大刘毕竟是
明的商人，现在有如此大的订单在哪里还能坐得住？当即邀请秦正国去实地看货和谈后续的
。秦正国对他的建议正
怀，欣然答应后两人起
离开了茶馆，坐着车先去了大刘公司的仓库，随后又去了工厂转了转，这才回到他的办公室谈后续的事。
经过三天左右的实际洽谈，盛华集团和大刘的公司签订了一百万台饮
机的订单，同时还签署了后续同样数量的意向订单。
也就是说，大刘公司一
就拿到了两百万台饮机的
额订单，这对于一家家电公司来说可不算小数了。
对于饮机的型号和款式，在经过宋援朝确认后，台式机和立式机各半。
而且功能仅仅只有加
功能，剔除了制冷功能。此外盛华方面还向大刘了三十万件直
式饮
的订单，这个结构就更简单了，对于大刘这边来说生产毫无问题。
至于价格，大刘在保证利
的同时也
了适当的让步，给了他们一个非常不错的优惠价。当报价单传真到宋援朝那边后，宋援朝看完后很
快地就答应了来。
不过在合作的同时大刘也向宋援朝他们提了一个条件，就是想借着司特
饮料市场的契机在之后国
推饮机产品行销售。
其实大刘提这个条件并不为过，因为作为一家电
公司，他完全可以绕开宋援朝方面直接生产销售，
本不需要征求宋援朝的同意。但他还是在现在合作的基础上提了这
，目的是为了双方更好的合作。
而且大刘很聪明，几天的谈判来他已经搞明白了宋援朝的大致想法，宋援朝这些饮机是用来辅助饮料产品行初步市场覆盖的，所以所选用的型号和款式都是最基础的那些，功能也很简单。
也就是说，大刘给盛华生产这批产品是基础产品，而饮机市场还有
档产品，这些产品宋援朝没有去碰，也没这个必要，因为司特是饮料
品公司不是电公司，总不能因为一个饮料去转型电生产吧？
既然如此，大刘就看到了商机的存在，一旦司特的市场计划成功，那么地饮料市场就渐渐培养起来了，到时候饮机这个产品的市场就从无到有，从而产生。
相比东南亚的市场，地的市场有多大的潜力大刘很清楚，一旦这个市场被开拓来，作为第一个和司特合作的电公司，大刘怎么会放弃这样好的机会呢？借势推档饮机，趁此机会赚上一把，同时通过这个产品打开国市场，大刘兴都来不及呢。
而当秦正国告诉宋援朝，合同已经签订，第一批
货就在年底的时候，宋援朝放心地挂了电话。
接着
上召开了公司会议，把几个和最新成立的饮料事业
主给找来，讨论接来饮料产品的推广和销售方案。
照之前的饮料项目立项，司特的饮料产品分为两类，一类是瓶装饮料，也就是塑料瓶的饮料产品，这类产品的市场销售目和普通饮料类似。
而另一类饮料就是桶装饮料，这类饮料的市场销售和前者就不同了，主要面对于普通家
和单位（公司）包括机关使用。
对于市场手段，除去之前使用的饮料销售模式外，宋援朝准备采取免费赠送模式行销售，这个模式主要是针对桶装饮料市场。
照宋援朝的计划，司特方面将在各大城市设置专门的站，这些站目前暂时由分公司来负责，行桶装的储存和
送。
此外，司特总会拨款五百万元作为促销启动资金，这分资金用于直接向一些企事业单位行票赠送，一家赠送票不等，这些票印刷成普通票据大小样，25张票为一本，正面有着公司的logo、联系电话、编码、用途和
的图案，在反面详细印刷着票的使用方法和有效期等等。
拿着票，直接拨一个电话报上地址和联系人就能预约站送，送时桶装采取押金压桶的方式，一个桶押金不也就8元左右，一般家2－3个桶就行了，押金会有收据，这收据保存好那天不使用的话直接可以通知站取回押桶还押金。
此外，司特公司还会对一次
购买100张票的用
行赠送一台台式饮机的
作模式，如果不这样的话需要饮机也可以通过押金的模式来作，只要押金就能获得一台台式饮机的使用权，只要在退还时饮机不遭受破坏，押金是可以全退的。
至于立式饮机就贵一些了，需要一次购买200张票或者更比例的押金才能获得。
当然了，不需饮机的也没关系，盛华可以比直式饮，这玩意价格，也就是十元钱足够。
对于有些客群，司特方面也了一分的调整，比如那些机关企业事业单位司特公司还会采取分赠送的方式免费给对方票和饮机使用权。
除去这
模式外，对于由企事业单位大批量购买和赠送饮机的活动也非常灵活，不仅可以在达到一定数量的
况票打折，最低折扣达到65折，同时还能免费赠送更换用的桶和饮机。
照公司的计算，在前期投的资金可不少，初步的五百万资金只能维持一段时间，而且这还没算上从大刘那边采购的第一批一百万台饮机设备的费用呢。
不过宋援朝并不担心资金不足的问题，在他看来现在最主要的是培养市场，用这方式尽快占领市场并且让使用者
受到产品的好
。
何况这些手段在实际作也不都是亏本的，饮料产品的利简直就是暴利，一个桶装成本才多少？市场销售的价格又是多少？其的利是成本的多少倍，宋援朝心里非常清楚。
何况通过这样的促销方式从票销售和押金方面公司一样能回笼一大笔资金，再把这笔资金投到市场开拓，不需要一年时间就能取得良好循环。等一年过后，这个市场也渐渐成熟了，就到了司特收割的季节了。
人
1986年元旦过后，司特的饮料产品开始正式投放市场。
现在的市场反馈，瓶装的销售不尽人意，远没有预期的好，但在桶装方面倒是如预期一样发展的不错。
由于宋援朝销售策略的制定，通过这些方式很快就取得了一定的成效，而且这样的饮用一些家后，使用的家很快就觉到了这产品的好，相比普通的带着
烈漂白粉味
的自来，纯净的
味可要好喝多了，而且饮机还带着制功能呢，省却了自己在家烧的麻烦，直接把杯在接着就能泡茶喝，多方便呀。
再加上盛华提供的饮机造型很是新颖观，在个时代属于非常先的电一类，摆家里外人来一看就很容易被关注到。
这玩意可不是随随便便人家都能有的，看着别人用羡慕的
光询问这是什么电的时候，作为主人当着客人面摆
一番，心里的满足别提有多少了。
此外，再加上票的销售和购买司特没任何限制，许多有能力的机关企事业单位甚至用福利给一
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com