收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业
心。
这一次，对方回复得很快。
双方约定当天
午，在商场行政酒廊见面。
与此同时，方言予也没有闲着。
他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。
他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。
这是他这些年养成的习惯。
任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。
……
前往天晟的路上，连俏坐在后座，手厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三
预案。
越靠近目的地，她心底的那
不安便越发汹涌。
她很清楚自己的
肋：她擅
创造价值，却不擅争夺价值。
很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。
她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。
可踏
真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。
在这个世界里，从没有所谓的一次。
只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛迎来一次。
她
一
气，平复狂
的心
，迈
了那间
端餐厅。
……
包厢
，一位四十岁
的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只
着一蓝
西装，气质儒雅如清风。见连俏走，他起主动伸手：“连总，久闻大名。”
“陈总，您好。”连俏微笑回应。
简单寒暄后，话题迅速切
心。
陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过én，去年销售额五个亿，净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…但是。”
连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。
果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指
叉，带着审视的意味问：“直营店全
铺开后，你亲自
？”
“不。”连俏摇了摇，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌心、零售运营心和区域理
系，把经营权放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”
陈总
闪过一丝赞许的意外，微微
。
接来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为。
待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务来。
法务低声询问：“陈总，还是
原版本？”
陈总淡淡
：“正常
程，再过一遍。”
法务颔首离去。这一幕自然得无懈可击。
连俏甚至沉浸在合作落地的喜悦，加上对周玙引荐人选的全然信任，心防早已降至最低。
……
二十分钟后，法务推门而：“陈总，已经调整完毕。”
陈总随意扫了一，签名字，将合同递向连俏：“如果没有异议，签了吧。”
这一刻的展快得超乎想象，连俏甚至没预料到当天就能落槌，她不仅没带法务，甚至
好了还要再来几个回合，等至少一周才能得到结果的心理准备。
她依循惯例，重对了自己的心诉求：租金、品牌
位置、装修补贴、经营期限。
条款无误，她
快落笔。
至于法务在程调整了哪些细则，她并未细究。
照én的行政程，正式合同归档前，小b会带着法务与对方行最后的全程对，这
执行层面的细节，向来不需要她亲自场。
起送别时，陈总忽然驻足，望着窗外的城市天际线，语带意地问：“连总，以前谈合同，你第一看什么？”
“品牌权益和租金。”连俏不假思索。
陈总语气仿若闲谈，却字字落地有声，“但公司越越大，合同就别只盯着能得到什么。”
“所有的合作，终究都有散场的一天。”
他到为止，未再多言，转而聊起了商场未来的客规划。
连俏礼貌地应和着，觉得有理，却并未真正领悟这句话背后那暗藏的重玄机。
临别时，陈总最后叮嘱，有一辈对于晚辈的提：“记住，以后再谈合同，永远不要相信合作能够天地久。”
“受教了。”连俏郑重记。
…………………………
电话几乎是响了一声便接通。
“阿玙。”
“嗯。”
“拿了。”
短短三个字，周玙便笑了。
他的声音依旧温
平静，仿佛早已预料到这个结果，“恭喜。这是你自己谈来的。”
连俏靠在椅背上，望着窗外飞驰而过的街景，
角怎么也压不来：“谢谢你。”
周玙笑了笑，“俏俏，以后这样的好消息，会越来越多。”
……
回到én总，连俏几乎是一路小跑。
她甚至来不及回办公室，径直推开了方言予办公室的门。
“言予！”
方言予刚从一堆文件里抬起，便看见连俏扬着手里的合同，睛亮得像装满了星星。一秒，她已经扑过去，一把抱住了他。
“拿了！”“那个位置，我们拿了！”
方言予接过合同，快速翻了几页，底终于浮起一抹久违的笑意，“真的谈成了。”
连俏用力：“嗯！”
两人相视而笑。
这一刻，这段时间所有的压抑、争执与疲惫，都仿佛被这份合同冲淡了几分。
可喜悦并没有持续太久。
不到十分钟，小b便抱着一摞文件急匆匆敲门来：“连总，直营培训计划需要确认。方总，新办公室装修公司到了。还有商场那边希望周就开始测量场地。”
接着，林思文也推门而：“新品打样排期要调整。另外，培训用的产品样品数量不够，供应链问要不要追加预算。”
办公室再次恢复了熟悉的忙碌。
连俏和方言予对视一，同时笑了。
看来，兴只能兴五分钟。
……
随着直营计划正式启动，整个én开始速运转。
品牌运营率先完成组织调整，小b正式升任品牌运营总监，全面负责品牌、公关、会员系以及未来直营门店的运营标准；林思文则升任产品研发总监，统筹产品开发、供应链和新品节奏，为直营
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