“货到了就好，谢字就不用提了，现在买卖的怎么样？”宋援朝笑问。
“还成。”罗
说
：“现在店里销售已经跌到每天大概600左右的样
了，可总
算
来还是不错的。”
“这是正常的。”宋援朝
，市场再大也是有限度，何况目前的市场开放仅仅只是初期，随着最初的火爆销售后，市场的
分回落也是必然的。何况现在罗他们不仅
零售还分批发，批发销货的同时必然会导致整个燕京市场类似的销售渠的产生，这样就形成了产品的分
。
除去这个原因，现在燕京市场假领的也不仅是罗一家，随着大栅栏假领的火爆，闻到商机的不少人也
了这个行业。
虽然许多人销售的假领不是沪海货，而是津门或其他地方生产的，相比沪海货这些假领从面料和工艺上稍欠缺些，但他们卖的比罗稍便宜些，所以同样也分走了罗的不少潜在客
。
今天罗来找宋援朝就是询问面对这个问题的解决办法，宋援朝沉咛后说：“这
问题是避免不了的，你也是学经济的，应该知资本对利益的追逐。当市场开放，垄断打破，资本必然复苏，对于利益的追求是资本的天
，其实你刚才问我这个问题同样也是
于这个目的，不是么？”
罗一愣想了想笑了起来，的确如此宋援朝说的没错，他之前倒没想到这。
“假领说白了也不算什么
科技的东西，制作程相比衬衣简单许多，别说是一些厂家了，就连家
作坊也能，区别无非就是质量的好坏。”
了
烟，宋援朝又：“再说，你总不能自己可以卖却限制别人卖吧？市场一个旺销的产品现后必然会引来同类产品的跟风者，从你销售到现在已经过去一个多月了，现在才有竞争产品现从这来说不算奇怪，假如没有这才是奇怪呢。”
转型
听到这罗。
“
上元旦了，今天找你还有一件事，就是让沪海那边
节前帮忙多发货。你也知元旦到节前是最旺销的这段时间，现在离过年还有一个半月，我打算趁这段时间尽量货。”
“这没问题”宋援朝轻松地说。
沪海工厂那边经过产量增扩，目前在三班倒，每天的生产已经达到了1300件左右，从目前罗的实际销售
况来看不仅可以满足，还能满足一分的批发需求。
此外，宋援朝前些时候电话
代了李大琪，让他通过工厂的关系再找了一些渠，作为代加工的模式，这样也能弥补生产的不足。
这样一来，短时间满足罗这边是没问题的，
据宋援朝的估计沪海那边的发货到一月旬差不多就可以结束了，接来就是燕京这里的销售，给罗留半个月的销售时间，卖到节前刚刚正好。
“你现在的批发的怎么样？”
“还成，都靠朋友帮忙，对了，大栅栏那边要新开几个店，老板都是之前认识的几个哥们，也是从我这拿的货。”罗有些自豪。
黑市的卖家基本认识，相互之间也经常打。随着市场的开放，黑市的传统买卖是越来越不好了，大家都在琢磨着如何转型。
相比普通人，他们这些人的脑灵活胆也大，也更能容易嗅到商机和接受开放的市场。其实罗打算搞批发也是这个原因，罗几个人在大栅栏最初打算开店不是什么秘密，圈里知的人其实不少，大家对这件事也在观望。
一开始，罗的生意并不好，甚至萧条的况惹得圈里几个哥们暗笑。可很快随着宋援朝的手，沪海的假领在大栅栏一炮打响，销售无比火爆。
这一切让许多人跌碎了一地
镜，既然假领卖的这么好，他们自然也不可能袖手旁观，有些人连忙发动关系寻找货源，也有更多人通过之前和大兵和军相识的路直接找了过来，这也就造就了罗现在批发渠的
形。
据罗所说，目前从他手里拿货的有五六个，多的一次上千，少的也有上百，这还是因为货源不足的原因，如果能够保证充裕货源的话，这个数量至少还能翻一番。
“这个不急，其实假领现在的旺销也是暂时的，随着市场的逐渐饱和再加上老百姓对生活需求的提，作为衬衣替代品的假领充其量也就能火爆一时。”对此，宋援朝悠悠说。
“你意思是这买卖恐怕不
？”罗皱起眉问。
“也不能说不，如果要继续去还是没问题的，但随着时间推移这产品的市场就这么大，而且这产品利
有限，再怎么也就是这样了。”宋援朝笑着回答。
这话让罗陷了
思，过了许久他默默了。
不得承认宋援朝的话是有理的，假领虽然好，却正如宋援朝说的那样市场有限。而且随着这些日满燕京的假领如雨后笋一般冒来，对于罗他们的生意已经造成了冲击。
虽有批发弥补零售的不足，表面上来看非得总销售没有降低反而有了上升，可实际上罗其实也
觉到了这买卖的局限。
“你的意思是……？”想到这，罗忍不住开向宋援朝询问。
“急什么，这买卖至少再几个月还是没问题的。”宋援朝平静：“你现在搞批发渠是一条路，市场是个大方向，不仅仅是说针对产品，尤其是针对渠，有句话你需记得，以后的商业是渠为王的天，光有产品没有渠是绝对不行的，至少这一步你走对了。”
“另外，你刚才说大栅栏那边又开了几家店，都是卖服装包括假领的？还是从你这的货？”
“对，怎么了？”罗问。
宋援朝略有意地看了对方：“我觉得这样不错，买卖关键是要扎堆，大栅栏本来就是个人气旺盛的地方，多几家差不多的店能够形成一个特
商业区域，也许未来有一天大家一提起大栅栏就能想到是卖服装的地方，这是一件好事。”
“这么说还算是误打误撞了？”听到这罗也不由得笑了起来。
“哈哈，算是吧，你小运气不错。”
“对了援朝，如果假领销量平淡去，你觉得接来什么产品合适？”罗还是没忘记刚才宋援朝的提醒，忍不住追问。
“你呀，心急吃不了
豆腐，这还早着呢。”宋援朝哑然失笑，没想到罗也有沉不住气的时候。
“不急不行呀，现在可不是以前，你不知这两个月外面的变化有多么大。我可不像你这么悠闲，这些日基本天天都在大栅栏，现在外面几乎是一天一个模样，有句老话说的好，不则退嘛。”罗慨。
看着罗，宋援朝忍不住问了一句：“我说罗，一直有件事我没问你，不知方不方便问？”
“呵呵，你小也有憋不住的时候？刚才还说我心急吃豆腐呢。问吧，什么事？”罗打量了宋援朝呵呵笑。
“那我问了啊，你听了可别生气。”宋援朝迟疑了这才开：“
理说以你的家
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