杨建军白了一
刘国华，“你
好你们自己厂，来这儿偷师哦。”
刘国华被杨建军无耻的话气笑了，“我偷师，亏你说得
来这话，也不知
这几年是谁，一直在我们后面······“
“去去去，你别得意，今天咱们走着瞧。”杨建军把刘国华往外推，这可是他们的秘密，现在可不能让人看到。
在两位厂
打
腔的时候，整个改造过程快速而
效的完成了。
当最后一盏灯调整好角度，冷光灯稳稳的笼罩住
心展品时，连亲自参与的杨建军和张工都有些愣住。
这还是他们刚才看见的那个展台吗？
原本不起的机床，在光影的雕琢
，仿佛瞬间有了生机，显得
密，可靠，极
现代
。
专业的气质，也自然而然的散发来。
“这······这看着是不一样了。”张工绕着展台走了一圈，啧啧称奇。
“好好好，还是小苏你这脑
活，快，把灯关了，可别让他们学了去。”杨建军赶
让苏清晚把灯关了。
“咱们在看看，要是没问题，就可以回去了。”苏清晚看着与刚才大不相同的展台，又仔细的检查起来。
广
会的第一天在喧嚣与期待
落幕。
机械厂的展台经过苏清晚的灯光改造，确实成了那片区域一个引人注目的存在，冷白的光束准的打在了两台新型机床上，金属泛着冷冽而密的质，
引了不少路过的客商。
“这家厂这机
觉不错，看着
像回事儿的。”
“嗯，机看着也神的。”
“可以留意，等几天再来看看。”
“这布置得有
意思。”
类似的议论时有耳闻。然而，看
闹的多，真正停来
洽谈的寥寥无几。
一整天过去，展台上收获的只有一些被灯光引而来的好奇神，和几句简单的询问，以及几十份被取走的产品说明说。实质
的报价或合作意向，一个都没有。
张工似乎看了苏清晚的
绪，递给她一杯
，声音平和的宽
到，“小苏，别
气，这次第一天，咱们这
重型机械，哪能那么容易就开张的。
往年咱们开
两天，经常是连个像样问询的都没有。你今天这灯光一打，至少来瞧的人多了不少，这就是
步。慢慢来，这个得慢慢磨。“
杨厂也，瞧着形比往年好了太多了，“是啊，小苏，你
得已经很好了。这布置，比咱们往年
多了。”年轻人可得好好鼓励。
广会第二日照常开馆，和昨儿一样，他们展台引了不少人，但真正来详谈的依旧寥寥无几。
苏清晚手拿起一叠产品介绍书，“张工，我去转转。”
“去吧，这儿有我呢。”张工以为苏清晚是想去逛逛，不在意的挥了挥手。
叫苏清晚来，其实真就是让她受一，增加见识，顺便作为翻译，毕竟她可会好几外语。
苏清晚穿梭在不同的展区之间，她的目标明确，就是那些看起来像是工程师、技术员或者采购商的人，尤其是驻足在密仪等相关展区的外商。
在一众嘈杂的声音，耳边传来清晰的英语对话，
“哇哦，这些规格看起来还不错，但对我们新的生产线来说还不够密······”
“我们可以找一家度更的供应商，可能是德国或者日本，但成本······”
苏清晚神骤然一亮，轻轻抿了一嘴角，这两个就是潜在客
。
她没有丝毫犹豫，调整了一呼，自己的朝着那两位正在谈的外国人走去。
“不好意思，打扰一，先生们。我无意听到你们在讨论加工度。恰好我们工厂专于度机床，或许能给你们带来些收获。”
两位外商显然有些意外，转看向这个突然
话，英语
利的年轻女。
其那位技术主模样的挑了挑眉，接过苏清晚递上来的产品介绍书，快速的扫了一关键数据。
“有意思，但直面的参数和实际能可能不同。”
“正因如此，我们在展位陈列了实
样品，要是方便，我现在就带您们过去看看。”苏清晚在一旁立
接过话，只要人带过去了，那就成功了一半。
或许是看着苏清晚是一个年轻的女，又或者是苏清晚专业的态度不错，两位外商相互换了一个神，了。
“带路吧。”
张工远远的就看着苏清晚带着两位外国人，往自己展台这面过来，脸上带着喜
，赶迎了上去。
苏清晚立把张工介绍给两位外商，把主场由张工介绍。
冷光喜
的机床实，加上张工专业的讲解，显然比纸面上的资料更有说服力。苏清晚注意到，那位懂技术的人员显然对其一台机床的导轨度
认可的表。
有戏。
还真的是有戏，在经过一个多小时的沟通，对方显然是比较满意，并
快的签了一份小批量的采购合同。
金额不多，也就100来万吧！
100来万呀，他们往年哪儿会在第二天就能成就这个量。
杨厂拿着签订好的合同，激动得想拍拍苏清晚的肩膀，但想想又忍住了，搓了搓手连声说着，“小苏，不错啊，没想到啊，咱们第二天就开单了。”
“你这方法不错，让销售科的同志都散去，光在这儿站着不行。”
尝到了主动击的甜，整个机械厂的同志都有了
劲儿。这次不只苏清晚一人，销售科的同志也开始在偌大场馆里巡游。
语言的便利成为了苏清晚最大的工，也是对有利的杀手锏，并且她还熟悉机械厂的各机械，比会场安排的翻译更加的专业。
在听到德语讨论机械机床加工时，她上前用德语搭讪，成功引回一组德语客商。
只要是她能听懂的，想要了解机械方面的客商，她有一个算一个的，全都带回到他们的展台。
凭借语言的优势，
锐的观察力和不怯场的沟通，苏清晚捡回来的潜在客越发多了起来。
在京城机械厂周围观看的外国客商也越发的多了起来，但这就苦了其他的机械厂了。
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