&esp;&esp;第68章
&esp;&esp;从前， 顺
一直觉得只要自己买的不是最贵的就算是赚的。如果能买到最低的价格，那就很厉害了，从没想过还可以更低， 低于市面上的价格。
&esp;&esp;回去的路上，顺表达了自己对苏
茹的崇拜：“嫂，你可真厉害， 这样的价格都能讲
来。”
&esp;&esp;苏茹：“
生意么， 就得这样， 尽量往压价。”
&esp;&esp;顺：“可万一对方不同意呢？”
&esp;&esp;苏茹：“不同意也没关系啊，不过是多说几句话罢了， 自己又不会有什么损失。你要是不试着问问， 万一亏了呢？”
&esp;&esp;顺
了
， 一副若有所思的神
。
&esp;&esp;他想到了刚刚苏茹跟人讲价的形，那些掌柜的一开始也是不同意的， 但是磨上一会儿多半还是能便宜些。以前他和他哥去镇上买东西时也会讲价，但对方一拒绝他们就没再继续说去了。这样一看， 他和他哥还是太死板了， 不如嫂灵活。
&esp;&esp;苏茹想到家里铺里需要的东西很多， 那些东西的价格也不算
， 但还是
：“你若是
兴趣的话可以试着去给那些供货的铺讲讲价。”
&esp;&esp;顺正有此意，当便：“好，我明日试试。”
&esp;&esp;苏茹：“不
成不成，态度要好， 不要因为对方不诚信或者态度差就跟人吵起来。别他说什么， 你记住了，咱们是要生意的，不是来吵架的， 和气生财。”
&esp;&esp;顺：“好。”
&esp;&esp;回去之后，苏茹去了对面的小饭馆，把买
的事跟苏富生说了。苏富生听女儿说了和
的价格，听着女儿说起如何讲价的，欣
地笑了。女儿如今真的是越来越会生意了，不仅手艺好，善于经营铺，如今也会给人讲价了。
&esp;&esp;苏茹：“我觉得价格还可以，而且离家近，很是方便。”
&esp;&esp;苏富生：“价格确实不错，一会儿关了铺我去看一
。”
&esp;&esp;苏富生的小饭馆和苏茹的不同，每日需要的和不是固定的，所以不能跟黄庄主保证每日一定要多少。
&esp;&esp;黄庄主一开始觉得自己被苏茹忽悠了，亏大了，但耐不住苏富生会说话啊，苏富生还没说几句呢，黄庄主就改变了自己的想法，觉得自己想岔了。他没有被忽悠，小饭馆虽然不能保证每日需要多少，但肯定是需要的，这是他的大主顾。所以，虽然苏富生没定来要多少东西，但母和的价格和苏茹的一致，公的话低到了十文一斤。
&esp;&esp;而且给小饭馆供货还方便，不用送货。因为离得近，苏富生可以随时让伙计过来买。
&esp;&esp;这样，老板可以得到固定的客源，苏富生既不用养也可以随时拿到新鲜的
，两人各取所需，都很满意。
&esp;&esp;第二日一早，黄庄主驾着
车，亲自去给包铺送了一百个。
&esp;&esp;虽然当时被苏富生说服了，但昨晚他回家之后越想越后悔，也不知怎么就被那漂亮的小娘还有她的父亲忽悠了，给他们那么便宜，也不知他们是不是在骗他。他想多买些仔，但又怕自己被骗了。他一夜没睡好，早早起来去舍捡了。
&esp;&esp;到了码，他看了看包铺，以及对面的小饭馆，从表面上这两间铺确实都不小。但因为太早了，还没有客人，他也看不
来什么，他先回了家。
&esp;&esp;等到午时，小饭馆的伙计突然过来说要两只公，黄庄主心里一喜，赶
杀了两只。不过，他心里还是没底，伙计走的时候他跟着过来了。小饭馆里一共有十张桌，有六桌客人在吃饭，从客人的衣裳来看，都是有钱人。有钱人愿意来吃饭，可见这饭菜要价，而且味好，不然他们不会来的，这样的话，容易把卖去。
&esp;&esp;了门，再看对面的包铺，铺里坐满了人，还有不少人坐在外面吃。他在附近听了一会儿，短短一刻钟的功夫竟然卖去六碗汤，客人还夸好喝。
&esp;&esp;黄庄主昨日听苏茹说起过，他们这两日用的还是自家养的，明日开始用他家的。他自认养得好，味肯定比苏茹自家养得好，所以提着的心终于放去了。
&esp;&esp;看这铺的形，要两只只是暂时的，以后肯定需要更多，那小娘没说大话骗他，他喜滋滋地回了家。
&esp;&esp;他打听过了，包铺开了不到三个月，小饭馆才开了半个月左右，以后肯定需要更多的，他这些将来怕是不够卖的了。
&esp;&esp;他赶又去养了一百只。
&esp;&esp;昨日顺虽然跟苏茹去没多久，但却从苏茹
上学到了很多东西。今日再去镇上，他的心态转变了。之前他和哥来买东西都像是他们求着对方似的，对方给自己便宜他们就很兴了，生怕对方加价，所以一直把姿态摆的很低。
&esp;&esp;但昨日嫂的法跟他们完全不同。他们虽然也卖东西，但现在他们是
钱买东西的。他们是客人，明明应该是对方求着他们才对。
&esp;&esp;顺学着苏茹的样，把镇上所有的米面铺都转了一圈。从一开始不好意思张嘴讲价，到最后一家时已经能张
就来了。
&esp;&esp;他最后才转到了一直供货的那家米面铺，掌柜的看到顺过来了，抬手让伙计给他抬过来二十斤
面和一百斤细面，看也没看他，就：“这是今日的，面三文钱一斤，细面七文钱一斤，一共七百六十文，给你算七百五十文。”
&esp;&esp;有了昨日的对比，顺今日再看这个掌柜的，越看越不顺。不过，他谨记苏茹说过的话，态度一定要和善，他低看了一面前的面袋，笑着说：“掌柜的误会了，我没说要买面。”
&esp;&esp;掌柜的终于抬起来看向顺，脸
有些严肃：“你家不要面了？”
&esp;&esp;顺：“要啊。”
&esp;&esp;掌柜的松了一气。
&esp;&esp;顺又补了一句：“但没说一定要你家的。”
&esp;&esp;掌柜的心里咯噔一。
&esp;&esp;顺以开玩笑地吻说：“掌柜的，你不实诚啊。我家一直从你家
货，每日都得要上百斤面粉，买了两个多月了，这价格跟零散的买差不多。
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