这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来，但她又
跟着
文的后面发过来的。
只有两
可能，一是文让她帮忙发了自己的传真，她顺便发了自己的。二是琳达盯着文，等着他发完后，看了传真机上的历史号码。
许如意倾向于后者。
既然如此，她一定等着回音，打过来的借
有很多，譬如问问是否接到了传真，亦或是开门见山。
许如意摇
：“不了，我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。”
打电话过去就太急迫，谈判本就是拿
心里的过程。
但如果她打来了电话，许如意没接到，就不太好——文可是公司的销售年冠，经验丰富，手段老
，琳达的心里压力不会少，如果没有及时的反馈，肯定会非常失落，甚至可能退缩，这也不是许如意的想法。
所以她得接到这个电话。
任晓友和吴海棠都
了，许如意也不知他俩明白了吗？
如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用
心报价的问题而已。
所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。
这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠迫在眉睫。
许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！
她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂
，您不是说婴儿推车想要在国
推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？”
许如意可太惊喜了，这是第一位知主动提
计划书的，当即她就收
了。
路上颠簸，冬天又
着，她就没看，这会儿正好看。
刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由了。
刘晓红初
文化
平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓来。
“作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩
门，买菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。”
“所以我的销售想法，就是抓住母亲和
姥姥。说起来
不公平的，家里男人们可都不看孩。”
她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。
这份销售计划很不成
系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带
了角
，以妈妈的
份来考量这个产品的适应
，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要
多了。
她的方法也是能用的，但是不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。
洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十了。
她抬正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。”
许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用耗。
她就说：“不等了，这个再等就太刻意了，咱们回去吧。”
收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。
周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到多报价单呢。”
任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。”
一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭跟许如意说：“组，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”
许如意一雾：“什么意思？”
周雪笑的有腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金吗？”
许如意：……
她什么时候还有这本事了。
不过这事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！”
这个大家都喜
，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！”
正喊着，吴海棠推他一：“你先别说话。”
任晓友奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？”
吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？”
她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。
吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了来。
不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，她发现，在力这方面，自己真是个弱者，她
觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。
“是安特斯代销公司的，我看到抬了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定调价格！”
读到调两个字，吴海棠的嗓门都
了：“价格！价格！
上就来了。来了，是……”
许如意已经看到了，先报价的是整机，给的价格是……
“46万！”
随后非整机的价格也来了，“325万。”
郭海英立刻宣布：“非整机和wt的文价格一样，但是整机比文的低，比琳达要。”
虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！
这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？
想要，那就得用上全
力气！
这不就是许如意说的透明的竞争吗？
明明刚刚大家都已经有困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都
神起来，任晓友直接将书本往桌上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是午吧，说不定也有，组这金可太
用了！我今晚上不回去了。”
许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！
吴海棠立刻读了起来：“这是
国的太
机床厂，他们给的价格是……”
所有人都想去看看
闹，都往前凑，许如意连话都
不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。
好在每来一家，懂外文的同事都会声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。
许
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