周渔笑着说：“那我就说说。首先第一
，什么是商
，商组
什么的。商的定义很简单，就是商业活动的况和动向，包括的
容比较多，市场的趋势，产品的动向，行业的发展等。”
“这样说术语比较多，不好理解，所以我们形象一说说商，你们可以把我们当
媒人。”
媒人这个词一
，大家是真
惊讶的，这比喻，太新奇了。
周渔笑着说：“你们手上有商品，外商手上有钱财，广
会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手上的商品换钱财。”
“但说真的，商品这么多，外商也不少，怎么才能门当
对，给自家商品卖个好价钱呢，我们商组就是这个的，不就跟媒人一样吗？”
“媒人介绍对象，得将双方了解的透彻，要知
姑娘小伙的信息，还要知父母家人的信息，要是有人骗人，那不就是骗婚吗。
放在商组上是一样的。
广会开了这么多年，除此之外，我们跟国外客也过很多易，受骗的次数不少。所以需要调查客的生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客的调查。
同时，我们是东主，参会有那么多的同行，怎样让客更信任我们呢。所以，我们的商组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家
行细致的调查，将这份资料给需要易的外商，提
他们对我们的信任度。”
“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客，但更多的客并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”
大家原本以为，周渔这个商就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开
几句，引来了注意，后面这个比喻，可是
浅的讲了商需要的事。
最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看
了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们易吧。”
但周渔说的是真有理的，这里面带队的大
分是负责人，他们也有
属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。
信任很重要。
但是，在广会，老客可以提信任，新客那里，其实都是能成就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。
虽然不觉得很容易到，但终究大家都是识货的，知周渔说了东西，很多人注意力都集起来。
周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知，媒人手可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”
这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说着玩的。
“放在广会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那
独一份的，相信在座有的没几家吧。”
“也就是说，竞争者众啊。”
“所以一有成的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”
“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求易，他们之间没有竞争呢？”
“那是因为我们不了解他们，我们不知他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，
据市场来定价。”
“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的
信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”
“这其实就是商组的另一个作用：预测市场趋势。”
这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。
但现在，起码已经没有人对她行议论和不懈了，这是因为大家起码能看来，她是真懂一些。
周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利行——只要大家听去了不排斥就成功了。
显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组
？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一用都没有！”
周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”
“我们商组也一样，在行对外商信息收集的过程，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以行独家谈判。也就是说，有了商组，广会不仅仅是在会场上，会场也可以成！”
这话一说，大家脸上的表都比较矛盾了，是愿意相信可又质疑他们是否能到，不愿意相信但周渔给的前景太好了。
最终，一时间，车厢里居然静了来。
周渔并不没有因此而气馁，她直接揭破了大家的矛盾：“我知，一切还未开始，商也是个新生事
，让大家完全信任我们，是不可能的。大家肯定会觉得，你们说的是，到底能不能到？”
这是真说心坎上了，立时有人：“是啊，周组，你说的这些，如果到了，我们肯定都
迎。但，收集信息真的是这么容易吗？人家凭什么告诉你呢？”
“这个现在说也是
说无凭，但有一，各位同志们，无论过去我是什么
份，现在我都是咱们南河外贸团的一员，我与大家的目标是一样的，都想这次广会之行能大获成功。”
“所以，在没有得我们真的不行之前，我希望大家拿一些坐火车的时间，支持一我们。我们商组趁着人少，将会对各厂行信息
查。”
“一方面，在与同行的竞争，任何的改变都有可能得到外商的认可。另一方面，也许一些被忽略的不经意的小信息，就可能促成一个易。谢谢大家
合了。”
周渔话落，脆直接介绍了剩的四名组员。
这会儿大家坐火车本就没事，而且周渔刚刚还说了一堆商组的好
，大分人都是愿意的，就算有人觉得没啥用，也不好像刚才一样，直接表现来了。
毕竟，周渔把工作已经到位了，再叽叽歪歪的，就是影响工作了。
所以，这一路上，商组的工作倒是展顺利，最多就是大家被问烦了——商组要的信息实在是太详细了，这参展产品都已经报上去了，他们还居然问，你厂里除了这些还生产什么，过去有没有什么产品现在不生产了，还有没有什么库存卖不去？
江州灯泡厂的厂苏
盛就说了：“过去停产的就是卖不好，现在库存的也是卖不好，这
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