经销商大会
锋停了车。
杨飞打开车门，问
：“怎么了？”
宁馨带着哭腔：“我妈昏迷不醒，不知是不是
事了。”
杨飞
了车，跟她
屋，看到一个
年妇人，仰躺在木沙发上。
探了探她的鼻息，还好，有呼
。
再一摸她的
，
得吓人。
“送医院！”杨飞抱起病人，飞快的门，同时问，“你爸呢？”
“不知。”宁馨听到爸这个字
时，神
冷漠得可怕，甚至有些厌恶，比陌生人还不如。
杨飞心知家家有本难念的经，来不及多问，上了车，吩咐锋去医院。
抢救的时候，宁馨靠着墙
站立，双手
握，张而忐忑。
“没事的，就是
烧昏迷了。”杨飞温声安
。
宁馨低着，没有说话。
病人很快脱离了危险。
急诊科医生生气的：“病得这么严重，怎么也不去看医生？退烧药也没吃吧？你们这些
家属的，怎么照顾人的？”
他开了药单，递给杨飞：“去前厅
费拿药，回家后，让病人多喝开
，
时吃药。”
杨飞看了看药单，问：“要吊吗？”
“当然要吊了，病得这么严重！你们怎么儿女的？”
这时，宁馨母亲扶着墙走了过来，虚弱地说：“不要吊，我吃
药，回家休息一就好了。”
医生很严厉的：“你要为自己的
负责！”
宁馨妈妈：“我的，我知。医生，麻烦你了，开药吃了就行。吊太晚了，我女儿明天还要上学呢。她上就要考，不能耽误。”
“这可是你自己说的！了事我负不起责。明天要是还没退烧，必须来医院就诊。”医生抬对杨飞，“你们听到了没有？”
“知了，医生。”杨飞。
拿了药，杨飞送她们回家。
“谢谢你。”宁馨妈妈还是昏的，有气无力地说，“你是宁馨同学啊？药钱明天叫她带给你。”
“阿姨，你别
心了。回家好好休息。”杨飞说。
宁馨扶母亲车，走了两步，回过来说：“欧
老师名批评你了，说连续三天旷课，就要开除你。”
杨飞笑：“放心，她开除不了我！谢谢啊！”
宁馨说完，扭了屋，也没说要请杨飞去喝杯什么的。
“嘿，这女生，真的是冰
人。帮了她这么大忙，连句
谢的话也没有。”锋很少说话的，这时忍不住替杨飞鸣不平。
杨飞笑：“走吧。”
回到家，听着音乐，杨飞着烟，一边看着电视里的广告，一边思考事。
厂
的建设速度很快。
当务之急，是要建立完善的经销系。
很多企业产品很过
，但都败在销售上。
销售好了，哪怕你卖的是，也能赚大钱。
杨飞现在的主要是洗涤产品，洗衣粉、香皂、
皂。
可是，他将来的志向，并不局限于此。
他的理想，是打造一个产品丰富、品
齐全的日化王国。
从
远着想，经销网络的建立，就显得尤其重要。
最常见的销售模式，也是最传统的销售模式，有批发、代理、直营、加盟、直销、授权等方式。
每方式都有人在用，各有利弊，也都有成功的案例。
安利和玫琳凯是直销界的代表，七匹狼是代理商成功的典范，特斯
威、报喜鸟等品牌，采用的都是特许加盟模式，雅戈尔采用的是直营模式。
一个产品，从企业生产来，
向经销商，经过批发商，向零售商，再达到消费者手里，间至少经过了三门槛。
这三门槛的设立，分摊了利
，提了销售成本，延了销售周期，对库存的
理，也变得更难控制。
可是，间商的存在，又是不可避免的。
虽然传统经销系，多了一个批发商，但是批发商主要承担的是
送的角
，批发商雇佣的送成本都是非常的低廉。
如果企业自己去这一步，不见得就一定能提效率。
批发模式，可以更快实现全国市场铺货，回笼资金，但不利于品牌创立、维护与形象提升，对公司远发展不利。
设置几个大的区域代理商呢？
把大区给渠经销商去？
可不可行？
一般来说，大企业，像宝洁、联合利华，从品牌厂家的角度，都不希望看到一家经销商独大的局面。
因为一旦单个经销商在一个地区垄断了所有的杂货店和零售店，那么品牌的议价权显然会受到挑战。
杨飞自然也不愿意现这样的局面。
目前看来，传统经销模式，还有其存在的必要。
可是，传统经销商面的批发商和零售商的库存理系、订货系非常落后是一个不可否认的事实。
在现有的经销商系之，一个小城市一般有两到三个经销商，这些经销商也无力去投资改善底批发商和零售商的订货和库存理系。
另外，还有一直营模式，顾名思议，就是企业自己选择合适的店铺经营并理店铺。
这模式，初始投资成本较，终端理能力要求较。
综合考虑，杨飞决定，还是行全国招商。
对经销商的选择，是发展销售网络最重要的一环。
最好是选择
有资金实力的本地人。
那么，接来，就要召开经销商大会。
杨飞在各大媒发布招商公告，定于十二月一日，在南方省的省城白天鹅大酒店五楼大会议室，举行全国经销商大会。
依托各大媒的舆论和广告宣传力度，洁白牌洗衣粉已经打响了品牌。
各地的经销商，闻风而动，都赶来参加经销商大会。
九三年的十二月一日，对杨飞来说，是个特别重要的日。
这天，丽日化举办第一届全国经销商大会。
同一天，武田明夫带着浅见纱英，还有他们的新跟班赵文斌，也来到了南方省，住了白天鹅大酒店。
白天鹅大酒店五楼大会议室，经过一番
心的布置。
几十张大圆桌，铺着亮的绸布，摆着致的佳肴酒和果心。
“协作、赚钱、只争第一！”的
大横幅，红底黄字，格外醒目。
“呵呵！”赵文斌冷笑一声，“就凭他，还想争行业第一？看他怎么死！老分分钟教你怎么人！武田先生，你说是吧？”
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