龙平梁就说：“不止是你们。我们的去屑洗发膏，来问的外商特别多，也跟你们一样，问到了价格，就问能不能再便宜
，我们说是最低价了，就拿着样品走了，起码有四五个这样的。这一上午，忙活的
没喝一
，厕所没去一次，愣是一单都没开！”
一单都没有？！
湘南日化厂离着不是很远，周渔隐约记得，她偶尔抬
是看见过的，人真不少，这也太夸张了。
连周渔旁边的华
日化工作人员都不敢置信，于芳菲忍不住问：“是不是有订购计划，还需要考虑？”
龙平梁苦笑一声，“我这
，但凡他有谈的意思，我是怎么也不可能让他们离开的，他们显然只是问，并没有订购的想法，我努力也没用。”
本以为龙平梁只是特例，没想到，一时间，好几家都这么说。
甚至李晓明和侯显明也赞同有些不对劲：“我们今天的成
额跟往年一样，太正常了，但我们多了这么多产品，太正常就不正常了，我们觉得，的确成量比预估的要少不少。”
“这
间肯定有问题。”
要不就是他们的定位不符合外商的审，要不就是其某个关节
问题了。
这可不是小事，看起来那么
闹，居然只是表面繁华，大家不就白来了吗？更何况，从
说，这大半年，大家这么努力，这太打击积极和自信心了，以后大家会不会因此
气？
日化行业才刚动起来呢！
周渔
脆冲着侯显明和李晓明说，“正好这会儿人少，咱们统计一
吧，看看究竟是谁问了不买？问了什么东西不买？咱们先分析一，看看能不能找原因来。”
这是真的，既然有问题了，就得解决。
侯显明和李晓明都同意，立刻招呼大家：“大家都写一写，你们成了吗？跟哪里成的，卖去的是什么，成了多少？展台今天来了多少人，分别是哪里，问了什么？谁谈到价格就不谈了，多少钱？”
要是原先，这肯定是不说的，大家都想创汇，价格那是一个压的比一个低，说了就等于把底细漏给别人了。
但这次，日化区是有共识的，他们的产品不差——周渔已经在国给他们试过了，既然这样，就不能为了外汇无底线降价，是为了挣钱的，而不是赔钱卖给外国人，自己再去挣国家的补贴，那吃亏的是国家！
所以，这个价格还真能说！
侯显明德
望重，一招呼，立刻各家都应了，明明是应该午吃饭的时间，这会儿日化区域倒是都低一个个沙沙地写了起来。
虽然一早上都很忙碌，但实际上，给每个客
介绍，就需要不短的时间，谁接待的谁来写，这么一分，也就没有多少工作量了。
等着半个小时后，周渔、侯显明和李晓明手上就有了一沓写满的信纸，三个人分了分，一个个看过去。
周渔脆列了个表格来，这么一拉可就明显多了。
国和西欧、拉、日本的大型贸易公司，几乎都是只问不买，他们给的答案都一样，太贵了。
而琳达的玫瑰贸易公司，在法国也不过是个等贸易公司，同时法国还有一家大型贸易公司——安德鲁贸易公司，他在大约八家展台包括华日化都问过价格，表示过如果降价会订购比较大的数量，被拒绝后，并没有成的意思。
那么可以这么说，所有的大型贸易公司，不知
是不约而同还是有所商量，他们都几乎同时选择了一
法，问价但不易。
这个结果让大家都沉默起来，都是当厂
的，夏国人在这些方面，比他们他们
多了。
“他们真是多年养成的习惯啊！”龙平梁立刻骂了来，“从一开始就是，利用我们想赚外汇的心，分而击之，总能找个薄弱的吧！一个厂价格去了，其他的就得降！”
“他们没
好心！”
的确是这样，夏国的
皂和普通香皂目前的价格都是四
四，洗衣粉倒是价格不算太统一，一公斤的话，从一块五到两块都是有的。
如今的元的汇率是28，厂价一般在售价的七五折左右，也就是说，普通的皂、香皂的批发价是12分一块，洗衣粉的价格在40分到54分。
华日化的芙洛拉香香皂和好帮手皂的价格都是在12分，洗衣粉是48分，只有凝脂皂因为原料贵，所以价在27分，和给庄佳诚的价格是一样的。
大家说好了共
退，所以价格上是不落的，可他们给的普通香皂皂的价格都在9分，洗衣粉直接打了个八折，也就是说，他们是想将工厂所有的利
压去的，只是没人同意而已。
这些经验丰富的采购商连商量都不用，就不约而同地准备跟他们耗一耗。
李晓明说：“后面肯定会搞心态，连看都不看，然后再找薄弱的接
，讲价来，拿着这个价钱跟所有人再讲价，到时候就
了。”
82年秋会的旋耕机不就是这样吗？
最重要的是，侯显明还说了个问题：“我认为也不完全是想便宜，原先他们的压价也没有这么低，我担心还有个层次的问题，我们从去年秋会开始，整个行业变化比较大。他们恐怕本
就有所觉察，这次只是更明确了而已。”
“这么压价，恐怕还有打压我们整个夏国日化行业的想法，也就是说，给我们贴上低价廉价品的标志。”
这话一，不少人都表
从气愤变成了凝重，“他们也没商量，压价还好说，想法也这么统一吗？”
唯有周渔知，这是真的。
到了后世，夏国制造在很一段时间变成了低价低质的代名词，是，他们的确有质量不好的产品，但并非所有产品都是这样，可没有人可以客观地看待这个问题，那些外国人张就是嫌弃。
这让后世夏国企业想要突围，困难重重——人的印象哪里是那么容易改变的。
而夏国在一开始，就了很多老
猾的外商的了。
侯显明的确是瞻远瞩，周渔支持：“无论他们有没有这个目的，一旦这么时间的卖，这个低廉低价的名声，也会跟在我们上。就跟人一样，谣言产生了，即便事后消除了，说真的，也会受到影响。”
“我们这次凝脂皂军国也遇到了这个问题，是选择便宜多卖，还是选择不降档次？我们选择了后者。”
“事实证明，我们利用各促销手段行促销，顾客们可能因为不了解，没用过而不选择我们，但并不会来自东方就等于不值而拒绝购买。但如果我们当时选择了低价路线，恐怕很难再提价上来。”
“另外，要知，夏国的人工成本本就低，我们的价格，本就有竞争。”
周渔这是实际例，其实不用说国外，国
也是一样的。起码现在，所有人一提凝脂皂，都觉得是好香皂，为啥，第一就是卖的贵啊！
不少人都了：“这事儿咱们还得守住，不能随了他们的意。”
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