但就算这样，截止到报名之日，最终报名的人数依旧寥寥无几，看着手里的这份名单，孙耀良忍不住就皱起了眉
。
坐着想了好一会儿，孙耀良起
快步走
办公室，不一会儿来到了宋援朝那边。
敲了敲门，里面传来宋援朝说请
的声音，孙耀良推门走了去，正在听电话的宋援朝见是他来了微微向他
，示意他先坐。
孙耀良也不是外人，给宋援朝
了个手势让他先忙，走到一旁熟门熟路地找茶杯茶叶给自己泡了杯茶，等茶泡好，端着茶杯在宋援朝办公桌对面的椅
坐
，宋援朝的电话也打完了。
“找我有事？”
“有事，你先看看这个。”孙耀良把手里的名单往面前一递，宋援朝接了过去。
拿起看了一
，是一份名单，名单上的人数不多，也就二十四人。
看着这份名单，宋援朝有些疑惑地向孙耀良投去询问的目光，孙耀良也不绕圈直截了当告诉他这是销售公司刚刚整理来的关于省级分公司报名名单。
“这人数有少了呀，我记得你们八大业务
的人员加起来都要破百了，怎么才这么人报名？”
“可不是么。”孙耀良摇
：“我本来以为再怎么着至少也有一半人吧，可现在四分之一的数字还不到，这样的话销售分公司的架都搭不起来。”
宋援朝，没说话，顺手递了支烟给孙耀良，继续听着他往说。
孙耀良：“刚才我想了想，虽然之前给他们开会都说过分公司的重要
和集团的决策，而且着重提了提去分公司的优势和好
。不过我还是忽略了一，那就是观念的问题……”
孙耀良伸手朝着脑袋指了指：“这个观念主要有两个，一个是地方观念，不少人不想离开自己家去外地，除了有些人自家
的原因，还有故土难离的考虑。在家千好万好，门在外千难万难，这
顾虑恐怕不少。至于第二个就是他们本来在现在岗位上
的好好的，如果去了外地就需要一切重再来，虽然有成功的可能，同样也有失败的可能，许多人怕承担这个风险。”
孙耀良的话说的没错，现在还不是十几二十年后，人才的
动很
。如今大分人一般都在自己所在的城市
工作、生活，就算因为工作必须的原因往往也就是差而已，一去其他地方呆上好几年，对于这样的安排从心里就有抵
。
当然，也有许多人离开家乡，去城里或者外地打工的。就像这两年城已经冒了不少，去外面街逛一圈，往往能在
闹的地方看见有穿着不怎么样的农民工三三两两蹲坐在街边，
路牙上摆着一个木牌，上面写着“油漆”、“木工”等字样。
至于在鹏城这样的地方，外来的打工仔打工妹就更多了，可是别忘记这些人和有单位工作的人是不同的，他们这些人绝大分都是农村
，农村的条件差，收
低，为了改善生活，或者用这方式闯一闯世界，从而改变自己的人生，这才了这样的选择。
但销售公司的人员却是企业的职工，他们是有正常工作的，也是城市，自然就没那些打工仔打工妹的想法了。在这些人看来，既然现在的工作不错，何必去外地呢？去了外地哪怕就算有好，可同样也有风险。无论是个人家原因，还是因为害怕对现在的工作、生活的改变，都会让他们有这样那样的顾虑。
孙耀良提到的这观念要彻底改变是需要时间的，等过了十几二十年后，随着社会的步和人的思想改变，这样的观念才会得到扭转，但现在却又实实在在存在着。
“我之前有些想的简单了，没考虑到这，这责任在我……”孙耀良对宋援朝如此说。
“这个问题你打算怎么解决？上就要年底了，各省销售分公司的人员必须尽快确定来，这个事拖不得。”宋援朝神
严峻。
“我明白，所以我才会过来和你说这个事。”孙耀良把手里的烟起，
了两：“我前面考虑过通过直接选派的方式调人员，但仔细一想还是否决了。因为这样虽然能解决目前的问题，可毕竟扭的瓜不甜，这样安排去工作效果不好。”
“本来
照我的计划，21个销售分公司至少
备三到四个老人，一个经理，再加两到三个业务人员，财务、纳和统计、办公、行政这些岗位倒不是大问题，这些岗位可以在地方招聘，而且
理上也不难，未来会由销售公司总和集团资产理、行政行联合理，分公司方面只是日常工作安排，人员招聘后趁年底期间统一来总培训两个月就能上岗。”
“但关键还是经理和业务人员的组成，我们是销售公司，主要的工作任务也是以销售为主。照目前的报名人数，充其量也就是满足一个销售分公司经理人员的岗位需求，至于业务人员
本不足。”
“销售工作和其他工作不一样，需要一定的实际经验和能力，不是新人上就能上手的。照之前的备是以老代新，至少保证一个分公司有足够的成熟业务团队，可现在这样……”孙耀良苦笑了，无奈地摊开双手。
酒味
宋援朝没有说话，继续等着他往说。
他和孙耀良是老同学老朋友老同事，非常清楚孙耀良的事风格，他既然来找自己恐怕已经心里有决定了。
“还有一个问题，就是报名的人主级别的比例太少，大分都是普通的业务员，而且还是后来销售公司的业务员居多。”孙耀良叹了气，他的意思很明白，老业务员因为的久，手里的业务量和渠更完善，一旦去了外地之前的人脉渠恐怕就要放弃了，一切都需要重再来，这对于老业务员，或者说业绩比较好的业务员是不利的。
正因为如此，这些人的主动不，而那些业绩相对普通，或者手上人脉渠少的业务员就不一样了，他们也许觉得这对自己是一个机会，去了外地或许会能改变这个局面。再加上公司又有政策，只要去了外地就能升职，如果继续留在总的话，凭着他们的成绩本就比不上那些老人，想升职不知得等到那年呢。
可这样一来，就使得外地销售分公司的整
业务
平能力会打折扣，孙耀良需要的是能够独当一面的
英，需要他们在分公司成立后能够迅速打开局面。照目前的人员结构，他是非常不满意的。
“这个问题不解决，销售分公司的架搭不起来。”孙耀良说了这么一句话，接着：“所以我打算改变一，先从销售公司总行调有力量的团队放到各分公司行筹建，同时对集团属各门、分厂行
招聘，看看是否有合适的人员可以使用。”
“对外招聘，人员到位后的培训需要时间，而且这些人员对于我们公司的况也不是很了解，从行招聘会省却些这些问题的存在。当然了，对外招聘也是必不可少的，双齐很有必要，换句话来说就是先架搭起来，把事起来，其他的问题再一步步解决，你觉得怎么样？”
“你这个调人员筹建是
期还是短期？”宋援朝问了一句。
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