对方显然看到了，立刻说：“你好琳达，我看到了报价，不过你们公司之前已经发过报价了。”
琳达微笑着说：“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务，销售给需要的客
。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品，许女士，对于夏国来说，其他的重要吗？”
对面的许如意都笑了，她知
这一定是个厉害人，果然是个
手。
更何况琳达还说呢：“我始终认为，
生意就应该诚心，对待所有的客公平公正，许女士，我有样东西可以发给你。”
许如意大致猜到了，接在这个话
的
容，那肯定是
文卖给他们设备贵了的证据，但他们只是要买东西，并不愿意参与其
。
许如意直接就拒接了：“这不用了，琳达小
，我重申一，我方是和wt公司合作，我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后，谁卖给我那是你们的事
。这不是消费者应该
心的问题。”
琳达如何听不
来，只要她搞定了公司
，其他的许如意是不
的。
虽然由夏方提起会更容易，但这也是很好的结果了。
她松了
气，很快笑了起来：“您说得对，
着你们的第一批清单，整机设备45万元，非整机设备32万元，这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”
等着挂了电话，琳达忍不住原地蹦了起来。
倒是许如意这边，跟琳达通完电话后，也心里有了数，等着剩几家的报价也来了，她就带着三组的人，将各公司
行了一番整理，然后去了一趟省厅，将一份供应商名单
给了陆时章。
陆时章知许如意能
，可是他怎么也想不到，许如意能将价格降到了这样？而且这不是某个厂家降来的，是几乎所有的厂家和代销商。
他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底了什么？”
许如意笑着解释了一，这法
让陆时章都笑了：“也只有你能想来了。说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有一步的想法了。”
许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。”
“这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引，一半自制。”
“所以我想能不能改变一。”
陆时章直接问：“怎么变？”
许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队国考察，去看看人家的设备什么样，了解一。但我想，我们这次这么特殊，去了也看不什么，不如让他们来吧。”
陆时章都吓了一
：“让他们来？！”
这事儿其实
正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四
跑，到去找有问题的厂，替他们解决问题，顺而卖机
。
就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。
所以许如意很是理直气壮：“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们方案，是不是更可用一
。”
“外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一
平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能到什么程度，跟着
见识。”
许如意缓缓说，陆时章是真动心了。
能国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大分是不知外面是什么样的。而他却是过国的，自然知增了见识，会有怎样的帮助。
更何况许如意还说了：“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”
“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”
居然还想到了这个？陆时章直接合上了手的报告：“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。”
“他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。”
许如意
：“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们的代销却很容易本地化。”
陆时章肯定的说：“你的目的不只是代销。”
许如意：“代销商负责销售和技术服务，可以定期去总公司培训。还是那句话，师夷技以制夷，在我们的产品没有竞争力之前，我们先学学他们的技术理和服务。”
“而我们与其他代销商还是不同。拿到了代销权，可以更好的服务于本土企业，以后我们的企业想升级改造，就不用这么难了。”
“其次，建立渠后，我们自己的机床起来，直接就可以用。这是将事儿在前面。”
陆时章直接就明了许如意的心思：“你对机床野心不小。”
许如意笑得
定：“能，为什么不试试呢。”
陆时章翻着手的报告，再看看许如意，想了想说：“你等我消息。”
名单了，工作组，所需要更换和维修的设备以及方案已经全搞定，就彻底闲了来，等陆时章的消息。
尤其是郭海英雷大诺他们，本来就是协助完成设备的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。
离开前一天，恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意，这三个女人脆去买了三瓶香槟，又去
堂要了个锅，在招待所里好好吃了一顿。
许如意是个会生活的人，虽然这会儿
资有限，但她也竭尽所能布置的舒适，有着一个不大的藤编椅，她放了两个垫，一个坐着一个靠着，冬天里也舒服。
旁边放了一张几十年的小桌，铺着白
的桌布，上面还放着一盏台灯，此时满屋就它亮着，瞧着就温馨。
是郭海英坐在上面，还说呢：“这位置选的也好，低看书，抬望月，人生
事。”
许如意和姜红则坐在沙发上，正吃着锅，许如意就说：“你再不来排骨就没了。”
于是，郭海英终于不文艺了，赶
地过来跟他们抢
吃。
喝足了吃饱了几个人就聊天，郭海英就问姜红：“你怎么跑来了。”
虽然是刚刚认识，但三个女人，一个18，一个32，一个44，却格外聊得来，姜红直接指指许如意：“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻
报，现在呢，是翻了，她闹大了。又成了东
机床厂的工作组组。”
“我跟主编汇报，主编说这跟咱啥关系？我说那不写了吧。主编又说，这么好的素材你为啥不写？”
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