新招了人后，服装厂的效率提
了很多，每天能生产好几百件衣服，但新的问题
现了，销售不够。
现在就收棉
的旺季，先前调来销售的四人已经重新去收棉了。
销售人员就只有这次招的六名，全是生手不说，人还少，两人一组，一天只能赶三个公社。而且乡
赶集都只有半天时间，一到
午，集市上就没人了。
这样的后果便是服装厂的衣服开始积压，到十月已经积压了四千多件衣服，而且这个数量每天都在增加。
再这么去，服装厂很快就没有
动资金了，收棉的工作都得暂停。
对于这
状况，厂里的职工纷纷向宋书玉提议，再招十几名销售，尽快将衣服卖去。
但宋书玉却没有采纳，现在是缺销售，可明年呢？他们厂
现在主要是
棉衣，棉用光了之后，货就少了。到时候这么多人，怎么养？
他们不可能现在招了人，回
不用了又把人给开了。
而且以后厂的规模还会不断扩大，那也要像现在这样，天南地北地派人去卖衣服吗？
在本县还好说，但了县，外地呢？当天没法来回，那是不是得住宿，吃饭？如此一来，成本增加了不少不说，风险也了很多。也没那个服装厂是靠这方式发展起来的。
所以宋书玉想到了一个办法，找编外人员帮忙销售。
而这最合适的非有销售经验的鲁斌四人莫属。
宋书玉叫上了谢铮，一块儿去公社找鲁斌他们，并请他们在公社吃饭。
鲁斌他们已经好一阵没见到宋书玉和谢铮了，因此一见面，他就调侃：“书玉
你这个大忙人终于有空见咱们了。听说你们厂最近又招了一批人，已经有三十多名职工了？”
谢铮骄傲地
：“那可不，我们厂是公社第一大厂。”
鲁斌吐槽：“公社总共就两个厂，看把你得瑟得。”
尾
都快上天了，再说这厂不都是书玉的功劳吗？
“别忘了，我们服装厂才成立半年。”谢铮就容不得他说服装厂不好。
鲁斌受不了他这得瑟的模样，无语地问：“你今天是故意来找我们炫耀的？”
宋书玉笑着说
：“当然不是，是有桩买卖想问问你们不？”
鲁斌四人对视一
，有些
兴趣：“什么买卖？”
宋书玉笑着说：“从厂里拿一批衣服去卖，有没有兴趣？当然，咱们厂会开个条给你们，证明你们是我们厂雇的临时工，这样去的时候万一遇到有人举报也好应付。但这个赚多少钱，得看你们的本事，卖得多赚得多，每件衣服的提成在几
到一两块钱之间，大
分都在几钱一件。如果卖不完，衣服完好无损，没有
脏，可以退还到厂里。”
一件几的提成，一天卖去十件，那不就有几块钱了？这可不少。
上次跟着宋书玉和谢铮卖衣服就已经尝到了甜，所以这次鲁斌很痛快地答应了：“我
，刚，你们怎么想？”
刚、邹
、
卫国也拍板同意了：“这好事怎么能少了我们，我们一起。回我拿一批去我舅舅厂里卖，他们工厂人多。”
卫国的舅舅在几十里外煤矿厂，职工有上千人。而且这时候煤矿厂的职工待遇也很好，比较有钱，消费能力
。
宋书玉觉得这是条大鱼。
而且卫国这话也给她开拓了思路。
光是在公社零售，速度太慢了，销售成本也，如果是跟那福利比较好的厂合作呢？这不是快过年了吗？回她城问问，有没有厂需要员工福利的，他们可以提供衣服，不要票。到时候以单位的名义成
，那成一笔就是大单，何愁衣服卖不去。
宋书玉睛闪闪发光，庆幸自己这一趟没有白来。
她说就，过了十月，厂里积累了一批货之后，她就拿了两件样品城找厂。
刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂的职工不缺布料和衣服。
所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。
好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。
她先将县里的厂盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。
他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。
钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这单位好多了。
待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得钱。
宋书玉骑着自行车找上门，拿衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。
可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一
，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了：“我们钢铁厂可是县里的重单位，闲杂人等，不能去，赶
走，别妨碍我们工作。”
看他这副不耐烦的样，宋书玉也不再纠缠。
但放弃也是不可能轻易放弃的。
宋书玉琢磨了一，转
就去了钢铁厂的职工楼。
职工楼这边没有门卫，可以随意。
宋书玉踏去就受到了一
的生活气息，饭菜的香味飘
在空气，孩们的
笑、哭闹声不绝于耳。
好
闹啊。
宋书玉将两件样品挂了来，又竖了个牌：卖衣服，男装45元不要票，女装42元不要票！
价格只比供销社和百货商场便宜两钱，最重要的是不要票。
少钱，还不要票，这可是太
引人了。
很快就有妇女过来问宋书玉。
宋书玉先把自己的介绍信递给对方看：“婶您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家
过年都要添新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是兴趣，大家可以向厂里反映，这要过年了，厂里发香皂
皂的，还不如发衣服实在，香皂皂用一就完了，衣服可是能穿好几年的。”
最主要是衣服价格要贵不少，若是今年的福利发衣服，他们就赚了。
不少婶听了宋书玉话里的意思，一个个跟着：“对，年年都发那些玩意儿，都发腻了，咱们找厂
说说去。”
一旦有人带，参与的人就多了。
很快几十个妇女浩浩地杀向了厂家。
宋书玉面
微笑，继续站在原地，跟来询问的潜在顾客说明
况。
半个小时后，一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼：“小姑娘，走，匡厂要见你。”
宋书玉明白，这事成了。
她乐呵呵地跟围在摊前的妇女们打了声招呼，然后去了匡厂家。
匡厂是个四十来岁的年人，个不，
肤黝黑，有些沉默。
宋书玉门，说话的人都是他老婆周群英。
周群英在妇联工作，又能说会，先是问了宋书玉的来历
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