“小先生好是
通，可别是铺
上雇得托儿。”
吃
的男闻言，心
生了些恼：“你说你这娘，你问话，俺好心放
筷与你细细的说来听，你听不听得也便罢了，怎还反诬赖起人来，可真是不讲理！”
说罢，人见了气，拾起筷吃菜，再不肯与那娘说话了。
“哎呦，瞧光是顾着堂上跑动，还不曾见外来了客。”
晴哥儿晃见外站了几人在言谈，连忙打腰
上围着的裙儿上
了手，迎
去招呼人
：“夫郎娘们可往里请，刚才收拾来张桌。”
说罢，瞧着坐在外的男拉着张面孔，晴哥儿又壮了壮胆问：“汪兄弟怎的了，可是在外坐着受了冷”
“俺吃酒
不冷咧，只回你甭安排俺坐外了，省得人还以为俺是你家的托儿。”
那姓汪的男：“人好一
，又还
络些，就该给人冤枉似的。”
将才那娘见男一个劲儿弯酸，：“哎呦，瞧您这小先生，怪
往心里去。俺就是嘴笨不会说话，与你说个玩笑话。”
晴哥儿连打圆场：“也是小店上照顾不周，二位都别见气。娘屋里坐罢，汪兄弟，一会儿俺再送你一杯薄酒吃，您也别气了。”
那几个结伴来的夫郎娘，两个却摆手不肯
去，说就是来看个闹的，不舍馆吃菜，任凭晴哥儿如何都留不住。
倒是有两个大方些的了店，还有个听得梅
菜好吃，叫了一碗要带走。
忙至了戌时三刻左右，照着规矩，有客来也不接了，若要叫了菜走，能给打包带，只不接堂客了。
晚间一茬忙来，最是劳累不过，不光是这场是最忙的，外在也因起早，白日又已忙活了一日，积攒来，至晚间可不疲惫得很了麽。
书瑞觉得小
酸胀，也
乎乎的，了围裙儿离开灶，上柜台前坐了会儿歇息。
其实今朝还不曾接着住店的客，倒也不惧吵嚷，但他还是依着老时间打了烊，一来是同客养习惯，二来住客也说不准有没有，要来了，看着堂里吵，说不得不肯住。
他正用账本录着账，忽得走来两个男：“十里街客栈？可还有房间？”
“有，上房房通铺间都还有位置，二位要住甚么房间？”
两个男：“甚么价钱？”
书瑞一一给报了价，两男对视了一
，：“便住通铺间罢。外在要两桶
洗漱。”
说着，其
一个男便掏荷包要付钱，闲言：“也是今朝在街上听个说书的才晓得你们这
，这离城方向近，新铺开业实惠，便想着过来住一晚。”
书瑞眉心微动，想还真有些用，他：“二位好住，我们这位置稍稍偏僻些，虽不比正街当，但价格实惠。”
闲散说了几句，两人嗅着堂上饭菜香，又要了一炒肺和香油拌豆腐来吃。
书瑞教陆凌先引了两个住客通铺间去选一睡榻，人去通铺，嗅着屋里气味多清新，没得甚么怪味，被褥都整洁净，很是满意。
夜里，书瑞沾着床便睡了，陆凌还想与他亲近亲近，奈何见着人多疲累，也没缠着人闹腾什麽，自回了屋去。
梦里书瑞都还念着客栈的事，觉今朝请了说书人帮忙宣扬客栈是个好法，只他临时起意的事
，还不够完善。
一晚上的梦都纷繁杂
得很。
翌日，他脑里
了思考，有了更齐善的揽客法。
前去寻了更多的说书人，他也不忌人书说得好还是坏，左右是能支着台说书的就成。
他同人谈合作，依着葫芦画瓢，要说书人在说的不同故事里加上他们客栈，或是引荐位置，或是推销菜品，或是夸许住宿的环境总之任凭了说书人发挥，届时先与他过一回稿，不能太夸大其词，也不能说客栈的坏话。
与他们的酬劳有两
形式供选择，一是拿快钱，与他说一回给三十个钱，此后就各不相了；再一是
期合作，说书人对外引荐他们客栈，只要是将人推荐至了他们客栈上，任凭住店还是吃菜，但凡
费了，报了他们的名讳，那一个人便提两个钱他们的酬劳。
一连找了十个说书人，有八个都肯接书瑞这活儿，其有三个要了三十文的快钱，有五个光远，选择了后者，想与书瑞期合作。
不论是选择哪一方式，都是书瑞所需要的，接一回的活儿，能短时间的教人晓得他们这客栈，期合作的，为着拿到钱，自是会想更多的法帮着他们铺上得到客人销。
这法一实施，初始三两日间还没得大成效，只陆续也有了人找着上门来吃菜住店。
七日开业的惠顾一过，铺上住店和菜的价格一时间都恢复了正价，前来销的客便可见的少了。
一说书的寻上门来找书瑞说话：“先前冲着掌柜铺上新店开业有惠顾，且还有个
引人的说辞，好是招揽了人上掌柜铺来销。可已没得了这引客的好，掌柜的总也要再给个优势，我那才好说些。”
来找书瑞的说书人姓郑，唤作郑潜，书瑞找的一众说书人，就属他最会说，每日上店里来报说书人名字最多的就是他。
一日间就能从书瑞这取走二三十个钱。
“我也不是胡搅蛮缠，既是两合作的生意，我若能多说动两个人，掌柜的不也能多赚些麽。”
书瑞默了默，倒觉他说得不差，且人肯来找他商谈，也当真是把这生意当个正经生意来看的。
天底有人老实
的，人如何安排，他便依着安排经营过日，却也有机灵的，会想法会变通，这般人
若没得意外，日通常都能过得比普通人更好。
“成。郑先生为我这生意考虑，我自也会让先生更好办事些。往后这般，从郑先生介绍来的客人，吃菜我九五为折，住店九折为酬。”
书瑞：“如此来，客人想必也愿意来我这报郑先生的名儿，郑先生为我揽客时也有了优势可说。我这法可好？”
郑潜默了默，倒是满意书瑞给的这优势。
只他偏过脑袋笑问书瑞：“那给掌柜事的其余说书人，不知您又给甚么个优势？”
书瑞笑：“郑先生当真思虑得多。若与我合作的说书先生也有您的聪慧，亦前来寻我商谈，我自也会给些优势。”
说着，他低了声儿：“只郑先生在我这是最了得的一个，我再与旁人优势，不论是多大的优势也绝计不会越过了郑先生去。他日合作得久了，与郑先生再抬些提得的钱也是顺理成章的事。”
郑潜听得这话，心里便再满意不过了，他笑与书瑞拱了手：“有掌柜的话，咱的合作自是远的。”
送了郑潜走，书瑞心松快的回了客栈上，他预是盘盘账，一阵风
来间，还怪有些冷。
今儿一早起来外便
沉沉的，至了这晌，却也还不见亮开。
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