不过这事还没定
来，现在罗
正好来了等于刚瞌睡就送来了枕
，而且罗也不是外人，他现在就在文化
工作，这样算起来都是自己人。
自己人好说话，通过南方影业作为
板，
行三方合作，这样的合作方式从目前看来是最合适的。而当罗听到南方影业的名字后心里也非常
兴，这家公司他早就听说过，但却一直没有接
过，在香江和
地都很有名气，这一次合作也算是歪打正着，如果能通过南方影业
这行的话，对于罗而言是再好不过的机遇了。
就这样，当天在厂领导家里大家大致把合作模式给谈好了，第二天罗就亲自给香江那边打了电话，同时买了去香江的机票。
几天后罗从香江回来，脸上满是兴。在香江和南方影业的洽谈行的非常顺利，南方影业对于谢老的这电影同样很有兴趣，在经过两天的谈判和投资的细节后，由罗的公司和南方影业联合投一笔资金作为这电影的拍摄专款，同时这电影的海外发行
给南方影业，罗的公司作为投资方从地和海外获得一分利益。
虽然从利益上来说罗这样
有些吃亏，反而南方影业占了便宜。但问题不能这么看，毕竟南方影业是建立了三十多年的老牌公司，有这样的渠
和能力，而罗的公司目前仅仅只是在唱片行业刚崭
角，至于在影视业方面却是彻彻尾的新手。
通过这一次合作，取得一个开端，为将来的后续合作和以后能独立和地电影厂合作打基础，从这
来讲罗并不吃亏。
和南方影业、沪海电影制片厂三方的协议签订，罗的资金很快就到位，谢老的经费问题彻底解决，接来就是正式的工作开始。
为此，罗从香江调了几个人来地，协助谢老这电影的拍摄工作，而且这样也是锻炼自己的团队，在谢老手获取经验，学东西。
接来的日
里，包括罗在一直跟着谢老到
跑，虽然这样很累，罗却乐在其
，就连李晓芸也对这项工作起了兴趣，特意请了假陪着罗跑了一段时间，在他们的努力，谢老的电影终于顺利开机了。
揭底
罗忙着，宋援朝也没闲着。
程控换机在小邵的支持推广行的很是顺利，尤其是宋援朝作为行业人士，非常清楚相关人员的想法，让李大琪对症药，很快就和这些门的领导打成了一片。
上周，李大琪亲自带着十几位领导和随行人员去香江了“实地考察”，前前后后好好招待了他们，等他们回去的时候还送了不少礼
。
这些礼大多都是香江那边的电
什么的产品，这
东西在香江不算什么，可在地却是稀罕。
有了这些，接来的工作行的就非常顺利，再加上盛华电讯的产品虽然不如国际最先的那么发达，但从同类产品相比无论价格、质量和产品本
各方面来看
有不少优势。
而且宋援朝提
暂时放弃大型程控换机市场，主攻小型市场的策略也是非常正确的，相比大型程控换机，小型程控换机的市场更为广阔，再加上现在地外汇的
张，许多地方
本拿不大笔外汇去采购那些大型产品，而且许多地区从目前的使用
况来看也不需要上
大型产品，小型程控换机足够使用了。
“终于拿来了！”鹏城的盛华电讯公司办公室，李大琪看着手里一张有些类似奖状的玩意
慨。
这是一份网证书，刚刚到手还
着呢，拿到这份东西还真不容易，如果不是宋援朝前期通过赠送方式和姑苏那边行合作，再通过地方向上面提申请的话，凭着盛华本要拿到这玩意可难了。
“不容易呀，
了这么多钱，总算看见结果了。”一旁的秦正国慨，从开始推广合作开始到现在，盛华电讯钱如
，一转
的功夫好几十万去了，这些可不是小数。
“舍不得孩
不着狼，这才到哪儿呀，这些小钱又算什么？”宋援朝满不在乎。
别说好几十万，就是上百万甚至更多的该投的还是得投，现在这个证来了就是成功，拿到这玩意等于拿到了地市场的通行证，接来是盛华电讯大展手的时候。
了
烟，宋援朝正
对李大琪：“接来的重要任务就是抢市场，我们必须要最快的速度把全国各地的小市场全抢来。你这边的安排怎么样了？有没有信心？”
“早就安排好了，这几天人就得撒去，你们过来看。”李大琪，起走到一旁拉开了墙上挂着的帘，了里面一副大地图。
这是一副全国地图，上面
满了密密麻麻的红小旗，每个小旗上都有一个数字，代表着团队的代号。
李大琪指着地图告诉宋援朝和秦正国，为了这天他已经准备好了团队，团队人员有从香江总调过来的，也有从鹏城盛华那边调动的，还有不少是盛华电讯之前这段时间向社会招聘和培训的。
这些人一共有近200多，分成了十八个小组，其十个小组
照地域的划分各负责一个省份（直辖市），其余八个小组负责两至三个省份。
这样的划分是据地域和经济状况不同来区别的，其还考虑到了带领团队人员的素质况。
这些人员李大琪寄予厚望，这几天已经开始把工作安排去了，希望他们能给盛华电讯带来惊喜。
宋援朝看了一地图不置可否，这些东西只是表面上的玩意，关键还要看继续的执行和工作展。
当即宋援朝询问李大琪对团队的
理和销售投还有个人提成方面的考虑，李大琪仔细向宋援朝和秦正国了汇报。
李大琪方方面面考虑的还是不错的，由于产品和市场的不同，再加上姑苏那边的例，李大琪对各地的小组了细致安排，一开始主要以联络和疏通为主，然后再以香江盛华电讯的名义邀请对方实地考察。
在李大琪看来，只要对方答应考察邀请，并能成行的话，那么这个买卖就基本稳了，至于后续的实际安装、调试等等，自然有盛华电讯的技术人员来负责，这个就和销售团队没有任何关系了。
听完李大琪的讲述，宋援朝表示认可，同时也提醒了李大琪几句话。
在
的
作必须好团队人员的监督，因为这样模式的销售有着很大漏
，尤其是许多业务人员个人的权利过大，人心是最难测的，一些监督工作必须好。
此外，给予个人方面的监督同时也要好合理的奖金制度，这模式的销售奖金制度激励非常重要。宋援朝是过来人，很清楚这一，在这模式人的能力占了很大分，如果奖励机制没能跟上的话，整个团队就会失去活力，从而工作于形式。
“援朝，这个奖励是不是过了些？没必要这么吧？”秦正国听了宋援朝对奖励制度的调整后皱眉问了一句。
“么？不也！”
宋援朝笑呵呵地卖了句酸，对秦正国：“既要儿跑的快，又要儿不吃草，这个天哪里有这样
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