这些临时工良莠不齐，大
分都是靠着关系过来混日
的，其
还有那些手脚不
净的，比如偷盗被抓的那几个小。
不过其也有
事踏实认真，珍惜这份来之不易的工作，对未来抱有憧憬的年轻人。就和何伟何骁兄弟两个一样，这样的人也不是没有。
可惜，一颗老鼠屎坏了一锅汤，之前事
后他们所有人无论是否有问题全被迫离开了一分厂，丢掉了这份工作。
当宋援朝和孙耀良准备以销售为重心，目前迫切需要把销售任务给搞好的当
，人的因素是最重要的一环。
现在可没后世那么信息发达，更没有什么专业的网络招聘和猎
公司，要想招人可不是那么容易的，而且你也无法保证招来的人里是否会有品
不好偷
耍
的存在。
从这
来讲，从那23个临时工里挑选合适的人员是最便利的，一方面这些人的
况厂里完全掌握，二来他们的来历也净，至少知
知底，再加上何伟何骁兄弟两个原本就对许多人熟悉，经介绍和面试后，孙耀良很快就从其又挑选了四个人。
他们四个加何伟何骁兄弟两个一共是六个人，组成了目前销售公司销售员的班底。人员到位后，孙耀良先给他们上了一课，详细和他们讲解了销售是什么，如何才能好销售的一些理论。
一节课的时间并不
，前后也不过不到两个小时，在这么短的时间
让这些从来没有接
过销售的人去了解这个行业是比较困难的。可不
如何，在这两个小时里孙耀良可以让他们脑海先有一个概念，一个对销售的直观理解。
等上完课，吃了午饭后，孙耀良就亲自带着他们六个人去跑市场了。
在发前孙耀良已经好了准备，并把整个金陵
地图
行了区域划分。
金陵市区暂时划为六块，郊区划为五块，一共是十一个区域。
这十一个区域倒和后世金陵的各区行政划分有些类似，不过目前金陵的行政划分和后世还有很大不同的，近四十年的变迁，有些区取消了，有些新区成立，也有区辖范围发生了变化，孙耀良在划分区域范围的时候仅仅只是参考目前的行政划分，并据实际况行了调整。
第一天午，孙耀良带着他们六个人跑了其的三个位于市心的主要区域。
孙耀良亲自
给他们示范，如何拜访那些烟纸店，又如何和对方行
，推荐一分厂的产品等等。
孙耀良的确有几把刷，所有人在第一次看见孙耀良的时候都对这个年轻的领导有些不以为然，其关键自然是因为孙耀良的尊荣不怎么样。
一副尖嘴猴腮的模样猥琐的很，在影视剧里不用化妆本
就能演反派的那
。他们甚至觉得这和自己心目的领导模样差别太大了，宋援朝怎么会用这么一个人来主销售工作呢？
可在接之后，孙耀良在很短时间就让他们改变了看法，孙耀良原本就是供销社
，这三年多的大学生涯不仅让他在理论知识上得到了大幅度的提
，同时还因为大栅栏那边的买卖让宋援朝在实际经营上也有了极其扎实的
平和能力。
他不仅能张
就说关于市场、销售、理等各方面的理论，在实践上的经验也不是普通供销员能比的。
比如说他现在带着何伟他们亲自去跑市场，面对
前的烟纸店老板是见人说人话见鬼说鬼话，再陌生的人几句话来就能相互，然后再一起
上两支烟，瞬间就成了朋友。
接来，孙耀良以天气为由开始切
正题，很是自然说到了夏天汽供应的问题。由于他是供销社，非常了解供销社的供销模式，目前金陵市场除供销社外还有三大公司，但不是那家供销的模式依旧是差不多的，说白了就是“朝南坐”。
对于这些遍布全市范围零零碎碎的小烟纸店而言，他们单独的货量在这些供货渠
里本不值得一提。
一家烟纸店的规模很小，大些的也不过十来个平米样，有的小的甚至连两三个平米都不到，仅仅是在临街的家里开了一个售卖窗罢了。
这样的规模一次又能多少货？当然比不上那些要货量大的客
。所以无论是供销社还是三大公司对于烟纸店的供货全都是对方自行提货方式，需要烟纸店的人定时时间去货
跑一趟，报上要的货，开票，付款拿单去仓库提货，然后自己把货搬回去，一来一去起码折腾半天时间，在这半天里店里有人替代的还好，如果没人替代就得歇业半天，从而影响到了生意。
货时间，货的脸难看，每次货不仅要耽搁生意，还要特意去借三
车拉货等等。
早就知况的孙耀良借着这个事很快就和对方聊到了一块儿，双方着烟边说边骂上几句，
慨着小买卖的不易等等，就这样不仅让对方有了好，也有了信任。
见火候差不多了，孙耀良这才说来意，告诉对方其他产品他没办法解决，可汽这类产品的供应却能为他们排忧解难。
孙耀良带着他们来的时候特意换上了一分厂的工装，而且和对方谈之前就表明自己是南都的人。当听孙耀良这么说，对方自然也有了些兴趣和好奇，当即就问了问况。
这时候孙耀良告诉对方，他们可以直接对分烟纸店行直供销售，所谓的直供销售就是对的直接供应销售模式，这是南都厂刚刚开始的试模式，而这个试的范围并不大，针对的客也是非常有限。
今天也算是巧了，碰巧走到这和对方认识也聊到这个事，如果对方有意的话可以纳南都的直供销售试客，这样的话南都的汽供应完全可以由他们厂家直接接受订购和送货，本不用他亲自去厂供销科跑，也不需要去供销社和三大公司货，只要找个能打电话的地拨个号码，报上所在的位置和联系人和货
数量，第二天厂里就会把货给他送上门来。
听到有如此好事，对方哪能不动心？这不仅节省了时间，还节省了他去借车拉货的
作。可是送货上门？真有这么好的事么？对方不由得也有些不放心，这样的话听起来是不错，可天没有白掉的馅饼，如果因为送货导致货价格贵了依旧不划算啊。
听到对方有些迟疑地询问后，孙耀良顿时就笑了起来。他亲
地拍着对方的肩膀偷偷告诉他，这可是他们厂的直供试，厂里之所以这么，一来是要尝试一之前模式变化，一制度改革，现在不都在提倡改革开放么？南都也不例外，不仅外要改革，制度也需要改革嘛，所以才会台这个试。
二来，这个试可是有限的，不是阿狗阿猫都能享受，考虑到各因素厂里仅仅只批准了试50家这样的小型烟纸店作为试对象，现在已经有26家店取得合作了，等剩余的24店合作敲定后数额就满了。
机会摆在这里，你不合作没关系，可错过就是错过，看在大家聊的不错份上，孙耀良可不想睁睁看着老板错过这样的好机会，要不然太可惜了。
最后关于价格问题，孙耀良告诉老板，给试直供的价格非但不贵
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