其实这些日
宋援朝已经开始琢磨起广告这件事了，只不过目前要用钱的地方太多，再加上销售面还没铺开，短时间
没必要打这个广告。
可不
怎么说，一分厂要彻底有所改变，靠修炼功和销售员跑市场是远远不够的，何况现在的一分厂仅仅只是在原有基础上调整理方向改变困境，离真正的脱胎换骨还差得远呢。
所以广告这个问题宋援朝只是暂放却不是不打，等到时机成熟他自然会考虑在电台、电视上打广告。可今天孙耀良和他聊盐汽
的销售，却让他看到了一个在销售的同时顺手打广告的机会。
仔细想了想，宋援朝开
问了孙耀良几个问题，孙耀良一一
了回答。
等听完了孙耀良的回答后，宋援朝心里有了底，当即就和孙耀良
代了起来，听着宋援朝的代容，孙耀良越听
睛越是发亮，他怎么都没想到自己的一句建议就让宋援朝想到了更
的东西，并且在这基础上延伸
去，打开了另一番天地……
何伟的心
非常不错，回到一分厂上班已经一星期了，在这一个星期里他学到了许多，让他受益匪浅。
真正当了销售员，何伟才明白自己当初和三弟一起琢磨着
个
是多么随意的决定，如果当时自己真的这么去了，
不好亏本的可能
太大了。毕竟自己从来没有接
过买卖这行，一个什么都不懂的菜鸟一
扎
去运气好的或许可以赚到钱，可一旦运气差些，不是被骗就是血本无归。
在孙耀良的教导
，何伟才渐渐懂得什么叫市场，什么又叫销售，生意应该是怎么的，考虑的问题重心在哪里，应该和客是怎么打
等等。
这些如果自己摸索的话或许要很
时间，甚至等自己撞个破血
，吃了几次亏后才能慢慢总结来。而现在在孙耀良的言教
传之，何伟很快就搞明白了这些，并且付诸于实际之
。
当然了，现在的何伟离一个真正合格的销售员还差得远呢，他只不过是一个刚刚踏这行的年轻人。不过何伟相信，用不了多久他就会师，从而完成从菜鸟到老鸟的蜕变过程。
和三弟何骁相比，何伟的更沉稳些。
格的差异注定何伟不会像何骁那样和人自来熟，而且嘴
也没何骁那么利索，不过何伟有他的优
，那就是他考虑问题往往也更些，每天班回到家，何伟都会静静地把今天一天的经历在脑里过一遍，回忆着同每个客的过程。
就和围棋一样复盘，找一天自己在工作的得失，搞明白自己的不足之
，琢磨着一次如果碰到同样的问题自己应该用怎样的方式去应对等等。
除此之外，何伟还有一个本，这个本上密密麻麻记录着每个接过的客详细资料，甚至连对方的家
况和个人
好等等也了备注。这些在何伟看来目前或许没什么用，但以后肯定是用得上的，把工作提前仔细扎实，才能扬避短，发挥自己的优势。
何伟第一天跟着孙耀良去跑市场，何伟所在的小组就是三个小组里成绩最差的一个，过了几天后，临时小组解散，孙耀良宣布了各自的销售区域划分，没了搭档靠自己一个人去跑，何伟的成绩实在是不怎么样。
比起能说会格外向的弟弟何骁，何伟差得远。
小组解散后的几天里，何伟的销售成绩可以用一句惨不忍睹来形容，相比别人每天不断上升的客名单，何伟谈成的客数量连别人一半都比不上，尤其是和第一名的何骁比，只有他的四分之一。
面对这样的结果何伟心里异常焦急，他甚至担心这样的成绩去不好就得被踢回家了。要知他们这些合同工可是有试用期的，在试用期里不合格这份工作就直接丢了。
销售成绩差，市场始终打不开，何伟不免急得有些上火了，嘴上还起了个大泡疼得连吃饭都困难。正在这时，孙耀良注意到了何伟的焦虑，特意找他谈了谈。
谈话之初何伟心忐忑不安，生怕一句“试用期不合格”的话从孙耀良说，直接打发他走人回家。
还好，孙耀良并没有说这话，相反还关切地询问何伟在工作有什么困难，是不是碰到了无法解决的问题，又或者有什么需要帮助的。
面对孙耀良的关心，何伟起初并没打算说心里话，可随着孙耀良真挚的询问，再加上这些日心里的烦闷，何伟还是慢慢把自己面临的问题讲了来。
认真听完了何伟的讲述，孙耀良又询问了何伟这些日究竟是怎么的，甚至还看了看何伟那个记录了客资料的本。
等看完后，孙耀良告诉何伟不用着急，销售工作并不是只有一个固定模式，每个销售员的格作风都是不一样的，有的人格外向，有的人善于和人，也有的人对市场的把握
锐等等。
人和人之间都有着区别，这天还没有两片完全相同的叶呢。销售员也是如此，格和作风的差异注定了他们采取的销售方式不同，这是很正常的一
况，别人的办法好用，但不一定适合他，而他的模式也不一定适合别人。
找到最合适自己的模式，这才是打开局面的最好办法。销售看的是整，是远，短时间并不能说明什么。而且在孙耀良看来，何伟如今已经走在了正确的路上了，他现在需要的仅仅只是时间而已。
孙耀良安
并鼓励何伟不用过于担心，继续
照自己的想法大胆地去，一个星期的成绩代表不了什么，销售公司这边也不会仅仅以目前的成绩就否定一个刚刚接这行的员工。
从孙耀良那边来，何伟的心好了许多，一直笼罩在
的乌云也因为孙耀良的那些话被驱散了。
孙耀良给了何伟信心，同时也
定了他能好这行的信念，
了拳，继续骑上他那辆破旧的二八大杠，
神抖擞地继续去跑业务了。
等到了七月旬，何伟的销售成绩开始明显好转，手上的客数量也慢慢追赶了上来，七月旬的时候，何伟的销售数额破天荒地已经排在了第三位，如此明显地步让何伟自己都欣喜不已。
这天何伟依旧骑着自己的二八大杠去跑客，不过和平时相比他不是一个人去的，而是和送货蹬板车的小邵一起走。
小邵是货运组的人，年龄比弟弟何骁还小了两岁，今年才刚刚二十。
小邵不是知青，可同样也没工作，像他这样年轻人社会上有着不少，家里兄弟
妹多，又没受过良好教育，再加上没背景没关系，要找一份工作非常困难。
销售公司组建货运组的时候小邵被招了来，虽然小邵的比较闷，不适合当销售员，但他人品很好，事也踏实认真，再加上虽然个矮却一把的力气，在货运组当送货员最合适不过了。
和平常一样，小邵的板车上装着给客送的货，可和平常又有些不同，板车上除了二十多件货外还装着三个保温桶，就是那铁厚厚的，带着一个龙的保温桶。
从厂装好货发，半小时后来到一巷，巷有一家烟纸店，烟纸
ql请记住本站地址http://m.quanbl.com