才十半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成不了。”
江波就得意了。
他抬抬
：“这怎么了？祁门怎么关了？”
何奇峰哼了一声：“理问题呢，打架！”
江波都愣了：“打架？在这里？”
何奇峰，他是过来问询事的，没想到碰上这事儿：“就是两家都生产工业风扇，挨在一起，来了个客
想要订货，问两家价格，为了争夺客，他们相互压价，愣是从450元一台，降到了280元，这加上补贴也赔本，被叫停了。”
“客自然不满意，扭走了，他俩怎么看对方都不顺，约着了展馆打一架。正好被保卫张勇看见了，给拽这里来了。”
何奇峰都无语了：“你说他们不懂事吧，他们知约去打架，还把工作证给摘了。你说他们懂事吧，都赔掉
了，还想降价呢，挣外汇是挣外汇，可不能这样挣啊，这是挣钱吗？这是往外洒钱呢。”
这事儿年年有，可今天江波是最后怕的。
他可是知，48家企业准备好了拖车拉车推车，准备在二期来个大竞价，分走燎原厂的一分订单的，这幸亏是许如意早有准备，愣是劝了，要是没有劝住的话，去年两千多万，今年说不定零都保不住。
那边何奇峰也想起这事儿来了：“还是有专利好，你看你们燎原厂的何厂，手拿专利，就有底气让大家撤回来，还是专利好啊。”
江波连连，“是，所以机械也牵成立专利运营心，你们江南响应的怎么样？”
这个事儿算是最近的新奇事儿，而且在外贸一线的工作者更能觉察这件事的好，何奇峰就尤其关注：“大分都很
，已经动起来了，就等着运营心开始办公，小分还是不怎么了解专利，所以比较携带，我们商务厅和机械厅准备联合办一个专利巡讲，到时候一个城市一个城市这么讲过去，怎么也得给他们讲通了。”
江波直接竖起了大拇指：“巡讲好啊，要知，有自己
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