络的世界,真的是太好了。离开了丈夫苏正国,王琳才会到原来外面的世界可以这样彩。
王琳和女儿相了一个月,觉得自己好像回到了未嫁的那段时光,一个人很自由。她每天忙碌到午,去买个菜,在女儿班之前好饭。
由于夏季炎,王琳去批发市场买了一只电风扇摆家里。晚上娘儿俩着电风扇,睡眠质量都好了许多。
苏秦每天晚上班回来,会带两碗冰粉。闷的傍晚,着电风扇,母女俩一起吃冰粉的日,甭提多幸福。
女儿第一个月给她发了1200的工资,她一个人也不完,除却和女儿的生活费,全都存了起来。
苏秦拿母亲的份证去办了张卡,把自己的赚的钱全存了银行,那么多钱放在家里她也不放心。
在统计7月的销量时,老板娘发现淘宝的销量已经超过实店。
然而就在这个时候,有老客陆陆续续打电话过来,询问苏秦他们的淘宝店到底怎么回事?为什么老有大折扣?还说什么老板跑路?
这个问题陈心从一开始就担心过,不过那会淘宝销量不怎么样,也没有老客来反馈,她也没。后来淘宝店销量渐渐大了起来,她沉浸在躺着赚钱的乐趣,渐渐地把这事儿给忘记了。
这天,陈心正和苏秦接待客,一个老顾客气势汹汹地冲到店里。
老顾客是北方人,快一米八,如男人魁梧。她一张,整间店铺都仿佛跟着颤了一颤。
“陈老板,你们这事儿的有不厚了吧?店铺好好地摆在这儿,却在网上说老板跑了?还有,你们网上的衣服卖的那么便宜,店里的衣服却卖的这么贵,这不是诚心欺骗我们吗?”
陈心一时哑无言,看了苏秦。
苏秦淡定地解释说:“张,您也是咱们店的老顾客了,咱们店有什么款?您能不知吗?网上的淘宝店我们已经给别人了,淘宝店现在的店主呢,是我。她只是在帮我们卖店面服装的同时,也卖那些55元的便宜衣服。她的那些便宜货,咱们店里是没有的。”
张环视了一圈,果然,网上那些55元的衣服,店里真的没有。但是那些“原价399,现价159”的衣服,店里却有好几件。淘宝上的标价比店里贵,这也让她心里膈应。
万一她在淘宝店买了159的衣服,到了店发现其实才100,她岂不是很亏?
苏秦又解释说:“张,您也是老顾客了,我们怎么会坑您呢?您看,但凡是您看了的那些折后159的服装,您来店里拿,我们都没有给您喊价,每次都给您折上折,100元就到了您的手上,这是咱们家给vip客的专享优惠,淘宝上的客人是没有这个福利的。隔着网络,我们也不知是不是张您本人,当然不会给折上折。”
听她这么一说,张心里又舒坦了不少,自己不仅比淘宝上那些人买的便宜,居然还是级vip客,心里乐颠颠儿的。
张被苏秦宽好了之后,扫了一店里上的新货,问苏秦:“小苏啊,我在淘宝上看了一件55元的衣服,你能不能帮买一?那天睡得早,没抢到那件衣服,可气了好久。”
苏秦摇说:“这个真的是莫能助,我说了,那些货卖完就是真的没有了。咱们店里也上了新款,不如您再看看?”
张叹了一声,兴致缺缺,一件衣服也没挑便离开了。
后面再有老客来问和张相似的问题,苏秦和陈心也都是如此回答。他们淘宝店现在已经有量了,老客也没什么意思。
苏秦当然也意识到,“卖惨营销”这方法持续不了多久,她已经开始筹备让店铺慢慢转型。
她跟陈心商量了一,等她把后面两百件衣服改成品服装,全售空以后,店里就开始慢慢走“品”路线。以后淘宝店的选款,都必须经过她们两人共同的审,才能安排上架。
为了统一店铺服装风格,苏秦给淘宝定的风格就是“牌新颖”。
由于风格定位明晰,这家淘宝店给客们留了“牌前卫”、“时尚个”、“价比”的标签印象。
苏秦前世过品牌,知这些“标签”对一个品牌的重要。
一旦这标签在客的脑里固,以后客们想买个前卫且价比的衣服,首先就会想到他们的淘宝店。
*
八月初,苏秦接到学校的电话。8月22日,一新生必须去学校报到,学校要开始统一军训。
前世的苏秦20岁回到城市,作为“特殊学生”就读于,没有验过的军训。她不知的军训和大学军训有什么不同。
黎川忙于创业,苏秦也忙于工作,虽然两人每天都有联系,但已经有半个月没见面了。
苏秦的淘宝店事业蒸蒸日上,也赚了不少,她打算在开学之前请黎川吃顿饭。
她打电话过去,结果黎川那边电话一直在通话。苏秦发QQ给他,他也没回。她担心对方什么事,便发了QQ给熊猫,询问黎川那边什么况。
熊猫24小时在线,很快回复她:“老大刚到国,应该是在开会吧,你等等嘛,等他空了,会主动联系你的。”
苏秦疑惑:“国?他去国什么?”
熊猫:“谈合作。你一个小丫,我跟你说这些你也不懂,等老大凯旋,你可以好好敲诈他一顿,让他带你吃全云最好吃的大餐!”
黎川消失了整整半个月,这半个月,他都没给苏秦打一通电话。
他只给苏秦回复了一条短讯:“忙完给你打电话。”
*
半个月后,苏秦收拾了行李去学校报。
为了不给女儿丢面,王琳特意去理发店染了个发,把两鬓白发染黑,把自己收拾地净清,大方得。
云学是百年老校,学校门便是一条林荫大,一校园便让人觉得清。
校园里绿化得也不错,教学楼修得很气派。他们去宿舍楼时经过后场,被云气派的后场震惊。
后场有橡胶跑、铺满草的足球场,还有篮球场和网球场。在男生宿舍楼后,有游泳池,校运动场地可谓一应俱全。
对比苏秦原先那个城南一,两所学校完全不是一个级别。她以前的那个学校,连橡胶跑都没有,更别说铺满草的足球场了。
她和母亲刚到宿舍的时候,里面空无一人。
宿舍是四人间,有两张书桌,一面衣柜。
苏秦担心晚上受扰,便选了一个靠窗的上铺。王琳爬上床给她铺被褥,她则在面整理衣服。
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