。”
掌柜数了个名单。
丫鬟
：“夫人，这可不只王夫人五人啊。”
“不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自□□好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。再说了，哪怕她们知有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送的便是。”
掌柜：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。”
唐夫人又仔细问了问掌柜送
油的
况，以及这些贵客对油的评价。她：“再等等。”
腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。
这次他售卖的是香皂和油。
皂也
了一批，只是存在那没动。
姚三：“小东家，为何不把那皂一起拿
去卖。油无比昂贵，普通人家可买不起。香皂倒是便宜一些，但也不如皂，
价廉。”
唐慎：“再等上一些时候。知什么叫名人效应吗？”
姚三一愣：“名人效应？”
唐慎思考了一
，解释了一古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟
徽墨。你是读书人，你会不会也想用徽墨？”
“那是自然！”
“但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜
用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。”
“唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还过羊毫笔了。”
“咳，举个例
，你说答案便是。”
“那更是要买！”
唐慎笑：“这不就得了。梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知姚三回答不来，唐慎：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他们的标杆。”
姚三似懂非懂地
。
唐慎无奈：“等着便是！”
腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉的夫人小
十分纳闷。唐家生意得玲珑剔透，哪怕关了门，也派了个小厮在门外候着。这些夫人小正纳闷着，小厮立刻上前，：“初六就再开张了。”
一个丫鬟问：“这是作甚，怎的关店了呢。”
小厮：“我也不知，只听掌柜说，是要
个什么稀奇件，初六来卖呢。”
王夫人一听：“可是那昂贵的黄金缕？”
“不知。”
王夫人心
有了计较，想着：初六定要来看看。
腊月初六当日，姑苏府有钱的几家夫人小竟不约而同地来到了珍宝阁。她们看见对方时都是一愣，一起
店。刚开门的珍宝阁与往常并无差别，和姑苏府另外几家有名的脂粉铺一样，富贵堂皇，可也只是富贵堂皇。
只是今日多了许多富贵人家的夫人。
王夫人好奇地
铺，刚走两步，她的目光忽然被窗边的一样东西
引。
15、第十五章
珍宝阁的东南角，临近一条小河。蜿蜒曲折的小河响着哗哗的
声，雕
的窗
竟是打开的，耀
的日光顺着窗沿照
来，映在一方楠木
脚架上。
楠木本就昂贵，哪怕是王夫人这般家世，都觉着稀奇珍贵。然而它就这样摆放在店
。这楠木脚架上是苏锦的绸缎，姑苏府最
级的绣娘一针一线绣来的极品帕，一层层地叠在一起，帕央放着一只通
剔透的玉碗。
玉碗，乘着一碗沁醉人的油。
珠宝镶嵌，
缀。这角落里的件任谁一看去，就觉着无比昂贵。大多店的姑娘瞧见它，都远远避开，就怕不小心碰碎了。很多人不晓得这是什么东西，询问在一旁守着的伙计。
“此名为黄金缕，与香薰作用相似，只是不需那般繁琐。在衣、首饰上滴上一滴，芳香扑鼻，可持续一天。”
掌柜的拍拍双手，两个伙计立刻从柜台后来，他们一人拿着卷轴的一端，缓缓打开。
王夫人将这卷轴上的字念了来：“蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊
。众里寻他千百度……好一句众里寻他千百度！咦，这落款竟是梁博文梁大人！”
“竟然是梁大人提的字。”
“这是梁大人的新作？咦，不是，是一位名为辛弃疾的词人的作品。蛾儿雪柳黄金缕，说的便是这黄金缕？”
掌柜让伙计将卷轴裱在了大堂墙
的正上方，同时，姑苏府的夫人姑娘们已经为这黄金缕痴狂了。
众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊！
姑娘们念着这句词，面
羞赧。能买得起黄金缕的顾客，本就是家境富裕，一般都请了西席到家叫姑娘识字。而这首词，哪怕只是识字、不读四书，念着它都觉着心也醉了。
一时间，昂贵的黄金缕被姑苏府的姑娘们疯抢。
掌柜的都有些怀疑：“难是我标错了价，这黄金缕的价钱标错了？”
他自然没有标错。
一首可以名传千古的绝世好词，再加上梁博文的题字。不卖一个好价钱，都对不起对不起唐慎的这场营销造势。更何况，他还亲自到珍宝阁，设计了油的装帧和摆放。
珍宝阁，富贵人家的夫人小们对黄金缕甘之若饴，家世稍次一些的，只能看着那玉碗的油，望而却步。然而很快，她们发现摆放在油旁边的一块浅粉
膏状。
“咦，这是何，看上去细腻光
，也被苏锦缎供着摆放，难也是个和黄金缕一样好的件？”
掌柜立刻过来，赔笑：“夫人，此名为香皂……”
珍宝阁新开张，人
如
，济济一堂。
闺阁的夫人小虽然识字，但是对诗词的研究倒没那么
刻。她们沉醉于蓦然回首的浪漫，却无人发现这首词只写了一半。
姑苏府同德巷，梁府。
唐慎拎着一盒香皂、油，又背着一个书篮，苦着脸了梁府大门。
梁诵早已等候多时。
唐舍把香皂和油给了
家。
梁诵：“今日唐举人家的那脂粉铺又开张了？”
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