和央妈谈广告
杨飞笑
：“晓佳上次洗了菜心，这次呢，妈妈还是不在家，她要学会要洗衣服了，而且是用洗衣机洗衣服。”
“就这么简单？”姜
讶，“不像你的风格啊！你不是一向喜
奇制胜的吗？”
杨飞：“平凡才是真。我还没说完呢。然后呢，就是一个大特写，晓挂在
台上收衣服，抱着洁白
净、亮丽如新的衣服，
的闻上一闻，一脸沉醉地说，洁白天然皂粉，有太的味。”
“啧啧，厉害了，我的杨老弟！你再次化腐朽为神奇啊！看似不经意的一句台词，就把这广告打绝了！”
杨飞：“这条广告，我要传递几个重要的信息。一是这
洗衣粉，可以机洗，二是太的味。这是最抓住用
的两个诉求
。”
姜：“我虽然不懂广告，但想了想，这条广告，起码好看。”
万
民扑哧笑：“是我们亲闺女拍的，能不好看吗？”
大家都笑了。
十一月
旬，杨飞带着苏桐，来到北金。
一九九三年，央视还没有标王这个说法。
辉煌了二十年，为央视疯狂揽金的标王，要明年才会诞生。
这也意味着，今年杨飞可以用最少的钱，拿到最好的广告位。
广告招商，也是一商业行为，在商言商，广告价格也是可以商量的。
九三年，四十三岁的谭希松女士，担任广告
副主任，兼任广告经济信息心主任和台
助理。
杨飞顺利的接
到了这个传奇女人。
“谭主任，我是来买广告位的。”杨飞开门见山。
“迎杨先生。我们有很多广告位，我给你介绍一
。”
“我想要新闻联播之后，到天气预报之前的第一条广告。”杨飞直接说来意。
“这个，有些难度。”谭希松沉
，“这些好的广告位，想要的人很多。不瞒你说，我每天都要接到很多大领导的电话，有的领导还给我递条，就是为了给某个品牌拿个好的广告位。我实在很为难。”
“我不攀关系，也没拿谁的推荐信来，虽然我可以拿到省里一号人
的推荐信。”杨飞微微一笑，“我钱，价
者得！”
谭希松双
一亮。
杨飞心想，自己果然说到了她的
。
就算钱，也不会太多吧？
标王概念，还没有开始炒作呢！
“谭主任，你既然这么为难，为何不把这些黄金广告位拿来拍卖，谁的价钱，就
给谁？”
“这倒是不失为一个好办法！”谭希松意动了。
杨飞说来的办法，不过是她自己的创意。
只不过，杨飞提前说了来而已。
这就是杨飞的优势，相当于游戏的作弊。
但是，他每次作弊，都会小心翼翼，尽量不让以后的历史方向，发生太大的改变，不然，他作弊的能力，也将随着历史的改变而很快失效。
“谭主任，除了这个新闻联播后的广告时间，我还要买几个广告位。你开个价吧，不
别人价多少，我绝对比他们得多！”
他有这个自信，也有这个底气。
谭希松没有再犹豫，
快的答应了杨飞的请求。
从她当上这个主任开始，就已经在思谋广告的创收方案。
杨飞的话，并不是给了她启发，而是和她的想法，不谋而合。
她决定，今年就当是一个试验，明年开始，把黄金广告位拿来拍卖。
杨飞知事
成了，就没再谈价格的事，而是和她聊起了广告的创收。
聊对方
兴趣的事，才能越聊越投机。
杨飞又提来标王的概念，央视要打响自己的广告品牌，就要倾全台之力，推一个标王来，只要捧红了这个标王，就能让更多的品牌企业，看到央视广告的
大效应和影响，从而趋之若婺。央视也可以从赚取更多的收
。
另外，在节目制作上，杨飞也提了一小建议，电视台既然要创收，那就应该以收视率论英雄，哪档节目火爆，那就可以放在黄金时间播放，也可以卖更多广告费。
谭女士是一个很有想法的人，她在任上，
了三件大事。
一是以收视率制订媒
价格策略。
二是黄金时段招标。
三是农产品扶贫广告。
杨飞所言，都是她日后将来的成就。
所以，也就格外引起了她的共鸣。
谭希松把杨飞引为知己，相见恨晚。
再谈广告价格时，她毫不犹豫的给了杨飞最大的优惠。
杨飞顺利拿了几个不同时间段的广告位。
临分别时，两人互相留了联系方式。
除了在电视台投放广告之外，杨飞又找到发行量大的几家报纸，买了几个黄金版面的广告位。
忙完广告的事，已经到了十一月二十二日，农历十月初九，小雪。
“今天是星期一，我带你到清大校园去逛逛。”吃完早餐，杨飞对苏桐说。
“清大啊？我可以
去吗？”每个学心里，都有一个清大梦，苏桐也不例外。
“当然可以，我们在清大有投资。”杨飞拦了个的士，两人上车。
“啊？老板，你在清大还有投资啊？”
“当然了。我们的洗衣粉，就是他们的课题组研究来的，厉害吧？”
“他们是清大的才生，当然厉害了。”
“呵呵，师
，你想不想参加考？”
“有想过，不过，太不现实了。我现在的主要任务，就是工作、赚钱。”
杨飞知她的家
条件，嗯了一声，不多说了。
见老板不吭声，苏桐咬咬嘴
，低声说：“其实，我有一直在学习、在看书。我会努力步的。”
“我知。”杨飞偏过
，温和的注视她，“你一直都很
。”
清大校园，清晨，意气风发的学生，洋溢着青青的笑容，自信、从容的走过落满树叶的小，散向各个教学楼。
“真
好。”苏桐慨的，“其实毕业才两年多，却觉离开校园，已经很久、很久了。”
“杨先生？”一个女学生跑上来，看着杨飞，“真的是你！”
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