宋援朝抬手
了一个让他继续说的手势。
孙耀良说
：“我们先说之前使用过的直供销售模式，这个模式的好
是显而易见的，直供销售就是
开传统的
间商（经销商）环节，直接控制销售终端。这个模式的好也在这里，开传统的间商（经销商）环节，首先产品
利率有一定的上升，其次能够直接面对市场，第一时间得到市场信息的反馈。此外因为直接控制了销售终端，对市场的覆盖也到了最细致。”
“但弊端也是实实在在的，在市场
量还小的
况
，这样的模式
作起来并不难，可一旦市场扩大，尤其是现在面对整个全国市场，要到这一步就不是那么容易了。说白了一个是在于人，另一个在于实际
理的难度，直供销售模式需要业务员
市场一线，直接控制终端，就以当初的金陵一地为例，当初在本地
行直供销售模式就需要十几个业务员，如果是全国各省市的话，这个人员的数字是相当惊人的。”
“这些人员从哪里来？又怎么理？在理会不会
现不可避免的问题？如果理失控怎么办？另外，人员成本支，团队的结构，每个月的业务考
，实际作等等……要知这不是区区几个人十几个人，也不是几十上百个人，
照之前的直供模式来行作，所需要理的人员数量我简直无法想象。”
宋援朝默默
了
，这的确是一个问题，也是在司特公司成立之后，司特公司除去金陵本地外在全国市场并没有继续行直供销售模式的主要原因。
直供销售模式虽然好，但需要的人员实在是太多了，而且人一多理的难度就成倍增
，这不是一加一这么简单。
“经销商制度的有利在于通过对方固有渠快速市场覆盖，各地区的经销商终端销售渠是现成的，能够节约我们大量市场和上架的时间，而且在成本方面来看，虽然直供销售的成本更低，利率更
，但考虑到单次批量货和
送来讲，实际上的成本计算来并差不多了多少。”
“此外，就是理方面了，照地域划分，我们只需要对经销商行理，这也大大减轻了销售理的
度，便与把人力从繁琐的
工作解脱来。”
“当然，经销商模式的弊端也是实实在在的，这个问题刚才我也解释过了，也是客观存在的，而且从目前来看要彻底解决这个问题恐怕难度很大。三哥，说句实话，我对这个问题不是没考虑过，可从现在角度来看，我认为暂时没有太好的解决办法，除非……”
说到这，孙耀良看了宋援朝一
，想了想：“除非目前经销商的结构系发生彻底改变，市场化完全取代现有的计划制，国有企业和集
质的企业的作用减退……，但我觉得这恐怕短时间
还不到。”
孙耀良有句话完没说完全，但宋援朝却听明白了他的意思。
现在的经销商基本都是国有企业或者大集企业，比如各地的供销社、百货公司、
品公司等等，他们掌控着百分之九十以上的市场渠，司特公司的产品在全国铺开，
本绕不过他们。
除非司特公司在全国推广直供销售模式，用这个手段行弯超车，从而直接控制住市场终端。但这样法在理论上可行，但实际上本不可能，而且一旦这么了还会导致利益上的冲突。
全国市场可不是金陵本地的单一市场，当初宋援朝在金陵行这样的销售模式关键在于背后有南都作为靠山，南都本就是金陵的地蛇，这些事虽然会让供销社、百货公司、品公司甚至果品公司这些渠有意见，可作为在同一家城市有历史也有一定级别的企业来说，他们也拿南都没什么办法。
可一旦在全国市场这么了，利益冲突就来了，其他地方的这些经销商难就不会作反应？要知别说现在了，哪怕是十几二十年乃至更久之后，地方保护主义依旧存在，你这么
等于在抢人饭碗，那个地方会睁睁看着你这么的？
沉思了良久，宋援朝心里叹了
气。
用杰克
在后世的一句话来形容，理想很丰满，现实却很骨
。
有些问题宋援朝明明已经看见了，可鉴于目前的许多实际况却没办法改变，这或许就是一
无奈吧。
好事将近
话又说回来，虽然问题客观存在，困难也是实实在在的，可事依旧要。
宋援朝告诉孙耀良，对于经销商制度的执行可以适当放宽，但底线却不能突破，尤其是独对经销商的考和评级制度销售公司一定要继续，而且形成一个铁打的制度，这是任何人都不能改变的。
当然了，这是为未来好准备，一旦市场结构发生变化，那么司特公司就有了实实在在的数据和基础，能够迅速调整。
而对于目前的经销商况，主要在于应收账款的大幅度上升，销售公司必须尽快改变这个局面，回笼资金，控制账期。
未来三角债是困扰大
分企业的严重问题，宋援朝可不想这样的问题发生在司特公司
上。
一家企业资金链良好是企业运转的基础，这是刻不容缓的大事。
孙耀良表示明白，他向宋援朝保证自己回去后就方案，然后在销售公司把这项工作给执行去，给他时间，快则一个月，慢则最多两个半月，一定拿让宋援朝圆满的答卷。
“行了，没其他事了，这个事尽快去办吧，办不好我可是要打
的。”宋援朝半开玩笑半认真。
孙耀良笑了笑，起准备离开，可还没等他走办公室，孙耀良迟疑地停脚步，回一副
言又止的模样。
“怎么了？还有事？”
孙耀良挠挠，脸上有些不好意思：“这个……不是公事，有私事和你说。”
“私事？什么私事？”
“我……我要和安妮要结婚了……”孙耀良突然像一个害羞的大男孩似的吞吞吐吐说。
“结婚就结婚呗……不对！你刚才说什么？你和安妮？你妹要结婚了？我没听错吧？”宋援朝起初没有在意，话一这才反应过来，有些惊讶地朝着孙耀良看去。
孙耀良，脸上有些微红。
“快快快！坐说坐说，你小
行呀！什么时候拿的？怎么事先一风声都没？瞒的我这么
？”宋援朝一把拽住孙耀良把他拉回沙发，迫不及待地就追问。
对于这个事，孙耀良还很不好意思呢，在宋援朝的追问他终于把前前后后说了说。
节的时候，孙耀良和应安妮去安过年，这是孙耀良最为难忘的一个节了。
起初他并没有多想什么，虽然心里对应安妮提议要去安过年很是兴，毕竟这是他心里喜
的女孩，能和心
的女孩一起过年，是他求之不得的。
可到了安后，见到了自己父母和哥哥
后，大家对应安妮的到来表现极大的
，尤其是上了年纪的父母，见到自己小儿居然带了一个穿着打扮如此洋气又漂亮的姑娘回家过年，笑得嘴都合不拢了。
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