断文，也是在付费网络
行的今天，一
相当比例的模式。一些网络写手有一定天赋，但是对自己的文章比较缺乏信心，或者虽然对文章有信心，却受生活所迫，没办法度过相对比较漫
的公众免费期。网站对的前景比较看好、
于对质量的考虑，便用买断的形式来安抚写手的
绪，
千字定期支付报酬，令其有条件稳定写作。此外，由于他们支付的是买断价位，后期一旦大红大紫，便能攫取超额回报，所以买断在某意义上来说，对于网文网站和写手，也是一件双赢的事。
赵明珠在这个世界所写的第一篇买断文，是她熟悉的商业战争题材。老板看过后，觉得这个题材过冷，不是很看好，但仍然作为可以充实网站题材类型的，四
兜售。终于有小网站愿意收购。最终赵明珠拿到的买断价格是千字五元，但是工作室的老板为她保留了提价空间。等她写到三十万字的时候，正式上架。谁知
冷门题材死忠粉的狂
完全超了所有人的意料之外，竟然一跃成为那个网站最卖座的之一。于是工作室的老板尽职尽责为她提价，从千字五元，一
提升到千字五十元。后来，这篇买断文由于大火，被版商看上，联系网站版。不过，由于他们当时签的是买断协议，未能在协议
注明是电版权还是全版权，追逐利
最大化的小网站便以此为由，拒绝帮赵明珠争取版税。
“小网站就是这样不靠谱，不够大气。所以说小网站
不大，是有原因的。一个行业，只有到了
速发展和成熟期，才能获得稳定的超额利，但是这个时候，行业已经
大浪淘沙、优胜劣汰过一番，所以这分超额利，也就同这些不靠谱的小网站无缘了。”赵明珠说，“这也是同小网站签订买断协议的弊端。幸亏我那时候文笔尚稚
，文有许多青涩的地方。所以那本书虽然红，却也是有限，没有卖影视版权，不然，岂不是亏大了。”
“所以后来，你就收山不写了，转行工作室，成为作家经纪人了？”苏思安禁不住问。他固然是影视公司的总裁，但是一直着
于大局，没有过多留意细节，对于影视公司的上游——网文这一行业，平时没有过
了解。故而赵明珠这番回忆往事，他也是听得如痴如醉，
慨不已。这时候赵明珠停顿来，他便适时发问，以表示自己对这个话题多么有兴趣。
但是苏思安刚刚开
，全程监听的林嘉杰就轻轻一声叹息：“唉。为了这次会面，你准备了上好的红酒和你最拿手的
排。难你就没有让秘书事先搜集一她的相关资料吗？你只要稍微了解一就知，你面前的这个女人，至少也曾经版了几本书。你却在谈话过于武断，扼杀了她在写作方面的无限可能。”
幸好赵明珠很有涵养。对于苏思安这胡
的猜测，只是包容地笑了笑：“没有。这个时候我认为我还可以继续挖掘自己在写文方面的潜力，所以我没有停来。而是从买断文转为写分成文了，而且从这个时候起，我开始选择大网站。”
“大网站？”苏思安有些后悔方才鲁莽的推测，赶
积极参与互动，打算用这方式重新拉回好。
“对。”赵明珠侧
想了一阵，“大概就是相当于现实世界里晋江这
质的网站吧。这网站里，写手收两极分化非常严重，
级写手单凭订阅月数万，而最惨的写手，甚至没办法上架销售，或者虽然上架，却连每日的电费都赚不够。”
“你呢？你应该是属于级的那一类吧？”苏思安好奇地问。
赵明珠笑着摇了摇：“我属于间的。我在那里写了很多本书，有扑街的，也有小火的。其实我文笔很一般，但是由于在工作室的时候养成的习惯，码字的速度还不赖，日更一万之，倒也聚集了不少人气。这样写着写着，我的欠债就分期还完了，我换了电脑，重新租了房，日过得好了起来。后来运气不错，一本商业战争题材的被人看，先是成功版，后来又成功影视化，我发了一笔小财。然而在这个时候，我逐渐意识到自己在写文方面的局限，再加上从工作室年代开始，认识了一批朋友。我因为这次影视化，对于影视圈里的运作模式有所了解，各方都大
搭得上话，但我的这些朋友们却一直埋写作，欠缺商业谈判经验，在书和影视化的过程，很是吃亏。所以经过慎重考虑，我就不那么执着于在网站上写网文了。我开始转行作家经纪，为作家朋友和影视公司牵线搭桥，促成双方双赢。因为几次合作都很成功，各方皆大
喜，所以我在业渐渐小有名气，越来越多的作家朋友愿意把他们的版权签给我代理。”
“所以，我这次来，是诚心同苏总谈生意的。”赵明珠冲苏思安笑了笑，“我总觉得，这么多优质的原创IP资源，应该找到一个英明的买主。我觉得苏总一向很英明，不知是否对这些原创IP有兴趣呢？”
苏思安先是被赵明珠的灿烂笑容闪
了，接着又因为她称赞自己英明，兴奋得心怒放，乐昏了。“好！好！”他连声说，“我当然有兴趣了。你手这些IP，我都很有兴趣！”
“不要总谈工作！”林嘉杰在一旁提示，“工作的事，可以
给属去。你可以继续转移话题，问一些别的事！”
“例如什么？”苏思安茫然。
但是林嘉杰在这个关键时候突然沉默了。苏思安静候了几秒，一无所得之后，只得将自己一直很好奇的问题问了来：“可是，你方才也说了，其实你在写文方面，也有一些局限。为什么你在写文的路上
持了这么久，对于同样有局限的明星之路，却宁可赔钱解约，压
不愿意任何尝试？”
“因为……”赵明珠心闪过了许多理由，最后她挑了苏思安看起来最能够接受的那个，“因为在写文方面，我一开始的时候有工作室的老师指路，哪里是优势，哪里是不足，他都会很尽职地告诉我，每一天都有实实在在的
步。而当明星方面，有太过的不确定因素，我本不知该向哪方面努力。或者说，即使我努力了，比如说我努力的学习演技，但是一天来，却不知自己是否提升，无法形成一个良的反馈奖励机制。”
一个正向的反馈奖励机制，是一个良循环，能够减轻人在努力奋斗过程的疲惫的。关于这个路，堂堂大公司的总裁苏思安自然不可能不懂。所以他很轻易地接受了这个理由，然后他又问起新的问题。
“你说你在写文方面，存在着局限。那么这个局限，到底是什么呢？”他想，他是影视公司
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