账房很快就把数据统计
来了，禀报杜锦宁
：“六成是茶客买的，四成是其他客人买的。”
“你再看看第一天茶客占多少，第二天茶客又占多少。”
账房愣了一愣，统计了一番又：“第一天茶客占了八成，第二天只占了四成。”
杜锦宁
了
，心里有谱了。她看了看天
，：“时辰差不多了，上板吧。”
古代的店铺，门板都是活动的，早上来把门板拆
，傍晚关门时再把门板一块块
上去。所以早上开门叫“板”，晚上关门叫“上板”。
早在半个时辰前姚书棋便将今天的货与钱都盘过了，听得杜锦宁的话，他便：“大家把东西收拾好，上板吧。”
账房先生和一个伙计都快手快脚地收拾好东西，把门板上上去。
见杜锦宁还站在那里没走，姚书棋上前问：“杜少爷还有什么吩咐？”
“鲁小北家和秦老六家你知不？”杜锦宁问他。
“知。”姚书棋不明所以地看向杜锦宁。
“我在王记
铺等你们，你关了门去叫他们两个，咱们一起吃个饭，我有事要跟你们说。”杜锦宁。
“好的。”姚书棋笑笑，“我一会儿绕回家里跟家里说一声。”
杜锦宁，慢慢踱步离开，去了王记铺。
王记铺是个小馆
，老板
菜得不错，但因为环境不好，价钱也低，那些有
份地位的人并不会到这里来。今天王记铺的生意并不好，除了有一桌客人，其余的桌都是空着的。
杜锦宁找了一个角落坐了，了几个菜，便慢慢地喝茶等着几人过来。
没过多久，鲁小北就先到了。隔了一会儿，秦老六和姚书棋也走了
来。
老板把菜端上来，又
了一角酒，便退了去。
杜锦宁端起酒杯，正打算给大家满上，鲁小北连忙接了过去，：“我来我来。”说着就要给杜锦宁倒酒。
杜锦宁把自己面前的杯一捂，笑：“我年纪小，还不能喝酒，你们喝。”
其实过年的时候她因为好奇，也尝过一酒。这时代的酒度数不
，她这
想来酒量还不错，喝了一杯都没什么事。不过她要是满酒气地回家去，陈氏非得把她打死不可。
在座的四位里，杜锦宁虽年纪最小，却是东家，又是读书人，大家都以她为尊。她既不喝，鲁小北自然不好勉
，便给其他人倒了酒。
杜锦宁以茶代酒，跟大家碰了一，酒过三巡，这才：“我想去府城和其他县开茶馆和书铺。”
大家一惊，放酒杯朝她看来。
杜锦宁又：“关少爷、齐少爷家世不凡，他们家里要经商，自有人打理。他们原先跟我一起合伙，也不过是家里
辈怜我家境贫寒。现如今我要去别
开茶馆和书铺，他们的辈肯定不会让他们再经手。至于章少爷，他如今是一心一意要考科举的，我也不好让他太过分心。”
“所以，去别开茶馆和书铺，即便他们愿意参与，也不过是些钱，其他的事
，他们就不会再
了。可我手里，除了你们，也没有什么得用的人了。”
说着，她望着三人：“你们有什么可靠的人，尽向我推荐。我信得过你们，你们推荐的人我自然也信得过。”
鲁小北看了看姚书棋和秦老六，见两人不说话，便首先摇了摇。
他：“我年纪小，认识姚掌柜也是机缘巧合，其他人我还真不认识，更没什么
。而且吧，可靠又能
的掌柜，还真不一定能遇得上，更不用说愿意去其他地方了。这事有难办。”
秦老六也笑：“别看我，我就是街一闲汉，认识的不是混混就是小老百姓，掌柜……他看了看姚书棋，笑，“现如今刚认识了一个，就是姚掌柜。”
姚书棋见大家都朝他看来，沉
片刻，抬起来看向杜锦宁：“我去吧。”
☆、第二百二十五章 劝说
杜锦宁的脸上扬起灿烂的笑容，端起茶杯：“多谢姚叔愿意这么帮我。”
她要扩展生意，想要不那些世家大族的傀儡，就得建立自己的班底。而
前这三人，就是她最开始的人员，以他们为基础，以后人会越来越多。
她对姚书棋：“开茶馆和书铺只是我的一个打算，至少也得一个月后才能开成。这段时间你先在书铺里着，看看有没有可以用的人，有的话可以多培养培养，到时候你这个位置可以给他们，也可以把他们带到府城去。”
姚书棋：“好。”他里闪着兴奋的光芒。
他之所以愿意跟着杜锦宁，也是看
了杜锦宁的远大前程，他自己也有野心。他在漓
县最多不过是个书铺的掌柜，但跟着杜锦宁，就能成为打天的元老，而且是大掌柜。只要得好，前程和钱景都是看得见的。
所以他愿意去拼一拼。
杜锦宁又看向鲁小北：“小北，你跟王路生和张狗儿想在梨园这个行当里混一辈吗？”
鲁小北一愣，旋即把摇得跟拨浪鼓似的：“不，不想。”
他解释：“当初走这条路，也是没办法。当时我没饭吃，是老班主见我可惜，给了我一
饭吃，我这才留在了勾栏里帮忙。王路生和张狗儿的况也差不多。不光是我们，但凡有些办法的，谁也不愿意吃这饭。”
戏是九
，地位跟
差不多。即便鲁小北等人是男孩，但也同样被人看不起。不光没有尊严，收
也极菲薄，戏班里赚的那钱，也仅够糊而已。
“你找那为人可靠、脑机灵又愿意离开勾栏的，私里探探底，愿不愿意来帮我，再看看他们是卖给勾栏的还是自由。要是卖的，看看价是多少。”说着杜锦宁叹了一气，“我虽有心，但也不过是靠着茶馆才赚了一钱。到时候要到府城开茶馆，开销
大，他们价了我也买不起。”
鲁小北是个极聪明的人，且在社会底层苦苦挣扎，人世故十分通透。
他：“我知。世上苦命人多了，咱们能力有限，不是谁都能去帮的。总得量力而行。”
杜锦宁见他明白这个理，越发
喜，：“你找几个小孩儿，
替你和王路生他们的位置。你们从茶馆里
来，先跟在姚掌柜边一段时间，学学如何买卖。”
“好。”鲁小北兴得不知如何是好，起趴在地上就给杜锦宁磕了几个响，“多谢杜少爷，我们兄弟愿意为少爷肝脑涂地。赴汤蹈火，在所不辞。”
“哎，快起来。往后别行这样的大礼，我可受不住。”杜锦宁赶
把他扶了起来。
鲁小北抹了一把角地泪，这才坐回了原。
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