陆天庆的手指，在那台小巧的汉显寻呼机上反复
挲着，
受着塑料外壳光
的质。
他的目光，则死死地锁定在
晶屏幕上那行清晰的汉字上。
他当然清楚通讯行业的利
有多么丰厚。
在这个信息就是金钱的时代，掌握了通讯渠
，就等于掌握了一台永不停歇的印钞机。
更重要的是，这个行业还带有极
的天然垄断
，一旦建立起网络和用
基础，后来者就很难再
足
来。
但他同样
知香江这座城市的“游戏规则”。
这里不是一片可以任由资本野蛮生
的丛林，而是一个由各
错综复杂的关系网编织起来的
密
园。
沉
片刻后，他抬起
，目光锐利地看着周铭，缓缓开
：“周总，你的产品，你的技术，都毫无疑问是
级的。但是，我们想凭借自己的力量，单独成立一家通讯公司
局，这事儿……恐怕不太现实。”
他伸
两
手指，条理清晰地分析起来。
“首先，最关键的一
，牌照。不
是我们陆氏实业，还是你的红旗科技，都没有通讯行业的营业牌照。”
“在香江，这东西比黄金还难搞。如果我们从开始申请牌照，填表、递材料、走评估、办手续……这一
程走
来，没个一年两年，本不来。等到我们拿到牌照，黄菜都凉了。”
“其次，是人脉和圈
。香江的通讯公司，大大小小十几家，每一家背后，都有自己的背景和靠山。”
“在这里
生意，不是你死我活的零和博弈，讲究的是‘和气生财’，是相互合作，就像你我现在这样。如果我们贸然以一个‘野蛮人’的姿态闯去，必然会遭到所有同行的联合抵制和打压。”
他顿了顿，话锋一转，直接给了自己的解决方案：“所以，我认为最好的办法，不是自己另起炉灶，而是和现有的通讯公司合作，借船海。”
他看着周铭，说了自己心
盘算已久的方案：“这样吧，你要成立的那家新公司，
份，我们可以重新分
一。你，技术，占40的份。我，人脉和本地资源，也占40。剩的20，我们拿来，分给与我们合作的通讯公司，让他们负责牌照和网络接的问题。”
“至于生产方面，
地那边的生产设备、基站建设，都由你来负责。如果现有的基站需要针对你的汉显技术优化，你也需要提供全
的技术支持。周总，你看这样安排，行不行？”
周铭静静地听着，脸上波澜不惊。
陆天庆这只老狐狸，算盘打得是真啊！
他陆氏实业，只需要动动嘴
，利用现成的人脉资源牵个线，就能轻轻松松拿走40的权。
而自己，不仅要全的
心技术，还要负责生产和后续的技术支持，却要从原本计划的50里，再
生生让10给所谓的通讯公司。
这还不是最关键的。
周铭很清楚，这家“弘讯科技”，现在的虽然只是寻呼机，但未来，是要朝着手机、移动通讯，甚至互联网领域发展的。这是一个潜力无限的平台。
陆氏实业在香江人脉通天，要是让他们和本地的通讯公司联起手来，共同占有60的权，那自己这个持40的技术创始人，分分钟就有可能被他们联手架空，甚至直接踢局。
这为人嫁衣的蠢事，周铭可不
。
他几乎没有任何犹豫，直接摇了摇，态度
决地拒绝了陆天庆的提议。
“和通讯公司合作，借船海，这个思路我本人没有意见。”周铭的语气很平静，但容却不容置喙，“但是在权分上，我必须占50的控权。这一，没有任何商量的余地。”
陆天庆没想到周铭会拒绝得如此脆，脸上的笑容微微一僵。
他耐着，语重心地劝说：“周总，你要想清楚。”
“通讯行业是未来的大势所趋，这一我们都有共识。”
“但你也要知，东洋那边的索尼、松，也都在盯着这块市场。”
“我们的汉显技术虽然领先，但并非无法复制。如果我们不抓
时间，把专利申请来，快速投市场，形成规模优势，那以后，搞不好我们的汉显寻呼机，都要反过来给东洋那边
专利费！”
他端起茶杯，轻轻抿了一，继续施加压力：“我同意和通讯公司合作，是为了一个‘快’字，是为了抢占先机。香江这边生意不容易，人
世故，方方面面都要打到。既然要合作，就得拿足够的诚意。我们陆氏实业，能给你提供在香江最大的人脉和资源支持，这些都是看不见的
大付。”
“而且你放心，我们陆氏实业，永远都会和红旗科技定地站在一起，绝对不会亏待你这个合作伙伴。你就算从50降到40，也绝对不会吃亏的。”
周铭听完这番话，只是笑了笑。
商业模式碾压
周铭心里比谁都清楚，自己的战略重心本就不在小小的香江。
香江市场就这么大，几百万人，天板
可见。
哪怕自己拿到 100的权，业务规模也终归有限。
他真正的目标，是那片拥有十亿人的广阔无垠的地市场。
香江只是他用来打开地市场大门的一块敲门砖，一个向地展示成功案例的样板间。
所以在某些方面比如分红，他可以让步。但公司的发展方向和决策的话语权，必须牢牢地掌握在自己手里。
他思索片刻，提了一个在这个时代堪称超前却又让陆天庆无法拒绝的新方案。
“陆总，既然我们都想合作，又在权上僵持不，不如我们换个思路。”
周铭缓缓说，“我们可以把新公司的权设置成 ab的框架。”
“ab？”陆天庆愣了一，这个概念对他来说还相当陌生。
“没错。”周铭解释，“简单来说，就是将权拆分成两。a对应的是公司的投票权，决定公司未来的发展方向。b对应的则是公司的分红权，决定大家能从公司赚多少钱。”
他看着陆天庆，抛了自己的底线：“在分红权也就是 b方面，完全可以
照陆总您刚才说的方案来，我占 40，陆氏实业占 40，通讯公司占 20。我让一步，没关系。”
“但是。”周铭的语气变得异常定，“在投票权也就是 a方面，我必须占 6成。剩的 4成，陆氏实业想怎么跟通讯公司分，我都没有意见。”
周铭的意思表达得已经非常明确：钱，可以少分一；但这家公司听谁的，必须听我的。
分红可以让，话语权不能丢！
陆天庆听完周铭这番话，先是微微一愣，随即在脑海快速地盘算了一这个方案的利弊，接着便爆发一阵
朗的大笑。
“哈哈哈哈！好！好一个 ab！”
他心里暗暗赞叹：周铭这
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