六！不足的数量，明络，向不同国家和地区的供应商采购
有市场竞争力的商品，以低廉的价格、卓越的顾客服务和舒适的购
环境弈旬书晒细凹姗不一样的
蛤心，
消费者提供日常生活所需的各类消费品。力争通过自飞测刀力成为当地社区最好的购场所，为消费者带来更多的实惠和便利。但是，这并不能改变家乐福的盈利特
一主要依靠渠
收费和节省成本。可以说，它的赢利渠狭窄。”
“还有这
事？。苏
军吃惊地。不过这位倒是真敢张
啊，
团那可是欧州乃至世界上都大名鼎鼎的零售企业，居然在他看来二还有着这么多的不足。
“这不是我说的，是方少说的，不过这些天
来，通过从香港和日本传回的消息资料，倒是基本上证实了方少的观。”孙照
。
方明远的前世里集团
华夏，是提
了“积极参与各类社区公益活动，
引外资制造商来华投资，本土化经营策略，叫集团尽可能从华夏采购本土产品。到其全球分店销售”等一系列号的，引了当时很多城市领导们的关注。
但是这些领导们和绝大多数国民们。只知集团和沃而玛集团一个是
国最大的零售企业小另一个是欧州最犬的零售企业，占据了世界零售业的
两名，并且了世界五百
的前二十名，，这一大堆看着就觉得刺
的光环。但是他们并不知，两家企业的经营策略却是有着很大的区别。
沃而玛集团采取低价货、低价销售策略，可以说是一个成本领先型的竞争者。其成本优势来源于先信息系统造就的
效率和对零售业规模经济的有效利用。
而叫团，更多的还是倚仗着“收费为王”的策略，虽然说世界上很多国家的大多卖场也都设有一些场费，但。旭团是项目最多且价码最的。从盈利结构来看，就连叫团
理层的人员也不得不承认旭6集团单店收益
有相当比例来自收费。在这收费模式，集团采用不压低价，只要求收费。
孙照从桌上翻一叠的资料，递给了苏军：“你看看这个。你就会明白，为什么我团市赢利，主要依靠集收费和节省成本。嘿嘿。节省成本没有错，但是它的节省方法还真是让我大开界。”从资料上，苏军注意到团的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。而是由几
分构成。
“你看看这里，第一项就是店费：任何一咋，品牌想集团。必须
照其品牌知名度和引产品的多少，给叫集团缴纳一定的店费用。也就是所谓的门槛想来这卖东，没问题，拿钱过来。据我们收集来的资料反映。沃而玛集团市的通费用约为百分之八，团集团市的场费则达百分之二十五，作为实现利
的主要来源，。叫集团集团在采购商品时，相当注重商品价格和场费用。”孙照指着资料上的数据，“还真不是一般的黑”。
“第二项，是差价。也喜，是大家普遍认为的销售利，将低价购买的商品加钱销售给顾客。但是你看这里，集团集团g本就没有把商品供应商当成自己的伙伴，而是当成了竞争的对手。他们甚至于将那些供应商拖艰苦的谈判，
到墙脚，一般没有经验的业务员常常没几就举手投降了，而那些有些经验的业务员，叫集团集团的采购人员就拖死你，让你的耐x消磨殆尽，再慢慢收拾你！只有极少数业务、谈判手才能和他们
于一个平等的谈判地位。资料上提到，叫集团集团的采购人员在谈判的时候往往都会抱一大堆资料过来。资料详尽的吓都吓坏你了，通过这些c作，集团总是能有一个很优越的采购环境，活动为什么老是那么多，其实那都是厂家谈判失败的代价孙照指着资料。“他们的理层甚至于说了这样的话“谈判与讨价还价，充斥在我们每一天的生活当。这就是动力。竞争实际上是在供应商之间和零售商之间的。你每天必须得争取
最好的零售商。这就是生活，如果没有谈判，没有到墙角。我们不能步”我就奇怪了，他们就没有想过，这样会不会将那些供应商们全都成自己的敌人？”
叫集团在货上可谓善于向供应商“借**生
。”它与供应商签订的合同付款条件往往是几个月才结一次帐，以借此吞吃供应商的
动资金，利用供应商的资金周转。从而相应地大大节约了自由动资金的占有成本。
“还有这促销费、堆费、节日费等等等等，全都是要钱的！而且他们所谓的每日低价，实际是低结合的价格策略，顾客经常购买、经常比较价格的商品订价很低，其余商品的正常售价则很可能于其他的市！这现实也反映。旭团模式的
在弱，以营销为主耍竞争能力，必然过多依赖人力资源，而人员的动很容易降低竞争对手模仿的门槛。所以它并不可怕！”当孙照以此为结束语的时候，时间距离苏军来时已经过去了整整地两个半小时。
但是这一切都是有效的，苏军走团市总大门时，心已经没有了半的惶恐不安。
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