“还大。”夏给了这么一个评价。她记得刘保国媳妇那个戒指上的石,说是几十分来着,就了快一万块钱。前这几块钻石这么大个,不知值多少钱。
杨司是知钻石值钱的,他想的就多了:“接来的谈判,你要注意一态度了。”送这么重的礼,要说特尔没有所图,杨司不仅不信,还要上把况向上汇报。
他得到的指示就是,不收到了特尔啥礼,在他回国时都要退还给他。而谈判,则照夏前一天晚上所说的,向特尔等人阐述明白兑标的办法,主要谈判人员仍然是夏。
能不能让特尔接受兑标的提议,而不是激怒他愤而退对华国的橡胶供应,反而让罗伯斯继特尔之后一家独大,掌握对橡胶采购的定价权,就要看夏的能力了。只有在夏这个黑脸唱不去的时候,杨司才能面救场。
特尔能一次收购五万吨橡胶,在别人还敬华国而远之、罗伯斯也只敢悄眯眯暗地里张罗的时候,就大张旗鼓的对外宣称要把橡胶卖给华国,自然不会如他表现的那样,真的绪外、莽撞冲动、决定全凭心。
只看他给夏准备的,看似先扬后抑、实则先抑后扬的见面礼,就能知他的成功,不是只靠手握资源就可以的。
一见谈判桌前夏与杨司坐的位置,特尔就明白自己今天主要应对的是谁,冲着夏大咧咧的嘿了一,声问:“夏,我送你的礼你还满意吗?”并没有理会跟夏站在一起的杨司。
他们谈判室的时候,夏和杨司等人已经站了起来,夏听到这个问题不由微笑:“谢谢你的礼。”杨司却没有什么反应。
夏的笑容,与杨司的沉默,给了特尔大的勇气,他竟向夏伸了大手:“那么,就提前祝我们谈判成功。”
双方都明知上要行谈判,夏却故不解:“谈判,我们为什么又要行谈判,你这次来不是把我们在博览会上谈好的橡胶运来吗?现在我们坐在这里,应该是一起等待货船靠岸吧。”
特尔有些诧异的看向自己一直没理会的杨司:“杨,我以为……”
杨司微微笑了一,脸上一温度都没有,慢慢摇了:“夏同志所以来羊城,是因为我们上次的合同之,你要求在提货的时候她必须到场。特尔,我也很奇怪你所说的谈判是指哪一方面,难是橡胶的运输现了问题,还是价格在博览会结束之后现了波动,让你认为我们要重新行谈判?”
双重打击之,特尔有些瞠目结:“夏,杨,我以为我们之间有默契。”
夏果断摇:“我们只见过一面,我还真跟你没啥默契。你不把自己的想法明确提来,我猜不着你提到的谈判指的是什么。”
买卖嘛,谁先开说实质的问题,就先输了一半。另一半能不能找补回来,就看个人的本事了。上辈买菜十分有经验的夏同志,连特尔的话都不接。
特尔默默坐到他的位置前,很快又恢复了笑容,向夏说:“夏,我想这次我一定要见到你,你应该猜得到我不止是因为想送你礼。”
夏还在微笑:“是的,我也很奇怪。虽然我们的合同上的确有货时我必须在场的要求,我还以为你应该考虑到我的实际况,不在这方面过于苛责呢。谁知……”
特尔有些无奈的用余光看了杨司一,发现自从夏与他对话后,杨司便不再看两人。不知他是觉得夏足够应付自己,还是对夏心怀不满不想看到她,或是因为自己这两天来的态度,以为自己更看重夏,对自己有了意见。
特尔并不认为杨司会不想看到自己——他可是华国橡胶供应大,这样的人不是哪国政府的采购人,都愿意与之结。现在杨司所以对自己如此冷淡,一定是因为最后的原因。
想到自己在他国的待遇,也为了缓和一与杨司之间的误会,特尔故意带着些不满向夏说:“夏,我一直认为华国人好客,才愿意于友谊把橡胶卖给你们。谁知这次一见,发现只有我一个人重视我们之间的友谊。我在其他国家,从来没有见过你这样对朋友冷淡的合作伙伴。”
这是想借别的国家压自己吗?夏可不吃这一,她脸上的笑容一直没变:“可能是各国的风俗不一样吧。既然别的国家合作伙伴更友好,我又让你觉得不愉快,那还真不好意思的。”
最后的不好意思一听就不走心,哪怕经过翻译的化,特尔也了解夏并不觉得其他国家是个威胁。这让他心里警铃大作:博览会的时候,是华国最需要橡胶而不得的时候,所以杨司才在价格谈不去之后,还一而再再而三的邀请自己谈判。
现在他们连要行谈判都不承认,为何?因为他们有底气了,他们找到了另一个价格更低的供货商。
那个供货商是夏找到的。
以特尔对华国的了解,在橡胶这件事上,夏完成了杨司没有完成的工作,一定更受他们上级的重视,而杨司,则会受到上级的批评,又因自己对他与夏之间态度的差异,现在也不帮着自己说话了。
所以今天一直与他对话的人是夏,杨司除了打个招呼之外,便一言不发,并没有因为他对夏的一句抱怨,就上对他改观。
虽然博览会上与特尔对话的也是夏,可那时夏会不时看杨司一以得到一步指示,现在她说话前完全不看杨司,看来已经可以独立主了。
随着特尔心里不停评估着夏与杨司之间的定位,态度也有了一些转变,屋以来一直咧开的嘴角收拢了,神也变成了审视:“夏,你知我没有把你和别人比较的意思,只是对你这合作方法有些不习惯。”
夏只是了,一幅准备听他编去的意思,让特尔更加摸不着脑。不过他是一位成熟的商人,不会因为一言不和就改变自己的目的:“尽不习惯你的合作方法,可是你的付款方式我很喜,所以希望能继续与你合作。”
贬低达不到目的,那就嘘好了,特尔为了让夏相信自己的话,竟然卖起惨来,不惜自暴其短,说了两个自己被骗货,最终没拿到货款的经历。
许是这两次经历真的很凄惨,也或许女的心真的比较,夏的脸上现同:“你买卖也不容易。”
“是的,”特尔赶表态:“所以那经历我不想再重新验,这一次来华国,就是想要与你一直合作去。”
夏有些为难:“可是我们今年的橡胶已经够用了,明年开始我们自己的橡胶园,也可以生产橡胶了。”
听她提起华国的橡胶园,特尔的不屑表再次萌生:“不,夏,我想你对橡胶的生产有些误会。并不是你们国家刚能收割的橡胶园,就能供应华国如此庞大的市场。请你相信,如果没有我替你在非洲收购橡胶,你们的工厂还是会缺少原料的。”
对此夏并不否
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