听到苏青玉这话，电话这
的元归才笑了起来。
他其实也没不
兴。更不会因为这
事儿就和苏青玉生气，他就是想找机会多说
话。
他笑着
，“你说的没错，机会多着呢。”
苏青玉笑了，“我就知元先生是一个
怀宽广的人，你放心，这次你们团队过来签订协议，我尽量给你们让利。”
那是不可能的，这可是老百姓的利益。
元归，“不用，钱也没什么重要的。多给你们社员分钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后，这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。
苏青玉这次真心笑了，“那我就代我们社员，
谢元总了。”
元归轻笑。
第278章
云城
产公司的这招商模式在华国还是第一次。这会儿个
都还是散, 可没这有组织
的代理商。
所以很多人打了电话咨询清楚了
况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。
因为为了保证第一批个的利益，产公司每个城市每个片区，只会给一家代理资格。
很多人怕来晚了就没机会了。
云城招待所一
闹起来了。
苏青玉
脆搞招商代理大会, 让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与, 她还特意连续安排了好几天的会议时间, 分批次的接待他们。
会议上, 这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。
好些人问能不能赊账。
苏青玉对此都是拒绝的, 因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账, 但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多, 不需要
这个退步。
好些人就有些想法, 因为他们偷偷的去看过小严村产养
场了，如果这边的
货价格, 他们想去和那边的产养场货, 这样就能省这一笔钱。
当然, 他们不知的是, 苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一动静都有人报告给她。
她对此也不生气, 货比三家, 节约成本, 这都是生意人和客的想法。
“我知，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们产公司
间收的之前, 赚差价。但是我们产公司也是为你们提供服务的, 首先我, 我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货
路上就死了，不新鲜了。”
“第二，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而到这一，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养场拿货也行，这个我们也不会反对，产公司只是为了规范产市场，但是也绝对不会
买卖。只是时间
了，以后产市场大了，你们能保证养场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”
这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场
了，很多人会药去药鱼，然后偷鱼来卖。这都是有毒的。
“只要成为我们代理商，接受我们的监
，你们就能一直打着我们的云城产的招牌，未来老百姓吃多了，也知哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客，手里有钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几
钱的事儿。”
“当然，最后一我也要说明，小严村那个养场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养场开起来。”苏青玉也明白的说明了况。小严村毕竟是个试，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠，自然不会让小严村来。而且那个养场可是她办起来的，她能主。
后期要是社员自己开养场，她也不会去要求他们这一的。不过如果这些社员要和产公司合作，就不能私里去卖给别人，因为这样没法监，就容易事儿。到时候坏了整个公司的名声。
“……”
得了，最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。
本着把店开起来再说的想法，这些人都不犹豫了，赶
找产公司报名。签协议。
后面这事儿也不需要苏青玉
心，全权
给陈玉梅他们这批人了。
反正招商的标准写的很清楚，
着标准来选代理商就行了。
也不怕他们后期怎么样，因为代理是要签约的，受到产公司的理的，如果违约了，肯定是要赔偿的。
陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候，苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。
这协议
容是苏青玉和元归之前就商议好的，电话里还确认过了，所以这次主要是
对协议容，对好了，就能直接签约了。
元归没来，带队的是小章。
苏青玉倒是没惊讶，因为南方的建设如火如荼，元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。
但是她没问，小章还是特意解释了一，说有领导去南方视察，元归要去接待。
苏青玉笑，“我们这边也不需要他亲自跑一趟，元华这么多业务，什么都让你们元总亲自跑，那还不得累坏了。”
小章心别的地方他才不会亲自跑呢，就是想往这边跑。
小章还不知自己老板被隐晦的拒绝过的事儿，这会儿还以为自己老板没胆量表白，心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这事儿上胆小。
不过他作为助理，还是要给自己老板力，要不然这次也不会特意过来了。
这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗？
“苏总，你看这协议都是着你们说的来定的，价钱方面没填，我们元总说了，看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提价格去赚消费者的钱，我们元华少赚没事儿。”
这话说的真意切。
小章自己说的都心虚。
苏青玉，“你们元总的一片好心我收了，不过在商言商，虽然我们是帮助农民同志发家致富的，但是农民同志也只赚自己该赚的那一
分，别人让利，咱不能要。这不久。”
没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。
要致富，自己赚，不靠别人让。
小章肃然起敬，就没见过这有便宜不占的。
“那，苏总，咱们就计算一个比较合适的服务价格，双方都不吃亏？”
苏青玉笑着，“这是最好的结果。当然，回去以后还是要替我和你们元总谢。”
小章笑了笑，“还
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