用后世的一句话来形容，文森特就是那
“香蕉人”，黄
白心的。
着一副东方人的容貌，实际上和西人没什么两样。
当初
丝推荐文森特给宋援朝的时候，宋援朝是有些抗拒的，一个连母语都说不利索的华裔能胜任这份工作么？尤其是在司特这样以国
市场为主的合资企业？
对市场
主
人选的决定权一直都在宋援朝的手里，丝只有推荐权，可作为董事
宋援朝也不是意气用事的人，在他仔细听完丝对为什么推荐文森特的理由，并仔细分析了文森特的工作经历后发现，从对方的履历来看，文森特的确是一个合适的人选。
别看文森特的年龄不大，但他在
品（饮料）企业有着丰富经验，而且同样毕业于
国常青藤大学。
之前他在三家跨国公司任职，担任的都是市场有关的职务，虽说职务并不算
，但成绩卓然。
在正式面试了文森特之后，宋援朝还是同意了丝的建议，由文森特担任司特公司市场总监的职务，就这样半个月前，在原来公司办理了离职手续后，文森特就从原公司亚太区市场主的职位结束工作，从而来到金陵坐上了目前这个职位。
文森特走
上任后一直在忙碌着，他并没有坐在自己的办公室里看看资料数据什么，而是主动
到了销售公司摸底。
市场销售是不可分割的，作为专业人士文森特非常清楚这
，而且国的市场和海外市场有着诸多不同，许多方面和他以前的认识有着相当的差异，为此文森特在上任后最主要
的并不是搞什么市场计划，而是了解实际
况，再
据实际况和司特公司的发展规划
判断，从而再制定计划。
从这来说，文森特的这些是非常恰当的，他虽然
文不好，连和其他同事沟通起来都有些困难，但他却用实际行动弥补了自己的缺陷，让宋援朝看到了他的努力。
当然了，作为老板宋援朝要的是结果不是经过，市场主是一个非常重要的岗位，如果文森特不能尽快
现他的价值，对于这个岗位同样也不胜任的。
而今天，文森特是第一次正式来到宋援朝的办公室谈工作，并且带来了一份详细的计划书。
宋援朝认真听着文森特的讲解，并仔细看着他
来的这份计划书，神
从一开始的轻松渐渐变得凝重起来。
不得不承认文森特在经过一段时间的摸底后很准确地找到了司特公司目前存在的主要问题，其就包括司特公司在饮料和方便面两大产品的
心问题，就是地域和习惯（
味）的不同，市场和销售的波动。
关于这个问题，宋援朝之前和丝也
行讨论过，丝还提了针对饮料方面的工业化、标准化建议，就是学习可可乐和百事可乐公司的模式，以金陵总厂作为原浆生产厂，其他所有分厂作为
装厂的生产方式，以确保在品控上的控制，同时也用这方式来调整各地域市场的不同。
对于这个问题文森特同样也看到了，提了类似的方案建议，但在
执行方面文森特针对目前国糟糕的
状况没有采取一刀切，而是提了据目前产量和市场的现状了一个为期三年的规划。
在这个规划，文森特利用目前公司和铁路门的合作，先解决一分原浆
送的运力，同时司特公司自有的运输公司也将承担一分的运力。
此外，文森特建议原浆不应该由金陵总厂作为唯一提供的生产工厂，而是要考虑产品需求因素和原料供应因素，在几方面的结合之，
照市场不同和供销的特，在国设立至少三个原浆厂。
国的地域广阔，南北方风俗习惯也不同，再加上原料的产地也不一样，随着司特公司的产品在全国市场的销售上升，仅仅靠金陵一家总厂是本满足不了整个市场的。
而且目前的也不尽人意，如果把生产全面集在金陵固然有对品控控制的好
，可也会导致生产成本和运力方面的极大浪费。
举个例
，目前以饮料方面来看，就以荔枝汽
为例吧。
荔枝汽是现在司特公司比较旺销的一款饮料，但它的原料主要是荔枝糖浆，而荔枝的产地在岭南一带，现在各地分厂的荔枝汽生产原料基本都是从岭南一带行采购和运输过去的。
这样的话由于路途遥远不仅导致运力成本的上升，也因为时效
的原因使得在品控上不太好把握。
文森特在各地分厂和总销售公司、采购各环节行了实地考察，发现这个问题不仅是一个产品有，在其他产品上同样也有类似的况。
正因为如此，文森特提据原料产地从源
改变现在的采购和生产模式，再结合产品工业化和标准化的需求，重新调整各地分厂的经营，从而逐步改变这况。
此外，还有对市场的推广也是这样。
文森特对现在司特公司目前的通过铁路网络对方便面产品的推广很是赞誉，他告诉宋援朝这市场推广方式是一个天才的想法，并且在实际得到了非常不错的效果。
既然铁路网络的推广和现在宋援朝提向一些一线单位行产品赠送的办法取得了显著效果，那么为什么不一步呢？
针对这个问题，文森特建议在加大这样的合作同时可以适当地和这些合作方行
合作，比如说通过这些渠
成为在这些渠方面的自有终端，从而实际上把控住产品销售。
这个建议让宋援朝饶有兴趣，不得不说这样的想法有些理，可也有着实际的冲突，对此宋援朝询问文森特如果行这样的自有终端覆盖，那么是否会导致公司成本和人力方面的增加，从而得不偿失呢？
文森特
有成竹告诉宋援朝，这样的况是有可能的，可从市场的角度来说却是值得的。
作为快速消费品，市场才是本因素，在市场上占据主导地位就能赢得市场的竞争。
而且对司特公司的销售公司来说，仅仅作为自有产品的销售未免有些太狭隘了，完全可以通过目前的有利条件尽快壮大销售公司的范围，从简单的产品销售转为覆盖面销售经营，或者说第三产业的商业行为。
其实这模式在国外早就有了，比如说快餐业务。
麦当劳、肯德基、必胜客，这次后世普通小朋友都知的快餐企业实际上真正的大
东并非是快餐业本
，比如后两者就是属于百事集团的，百事集团的心就是百事可乐。
通过关联企业对心产品行推广，同时壮大和发展其他行业，从而获得双赢的效果，在国际上是非常常见的一法。
文森特觉得这样的
作在国还没有过，但可以尝试一，如果能好了是一个非常不错的增。
毁约
文森特的想法有些天行空，但也有一些是值得重视的，尤其是在关键方面能看文森特在市场的判断和
锐。
从这来说，他这个市场总监基本合格，可计划是一环，真正推行去又是另一环，能不能到这样的效果还得看后面的实施。
宋援朝在考虑之
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