在寒假到来之前, 孟朵靠着卖衣服就卖
了一万六的销售收
。
这听上去很不可思议, 但大家细想后却又觉得一切都在意料之
。后山村不大，只有两百来
。它和附近的几个大大小小的村
加在一块儿, 约莫有个一千多住吧。这块地方是典型的卖方市场, 能找到孟家来的人, 其实都是真有心要买新衣服穿的人, 并不需要孟朵刻意去招待。因为价格非常实惠，他们往往都是两三件地买, 有帮娘家的
妹带的, 有帮婆家小姑带的。孟朵把衣服分成了便宜的、贵的两个档，便宜的衣服平均价格三十五，贵的衣服平均价格八十。便宜的衣服大约卖去了两百多件, 贵的也卖去了一百二十多件。
积少成多，这销售收就很惊人了。
那么，孟正能从赚到多少利
呢？
袁女士提供的那一批尾货, 也就是被孟朵分到贵的那一档里面去的衣服, 哪怕算上运费等支，每件的成本还不足一块钱，这个完全是暴利啊！
一算，卖去一百二十多件的
利是小一万。孟正从批发商那里
来的货, 也就是被孟朵分到便宜的那一档里面去的衣服，成本反而
了，赚得要少些。
就算扣掉给孟朵开的一千多块提成，反正孟正五位数的纯收是拿妥了。
孟朵拿着计算
对完了账本, 认真思考着自己完成九年制义务教育后就不读书了而是去卖衣服赚钱的可行
。她念书是真的没天赋，铁定考不上啊。
“考不上也要读，市里的职
好的。”孟正说。
见孟朵的脸上
了一丝抗拒，孟正耐心地给她讲
理：“你初毕业时还没有成年，既然没成年，就老老实实在学校里待着。咱家现在发展得好的，难还缺你一个赚钱的人吗？再说，我们读书是为了什么？肯定是为了提升自己，这
毋庸置疑，但也是为了
一个更好的圈，结
更多的人脉啊。”
人脉到底有多重要呢？孟正用自
的经历举了个例。他这次之所以能轻轻松松地赚到钱，主要是因为有袁女士的帮助。就袁女士提供的那几百件几乎是无成本的尾货，搁谁手里都能赚到钱。这货不好拿啊。如果孟正不认识袁方，也没有帮过袁方，袁女士凭什么把这么好的货发给孟正，让他白白赚这个钱？
也就是孟正没打算
期
这个生意，袁女士知他是在小打小闹，才主动帮了忙。他要是真正儿八经了这个，那他和袁女士之间肯定要在商言商了。
这次拿货走的是私底
的人
，在商场上对袁女士是无益的。
人可一不可再。
孟正没那么大的脸，真像藤蔓一样缠在袁女士上。
而没了袁女士，赚钱哪有这次这么容易的？
“……而且，我要是不去雅和读书，我就不会认识沈独清。那我就借不到买房的钱和生意的钱了。一分钱难倒英雄汉啊。”孟正又说，“再有，如果你是个没有任何人脉的普普通通的小商贩，批发商凭什么第一次和你合作时就同意让你押后结款？不让你押后结款，你光是凑货的钱都得累个半死。”
孟朵把这些话听去了。
孟正继续说：“你只看到了我们这次衣服卖得很轻松，你怎么不想想，
节是我们这边的衣服销售旺季，其他时候几乎都是淡季啊，怎么可能会有这么好的生意？如果你真开了店，每年店租、
电、人工等又是一大笔支。”
孟朵小声地嘟囔：“可是，我就是喜
卖东西赚钱嘛。”
“你可以在寒暑假里勤工俭学啊，我也没拦着你。”孟正伸手摸了摸孟朵的
，“反正书还是要念的。普考不上，可以读职，争取考个大专。我知你想说什么，确实有文化平很低的人，人家凭本事当上了大老板。可我实话告诉你，他学历低，所以他低，当他往上爬时，他遇到的困难一定很多。如果他当初的能一，他一定会更加成功。我不希望你过得这么累，所以希望你在学校里多努力，争取在社会前给自己创造一个更的。”
孟朵愣愣地看着孟正，没说话。
“你听见去了没有？怎么一反应都没有？”孟正问。
孟朵摸了摸自己上被孟正摸过的地方，转跑去找妈妈，一边跑一边说：“妈，我弟的胆越来越
了，竟然敢在我面前摆辈的款。你快瞧瞧他啊！”
孟正：“……”
寒假的第一周，孟正的两个摊就摆起来了。孟朵那边是三个人看摊，孟朵、孟欣华和袁方。袁方妈妈不是说，想让袁方跟着孟正学几天么？但孟正那个三样八十的摊不讲价，没什么好学的，他就把袁方给孟朵来照顾了。
孟朵对袁方很尽心。没办法，知袁女士对自家的帮助后，她要是不尽心照顾袁方，她自己都得唾弃自己的白
狼。孟朵发誓把袁方当人民币来尊重。
孟朵的摊旁边是孟外公领着孟欣华的爸爸摆的摊。老人家的摊上卖着如笋
、番薯等的普通山货。他原本没想过要来赚这个钱，可两个外孙女在龙鱼混杂的野集上摆摊，没个成年人看着，他不放心啊。索就在旁边摆了个小摊，不
能不能赚钱，反正他得看着外孙女们，别让她们被人欺负了。
孟正那个摊，是他带着妈妈和大姨在卖东西。主要是过年时人太多了，他一个人看不过来。他
了个二手的喇叭，开到最大声，循环地放着广告。
除了这些看摊的人，孟正还雇了一个负责帮他货的后勤人士。
这也不是别人，正是刘剑。
如果孟正和孟朵的摊缺货了，他会给刘剑打电话，让刘剑去批发商那里拿货，再坐车给他送过来。低档档的货都拿，低档的货放孟正这边卖，档的给孟朵。刘剑每跑一趟，孟正都会给他发一笔跑
费，还给报销车票和饭钱等等。这是放寒假之前就说好了的，孟正特意带刘剑去批发商那里认过门。
刘剑一开始以为孟正是想要照顾自己，才会提给自己发钱，就说自己不需要劳务费，只需要孟正把他来回跑的车票报销就好了。鉴于他家里的况，这个车票，他是真的贴不起啊。孟正忙说并不是，他是真的很需要刘剑的帮助。
要是孟正这边生意好，刘剑在年前可能不少跑，估计能够赚到八-九百块钱！这对于他和他的家人来说是一笔不小的收了。如此也算是皆大喜吧。
晚上，大家收了摊，一起坐电动三
车回家。
寒风呜啦啦地
着。袁方穿着羽绒服还觉得冷。在红旗镇这片地方，羽绒服暂时算个稀罕玩意儿，几乎没什么人穿羽绒服，主要还是靠棉大衣来御寒。
袁方不懂就问：“朵朵，你同学都知你在镇上摆摊？”
袁方早就注意到了，孟朵的摊上，时不时就会有她的同学带着人来光临。
孟朵笑着说：“我在学校里过宣传了。我们整个学校，从一年级到初三，所有学生都知，寒假时我会在老汽车外的空地上摆摊。我让他们有空就来我这里看看。只要他们给我带三个客人来，我就给他
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