刘玉成第一个窜到自己工位上， 赶
的拿
笔记本，并且提了一个要求， “周老板，能不能讲得稍微慢一
，我们都太笨了，太快了真记不住。”
王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一儿才能记住。”
张建军和沈晨明虽然没有说话，但也
的看着他。
被四个同
用这样的目光盯着，周何林又有了一
说不来的不舒服，他皱了
眉
， “好。”
沉晨明等人没想到他答应的还
痛快，都赶的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样
。
接来的几天， 周何林讲的都是有关销售的
容， 先从宏观讲到细节， 又从细节讲到本职， 大
分是他从书上或者教材上学到的容， 小分是他自己总结来的经验。
在他看来， 这些都算是很简单的
门级了。
毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。
但已经足以让四个销售
英震撼了。
沉晨明算是最有销售经验的了，不
卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一
对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一。
比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都
的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。
沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。
因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是烟倒茶，跟在人家
后面，跟个不要钱的小跟班似的。
经过周何林拨，他才明白他这么是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一，那就要改变策略了。
周老板说生意不能那么死心，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客
死磕，实在不行就换人呗。
帝都那么大，私营单位如雨后的
笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好了。
连续一周的课，四个业务员自我
觉都好，都有一脱胎换骨的清醒，同时也对周何林是真心地佩服。
一声周老板喊得真心实意。
最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有儿卡，略微耽误可能就会迟到。
谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”
周何林摇摇，“不了，今天是最后一天。”
刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重容都记在本上了，他的脑这会儿特别忙，一面想着刚才讲的容，一面又忍不住拖
了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”
张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一想通了好多事儿。”
王云湖，“的确，我知
我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都错了。”
林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。
周何林看了她一，问，“是吗，这都是最基本的培训容，你们职的时候，你们老板没给你们讲吗？”
刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一，剩的话又都憋回
咙里了。
沉晨明说，“周老板，我们职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少
功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课
浅，讲得太有
平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样平！”
周何林满意的笑了笑，这四个人里，的确是沉晨明更聪明一儿，能有这个反应，已经算是不错了。
刘玉成也赶找补回来，“对，没错，老板没少功夫教我们。”只是像这样的培训，还真没有过。
周何林说，“实
销售虽然看起来很简单，行门槛很低，但想要好，也要很一番功夫，销售最重要的是一定要动脑，不同的客会有不同的需求，那就要有不同的计划。”
“行了，不多说了，我还有事儿先走了。”
四个大帅哥依依不舍的把他和林豆蔻送了门外。
今天的天气还算不错，虽然
冷冷的，但
光特别好，街面上的行人也比前几天多了不少。
林豆蔻一直憋着笑，坐到车里实在忍不住笑了起来。
周何林一开始还不
兴的瞪她，后来也忍不住笑了起来，嘴里抱怨，“豆蔻，我真是服了你了，你从哪儿找这么四个奇葩来，真让人受不了。”
刚才来的时候，于最基本的礼貌，他说了一些勉励他们的话，给那几个人给动的不行了，尤其是刘玉成，睛里竟然
着泪。
真有儿吓人。
林豆蔻叹了
气，“你以为招人那么好招，综合各方面的条件，已经算是很不错的了，那个刘玉成，因为业绩不好，已经哭过两次了。”
“我觉得，他们比起刚职的时候，已经
步很多了。”
周何林用左手覆在她的手背上，说，“豆蔻，如果你觉得实在太累，其实没必要把摊越铺越大，钱是挣不完的。”
林豆蔻其实觉得还好，她抿嘴笑了，“你还说我，你比上次来的时候，瘦了至少得有六七斤吧，你这黑圈也那么明显，是不是没少熬夜？”
周何林也笑了，“这段时间我的确很忙，不过接来不会那么忙了，等我次回国你再看。”
他之前没有摸清市的规律，秉承着
不能放在一个篮的原则，每次
作都会至少买十几只票，这思路是正确的，很多人也都是这样作的。
包括一些自
民。
但这么的弊端也很明显，毕竟一个人的力是非常有限的，想要分析了解一个企业，是要很多功夫的，不只是看看报纸或者盯着大盘就行了，同时分析关注十几只票，是非常累的。
虽然他也赚到了不少钱。
周何林这次回来之前，已经把手上所有的票都平仓了，他准备回去之后就重关注两支票，遇到合适的时机再手，然后重仓买。
这样能省去不少分析的时候，而且他买的每一支票都会去实地考察，这样也能节省这方面的费用。
他也会轻松很多。
很快剧院到了，不仅没迟到，还提前了十分钟左右。
林豆蔻回握了他的手，“的确是有儿忙，特别是前一阵，我又要货又要盯着电脑公司，还要给云简找合适的仓库，桃胡同的房也还在装修，觉恨不得能分两半才好，多亏了姚阿姨和周叔叔。”
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