&esp;&esp;收到周玙送来的那份《优先谈判确认函》后，连俏几乎没有片刻停留，第一时间联系了天晟国际商业
心。
&esp;&esp;这一次，对方回复得很快。
&esp;&esp;双方约定当天
午，在商场行政酒廊见面。
&esp;&esp;与此同时，方言予也没有闲着。
&esp;&esp;他立即联系原本已经基本谈妥的那家商场，希望对方再宽限几天签约时间。
&esp;&esp;他没有急着终止合作，而是把所有主动权都留给连俏。
&esp;&esp;这是他这些年养成的习惯。
&esp;&esp;任何时候，都不要把最后一条退路提前烧掉。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;前往天晟的路上，连俏坐在后座，手厚厚的一沓资料被翻阅得卷了边——品牌介绍、财务报表、会员画像、供应链解析、未来三年的直营蓝图，甚至连门店坪效的预测，她都准备了三
预案。
&esp;&esp;越靠近目的地，她心底的那
不安便越发汹涌。
&esp;&esp;她很清楚自己的
肋：她擅
创造价值，却不擅争夺价值。
&esp;&esp;很多时候，她更愿意相信合作共赢，而不是利益博弈。
&esp;&esp;她总觉得，只要产品够好、品牌够好，机会总会来的。
&esp;&esp;可踏
真正的商业战场才明白，机会从未被等来过，机会，是抢来的。
&esp;&esp;在这个世界里，从没有所谓的一次。
&esp;&esp;只有抓住第一次机会的人，才有资格在这场残酷的淘汰赛迎来一次。
&esp;&esp;她
一
气，平复狂
的心
，迈
了那间
端餐厅。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;包厢
，一位四十岁
的男人正静候在那，他没带助理，没带秘书，只
着一蓝
西装，气质儒雅如清风。见连俏走，他起主动伸手：“连总，久闻大名。”
&esp;&esp;“陈总，您好。”连俏微笑回应。
&esp;&esp;简单寒暄后，话题迅速切
心。
&esp;&esp;陈总并未直接谈及铺位，而是将一份商业分析推到她面前：“我看过én，去年销售额五个亿，净值会员占比超六成，复购率行业领先。如果只看品牌力，我确实找不到拒绝你的理由…但是。”
&esp;&esp;连俏安静地听着，她明白，真正的考验就在这个“但是”之后。
&esp;&esp;果然，陈总翻开她带来的直营规划，目光定格在组织架构那一页，十指
叉，带着审视的意味问：“直营店全
铺开后，你亲自
？”
&esp;&esp;“不。”连俏摇了摇，思路清晰，“第一阶段的第一家旗舰店，我会亲自参与，把运营模型跑通。之后会逐步建立品牌心、零售运营心和区域理
系，把经营权放。未来每一家店，都应该依靠系统运转，而不是依靠我。”
&esp;&esp;陈总
闪过一丝赞许的意外，微微
。
&esp;&esp;接来的两个小时，两人从客群定位推演到会员运营，细节讨论得极为。
&esp;&esp;待合作框架敲定，陈总合上文件，示意法务来。
&esp;&esp;法务低声询问：“陈总，还是
原版本？”
&esp;&esp;陈总淡淡
：“正常
程，再过一遍。”
&esp;&esp;法务颔首离去。这一幕自然得无懈可击。
&esp;&esp;连俏甚至沉浸在合作落地的喜悦，加上对周玙引荐人选的全然信任，心防早已降至最低。
&esp;&esp;……
&esp;&esp;二十分钟后，法务推门而：“陈总，已经调整完毕。”
&esp;&esp;陈总随意扫了一，签名字，将合同递向连俏：“如果没有异议，签了吧。”
&esp;&esp;这一刻的展快得超乎想象，连俏甚至没预料到当天就能落槌，她不仅没带法务，甚至
好了还要再来几个回合，等至少一周才能得到结果的心理准备。
&esp;&esp;她依循惯例，重对了自己的心诉求：租金、品牌
位置、装修补贴、经营期限。
&esp;&esp;条款无误，她
快落笔。
&esp;&esp;至于法务在程调整了哪些细则，她并未细究。
&esp;&esp;照én的行政程，正式合同归档前，小b会带着法务与对方行最后的全程对，这
执行层面的细节，向来不需要她亲自场。
&esp;&esp;起送别时，陈总忽然驻足，望着窗外的城市天际线，语带意地问：“连总，以前谈合同，你第一看什么？”
&esp;&esp;“品牌权益和租金。”连俏不假思索。
&esp;&esp;陈总语气仿若闲谈，却字字落地有声，“但公司越越大，合同就别只盯着能得到什么。”
&esp;&esp;“所有的合作，终究都有散场的一天。”
&esp;&esp;他到为止，未再多言，转而聊起了商场未来的客规划。
&esp;&esp;连俏礼貌地应和着，觉得有理，却并未真正领悟这句话背后那暗藏的重玄机。
&esp;&esp;临别时，陈总最后叮嘱，有一辈对于晚辈的提：“记住，以后再谈合同，永远不要相信合作能够天地久。”
&esp;&esp;“受教了。”连俏郑重记。
&esp;&esp;…………………………
&esp;&esp;电话几乎是响了一声便接通。
&esp;&esp;“阿玙。”
&esp;&esp;“嗯。”
&esp;&esp;“拿了。”
&esp;&esp;短短三个字，周玙便笑了。
&esp;&esp;他的声音依旧温
平静，仿佛早已预料到这个结果，“恭喜。这是你自己谈来的。”
&esp;&esp;连俏靠在椅背上，望着窗外飞驰而过的街景，
角怎么也压不来：“谢谢你。”
&esp;&esp;周玙笑了笑，“俏俏，以后这样的好消息，会越来越多。”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;回到én总，连俏几乎是一路小跑。
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